¿Negociación De una Venta Corta? El camino alto a los beneficios enormes de la ejecución de una hipoteca
Las ejecuciones de una hipoteca que compran pueden ser extremadamente provechosas para los inversionistas de las propiedades inmobiliarias. Sin embargo, hipotecan la mayoría de estos dueños de una casa al hilt. No tienen ninguna equidad, y pagos grandes del préstamo. ¡En hecho, muchos deben realmente más que la característica vale!
La mayoría de los inversionistas quieren caminan lejos de estos repartos porque no ven ningún beneficio obvio. ¿Sin embargo, usted puede?create? ¿su propia equidad negociando una venta del?Short? con el banco o el prestamista.
¿Cuál es una venta corta?
El concepto detrás de la venta corta es simple: su meta como inversionista de las propiedades inmobiliarias es convencer al banco que venda para menos que se deba como pago adentro por completo. ¡Por supuesto, este concepto es fácil - compre la ejecución de una hipoteca del banco en un descuento grande, venda las propiedades inmobiliarias, y haga el dinero!
Cómo negociar la venta corta con el sostenedor de hipoteca
Una vez que usted tenga su asegurado un contrato con el dueño de una casa y tenga su papeleo en orden, usted será listo ocuparse del departamento de la mitigación de la pérdida del banco. El éxito de las ventas cortas confía en ocuparse del departamento de la mitigación de la pérdida en el banco. Aunque la mayoría de los prestamistas miran ventas cortas como mal necesario dentro de la industria de préstamos, ésa no significa que el banco apenas rodará sobre y hará su hacer una oferta.
Entienda la perspectiva del banco
Con ejecuciones de una hipoteca en un 52-year alto, el departamento de la mitigación de la pérdida en el banco es ocupado, si no altamente con exceso de trabajo. Dé vuelta a esta desventaja en una ventaja - véndalas las ventajas de su venta corta.
Los prestamistas de la ayuda de los contratos de ventas cortas descargan la característica indeseada y ahorran muchos costos asociados al proceso de la ejecución de una hipoteca. Estos costos incluyen, pero no se limitan a, los costes de la corte, las bancarrotas, las reparaciones y comercialización. Esto está además de los $300.000 a de los $800.000 (o más!) sostenido normalmente en reserva por los prestamistas. Las regulaciones federales requieren esta reserva, que es generalmente muchas veces sobre el precio real de la mala deuda.
Como el inversionista, guarde estas ventajas en la tapa de su mente. Después de todo, está hasta usted para convencer al prestamista que cortar sus pérdidas sea brevemente la mejor opción.
Es hora de afilar con piedra sus habilidades de negociación. Aquí están 3 pasos para ayudarle hacia fuera.
Paso 1: Tenga Su Papeleo Listo
Hay el papeleo que todos los prestamistas requerirán en la orden para usted para someter su oferta para la venta corta. En segundo lugar, muchos de los prestamistas institucionales más grandes tienen su propio paquete de la venta corta (sus propias formas que se completarán y firmadas).
Puesto que muchas de estas formas tienen que ser firmadas por el homeowner(s), es el mejor tenerlas con usted cuando usted satisface con a dueño de una casa para resolver un reparto. En un mínimo usted debe hacer que el dueño de una casa complete y/o firme:
¿? Autorización de lanzar la información (permiso del dueño de una casa para que el banco le hable)
¿? Acuerdo de la compra y de venta
¿? Letra de la dificultad (que demuestra porqué el dueño de una casa no puede hacer los pagos de hipoteca)
¿? Estado financiero (que demuestra los activos, las responsabilidades, las rentas y los costos)
¿? HUD1 estimado u hoja neta (que demuestra al banco lo que conseguirán)
En segundo lugar, descubra si el prestamista tiene un paquete que desean terminado. Usted puede hacer esto generalmente llamando al prestamista y pidiendo que le envíen por telefax el paquete. Consiga la información del prestamista del dueño de una casa en una llamada telefónica, así que usted puede conseguir el paquete antes de que usted salga a la casa.
Paso 2: Acercar al departamento de la mitigación de la pérdida:
Uno de los primeros desafíos que usted hará frente con el banco está consiguiendo su llamada a la persona adecuada. Algunos bancos hacen que los sistemas instalen en una manera que cuando usted llama puesto en el número de cuenta del dueño de una casa, la llamada transfiera al departamento apropiado.
Si el banco no tiene un sistema como esto, llamada alrededor para encontrar el departamento de la mitigación de la pérdida. Muchos bancos tienen diversos nombres para este departamento, así que usted puede pasar una cierta hora que consigue despedida alrededor. Otros nombres a probar son departamento de los?foreclosures?, ¿venta del?short? ¿departamento, o modificación?loan? departamentos.
Se cercioran de usted introducirse y ser agradable, cortés, y el paciente cuando usted alcanza a persona adecuada. Ésta es la persona que puede hacer o rompe su reparto. Es provechoso tener cierta forma de una escritura delante de usted para conseguir la conversación.
Cuando usted habla con ellos, cerciórese de que usted cubra el siguiente:
¿? Introdúzcase.
¿? Nombre el dueño de una casa, el número de cuenta, y el hecho de que usted los representa.
¿? Pida el número de fax.
¿? ¿Déjelos conocerle están enviando por telefax sobre un?authorization a la información del lanzamiento? de modo que el mitigator de la pérdida pueda hablar con usted.
¿? Permanezca en el teléfono como usted envía por telefax esta información.
¿? Explique a ellos que usted está interesado en una venta corta.
Una vez que tengan el papeleo delante de ellos, las negociaciones comienzan.
Paso 3: Comience Sus Negociaciones
Cada banco tiene su propia personalidad y acercamiento cuando viene a las ventas cortas. Algunos enseñan a sus empleados a demostrar por lo menos resistencia encima del frente. ¡Una razón de esto es que muchos inversionistas los llaman que expresan interés en una venta corta, sin pista cómo a hágala! Estos mitigators de la pérdida tienen generalmente cerca de 80 a 300 archivos en su escritorio. ¡Apenas no tienen el tiempo ni desearon enseñarle! ¡Déjelos conocerle no los necesitan a!
Han aconsejado muchos nuevos inversionistas no revelar que se prepongan invertir en una característica. Sin embargo, es mejor ser upfront y los dejó saber que usted es un inversionista, y usted está comprando la característica.
Siendo honesto y el upfront permite ambas partes sabe qué se requiere de ellos, y qué necesidades de ser negociado.
Mientras que habla con un mitigator de la pérdida, cerciórese de acentuar los puntos siguientes:
1. Usted es un inversionista y usted sabe lo que usted está haciendo. Aunque usted desea hacer beneficio, déjelos saben que usted no está hacia fuera robar la característica de ellos.
2. Usted entiende que están ocupados y aprecia el tiempo valioso que son gasto a negociar con usted. Descubra qué lo hará más fácil en él.
3. Recuerde sus puntos de venta. El banco desea evitar archivar del dueño de una casa bankrupty, y el banco necesita descargar la característica indeseada sin tomar una pérdida enorme. ¡(y, mientras que usted está en él para hacer un beneficio, usted no está intentando sí rasgarlos apagado! Usted es el intentar justo utilizar su maestría para hacer en cuál usted es bueno.)
4. ¡Una corto-venta es ganar-gana la situación para cada uno!
Una vez que usted haya hablado al departamento de la mitigación de la pérdida y les haya dado su papeleo, el prestamista necesitarán la información sobre la característica, el prestatario y el reparto que usted está proponiendo. Si la persona que usted está hablando con intentos para probar su resistencia, cerciórese de que usted conteste a tantas preguntas tan a fondo como posible déjelas conocerle son un profesional. Cuelgue adentro allí, conteste y haga a tantas preguntas como sea posible, y serán una ayuda más conveniente usted hacia fuera a lo largo de la manera y caminarán usted con cuál es que usted necesita hacer.
El hecho más importante de que el corredor necesita saber es: ¿Cuánto es el valor de la característica? Los bancos emplean generalmente a un corredor o a tasador de las propiedades inmobiliarias para evaluar la característica. Esto se llama la opinión del precio de un corredor o?BPO?. El BPO es uno de los cañizos más grandes que usted necesita despejar al perfeccionar sus negociaciones de la venta corta. En el artículo siguiente, usted aprenderá dentro y fuera del BPO y cómo negociar el BPO abajo para crear el beneficio para su venta corta.
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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