Capital Del Cliente De la Palancada Primero
Si usted todavía está soñando sobre levantar el capital exterior para su negocio antes de que usted tenga cualquier cliente que paga, tengo un cubo grande agradable de agua del hielo a lanzar en usted. ¡Despierte! La realidad fría es que los inversionistas no están interesados en su idea del negocio a menos que usted pueda demostrar que usted tiene los clientes que están realmente dispuestos a comprar. Antes de que usted intente levantar el capital exterior, usted debe centrarse en la construcción de su capital del cliente.
El capital del cliente es el valor que usted crea para su compañía y su idea consiguiendo a clientes verdaderos comprar su producto o servicio. Hechemos una ojeada porqué el capital del cliente es tan importante en los primeros tiempos de un negocio.
Pagando los clientes validan modelos del negocio
Incluso el inversionista más cínico convendrá que un cliente que paga es la manera más de gran alcance de validar un modelo del negocio. Cualquier persona puede discutir si o no su negocio hará el dinero cuando sigue siendo un manojo de ideas salvajes en un pedazo de papel, pero pocos personas pueden disputar una corriente constante de pagar a clientes. Encontrar un puñado de pagar a clientes encendido proporcionará temprano una fundación firme para el valor futuro de su compañía.
En algunos casos puede ser difícil encontrar a un cliente que paga antes de que un producto o un servicio sea completamente maduro. En este caso conseguir una comisión formal (una intencionalidad carta) o una orden de compra contingente basó sobre resolver las condiciones de un cliente es un primer paso de gran alcance. Cualquier manera, demostrando que un cliente está dispuesto a decir "sí" y a escribir un cheque va una manera larga hacia validar su idea del negocio.
El valor de un dólar ganado
Un dólar ganado de un cliente vale veinte levantados de un inversionista. Al levantar el capital usted realmente está poniendo todo ese dinero para trabajar de modo que en el extremo, el cliente pague su producto. ¿Un cliente que paga alivia que riesgo y capital y consigue derecho a la fundación para con porqué usted está funcionando un negocio para comenzar? para hacer el dinero. Esto ofrece no solamente un impacto más directo en el valor de su negocio, él también le guarda de diluir su posición de la equidad en su compañía.
$4 mil millones de Netscape "equivocación"
Las Netscape Communications Encontraron una manera eficaz de utilizar al cliente capital en su apogeo. ¿En una época cuando las compañías del software fueron juzgadas en la fuerza de sus ventas, Netscape hizo el increíble? dieron realmente lejos su software para libre. Mientras que los pandit de la industria se rieron su estrategia Netscape hizo en última instancia que el pasado riera. Desarrollaron rápidamente una cuota de mercado en el mercado del browser del Web de sobre el 90%, lanzaron uno del IPO más acertado de la historia, y vendieron a AOL para casi $4 mil millones, basado todo en las cantidades masivas de capital del cliente que levantaron.
Mientras que no estoy abogando dando su producto lejos para libre, es importante entender cómo Netscape apalancado su capital del cliente de una manera más ingeniosa. Considere cuánto los habría costado para traer una versión pagada de su producto al mercado y para conducir la adquisición del cliente que manera. Ahora considere para costar a Netscape si otra compañía lo había ofrecido para menos (o para libre!) o si no habían alcanzado la dominación del mercado en todos. En el cliente del Netscape del extremo el capital era tan valioso que incluso después de perder las guerras del browser al Internet Explorer de Microsoft todavía podían vender a la compañía a AOL para $4 mil millones.
Mueva de un tirón la escritura
Como usted está construyendo su negocio, considere cada alternativa a levantar el capital de inversión. Si usted se preocupa a que un cliente no comprará su producto por razones que más dinero o una base de cliente más grande curaría, considere el ofrecer les del descuento o del otro incentivo para hacer negocio con usted. El coste relativo para adquirir a clientes tempranos no pudo ser nada comparado a la cantidad de tiempo y de equidad que podría costarle para levantar el capital exterior. ¡Recuerde que, desemejante de clientes, sus inversionistas exteriores exigirán la equidad para su inversión, y ellos no planean en darla detrás!
Envíe en los inversionistas
Si usted ha agotado verdad todas las posibilidades para leverage su capital del cliente, después es quizá hora de llamar en el capital exterior. Esté seguro, aunque, que si hay cualquier ángulo usted ha pasado por alto para conducir la compañía sin necesitar el capital, sus inversionistas serán rápidos señalarlo hacia fuera y preguntar sus recurnes en el proceso.
Forzar su atención hacia adquirir a clientes destapará no solamente maneras de aumentar el valor de su negocio en corto plazo, él puede también generar el flujo de liquidez que usted necesita aliviar sus necesidades del capital de inversión. ¡Aprenda leverage su capital y le del cliente puede dejar conversaciones con los banqueros y los inversionistas para su IPO!
- Wil
Wil Schroter es empresario serial, autor, y un locutor público. Wil se ha reconocido como persona de la pequeña empresa de ESTADOS UNIDOS del año, dos veces como el Ernst y el empresario joven del año (1999 y 2004), y es un miembro de la primera tapa 40 del negocio debajo de cuarenta. Conecte directamente con Wil en wschroter@yahoo.com. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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