3 Ventajas Especiales Que Cada Cliente Desea
Cada cliente busca 3 ventajas especiales cuando hacen negocio con usted. Pueden no pedir específicamente estas ventajas. Pero usted es ventas perdidosas si usted no proporciona automáticamente los 3.
1. Resultados Rápidos
Los clientes anticipados pueden tomar un tiempo largo que deciden si o no comprarán a usted. Pero una vez que decidan comprar, cuentan con resultados inmediatos. Cuando la gente compra un coche ella desea conducirlo hogar hoy. Cuando firman para arriba con un club de la salud esperan parecer y sentirse mejores antes de fin de semana.
Busque las maneras que usted puede reducir el tiempo sus clientes tienen que esperar después de que una transacción antes de que puedan comenzar a gozar de los resultados de su decisión para comprar. Intente entregar su producto actualmente venta. Cuando eso no es posible, busque las maneras creativas de proporcionar una ventaja que su cliente puede comenzar a gozar inmediatamente.
Por ejemplo, un editor que conozco creó recientemente una combinación especial del paquete el suyo lo más tarde posible "co'mo-" al libro en la impresión y a varios eBooks en el mismo tema. Cuando los clientes piden su libro nuevo, pueden descargar inmediatamente los eBooks en su computadora. No tienen que esperar el libro del hard-cover para llegar antes de que puedan comenzar a gozar de la ventaja que pagaron.
2. Procedimientos Fáciles
Los clientes desean los productos que son fáciles de utilizar y los servicios que producen resultados sin disturbar su rutina diaria. Usted puede aumentar sus ventas tensionando el "fácil utilizar" características de su producto o servicio en todas sus promociones. La conveniencia y la facilidad de empleo son a menudo más importantes para los clientes que precio.
Simplifique su procedimiento que compra también. Haga más fácil para que los clientes compren a usted y usted conseguirá más ventas.
Por ejemplo, muchos compradores en línea son impacientes y no tolerarán un proceso que ordena muy largo. Reduzca al mínimo el número de épocas que su cliente tiene que chascar a otra pantalla al ordenar en línea. Utilice una forma de orden simple en vez de un carro de compras si usted ofrece solamente 1 o 2 artículos. Y no pida que le den más información que usted necesita procesar su orden.
3. Atención Personal
Cada perspectiva y cliente desea la atención personal. Una forma que usted puede proporcionarla está dándole una oportunidad de hacer preguntas.
Solamente las perspectivas interesadas tomarán la época de hacer preguntas. Muchos comprarán a usted si consiguen la información valiosa de su respuesta. Usted puede incluir a menudo una promoción para su producto o servicio como parte de su respuesta.
Contestar a preguntas no es desperdiciador de tiempo. Las mismas preguntas serán repetidas repetidamente otra vez. Pero usted tiene que contestar solamente a cada pregunta una vez si usted ahorra su respuesta a un archivo permanente. Copy él en su contestación siempre que usted consiga que la misma pregunta otra vez... y la revise levemente para personalizar su respuesta. Usted puede contestar a preguntas rápidamente y sus perspectivas apreciarán su atención personal.
Extremidad: Si usted se encuentra personalmente los muchos que contestan de preguntas, agregue la página de las preguntas y de las respuestas a su Web site. Fije las respuestas a sus preguntas lo más con frecuencia posible hechas. Reducirá el número de preguntas que usted tiene que contestar individualmente. Pero recuerde, él también le priva de una oportunidad de impresionar perspectivas con su atención personal.
Cada cliente desea resultados rápidos, procedimientos fáciles y la atención personal. La mayoría no pedirán estas ventajas. Pero no comprarán a usted a menos que los consigan. Se cerciora de usted proporcionar los 3 de estas ventajas especiales... y buscar maneras de mejorar la calidad de cada uno. Entonces reloj cómo sus ventas aumentan rápidamente.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc pasó 20 años que ayudaban a negocios como el tuyo los nuevos clientes del hallazgo y las ventas del aumento. Él lanzó una nueva edición de su manual, cómo construir su pequeña empresa rápidamente con las postales simples... y acaba de lanza * BizTips de Bob *, un boletín de noticias para ayudar a pequeñas empresas para crecer y para prosperar. Usted encontrará sus métodos baratos de la comercialización en: http://BobLeduc.com. o llamada: 702-658-1707 Después de que 10 Time/Las Pacífico Vegas, Nanovoltio
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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