Comunicar el valor
Resumen: La gente compra por sus razones, no la tuya. Este artículo incluye los elementos clave que las perspectivas que usted quiere oír hablar about.Always, pero especialmente durante los tiempos, con efecto a conocer los profesionales de ventas importancia de la comunicación value.Budgets? si es que alguna vez fueron discrecional? son más estrictos. Los clientes de las empresas se les pide hacer más con menos. Las decisiones son cada vez menos en caso de gastar el dinero y más ¿POR QUÉ en que tenemos que pasar la money.Value del cliente es la percepción de su valor, la excelencia, la utilidad, importancia o con respecto a ellos o sus negocios. Valor del cliente se refiere a la pregunta, "¿Qué puede esta persona o empresa que hacer por mí? "Incluso pasar tiempo en contacto telefónico con usted deberá devolver algo de valor al cliente. Usted debe inicialmente continuamente y ganar el derecho a que el cliente invierta su tiempo y dinero con valor you.Position explícitamente por responder a estas preguntas en todo el ciclo de ventas: ¿Cuánto? (¿Qué puede esperar el cliente para ganar por hacer negocios con usted, en términos de aumento de las ventas, disminuir los costos etc?) ¿Qué tan pronto? (¿Cuándo el cliente podrá recibir el valor? Esta es una cuestión fundamental en la economía de hoy.) ¿Qué tan seguro? (¿Dónde está la prueba de que el cliente en el hecho de alcanzar el valor declarado? Y Referencias ejemplos son críticos.) ¿Cómo responder a estas preguntas para cada uno de sus clientes potenciales o clientes? Si no tiene las respuestas, esperamos que la resistencia. Si usted tiene las respuestas y su solución está directamente vinculada a su articulan las necesidades del cliente, usted tendrá éxito, incluso en estos difíciles times.Successful representantes de lo que dicen a sus clientes el valor que les es? los clientes no deberían tener que trabajar a la cifra que por sí mismas. Si no explícitamente cuantificar el valor de sus clientes pueden esperar recibir, y su competencia puede estar haciendo este trabajo para su cliente, que va a ganar el negocio? Esta información procede de Formación Empresarial Relaciones, un módulo en la entelequia de venta de formación de alto rendimiento. Echa un vistazo a este módulo, así como nuestros otros 40 módulos, herramientas de formación, y eGuides en http://www.unlockit.com.About El AuthorTerence R. Traut es el presidente de entelequia, Inc., una compañía que ayuda a las organizaciones a liberar el potencial de su pueblo a través de programas de capacitación personalizados en las áreas de ventas, gestión, atención al cliente y capacitación. Comprobar a nuestros 40 módulos personalizables, herramientas de formación, y en eGuides www.unlockit.com. Terence puede ser alcanzado en 603-424-1237 o ttraut@unlockit.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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