La lógica de la emoción!
Vivienda son un interesante estudio. Viendo la gente hace sus decisiones de compra me ha traído a la conclusión de que todas las decisiones que cada uno de nosotros hace que se basa en la emoción. Usted me escuchó, todo se trata de la emoción. Antes de negar lo que estoy describiendo a usted, permítame comenzar con me.Painful como la revelación es para mí, incluso yo como la Academia Naval de postgrado, jubilados piloto de la Marina, inspector de casas y extraordinario, la toma de decisiones sobre la base de la emoción. Tomó algunas puente para llegar a mí, pero estoy there.Have Usted ha tenido siempre una sensación en su intestino una decisión? Una corazonada? Eso es emoción. Tomamos decisiones que reflejan cómo nos sentimos sobre el evento o esperar a sentir cuando el resultado se ha completado. Personas, especialmente las que son altamente educados y capacitados técnicamente, y rara vez se dan cuenta por lo general nunca reconocer que sus decisiones se basan en emotion.Before discutir los pormenores de las respuestas emocionales, voy a admitir que la lógica juega un papel importante. Lo que termina pasando es, casi de inmediato después de la respuesta emocional y la decisión, el relleno de la lógica comienza. Lógica se utiliza para hacer la emoción parecen reasonable.Emotional respuestas veo como se dividen en dos grandes categorías. La primera es el deseo de placer y la segunda es la evitación del dolor. Cuando estamos contemplando una decisión, sopesar el equilibrio de la voluntad y la probabilidad de un resultado agradable con el temor de pain.What y distain para agentes inmobiliarios se enfrentan es la respuesta a cuestiones planteadas como lógica de que son realmente las emociones. Se necesita un gran talento para escuchar a la lógica, pero escuchar la emoción. ¿Cuáles son las personas realmente diciendo? Esa es la challenge.Find emocionales y comprender el problema y puede seguir cualquier acuerdo juntos. Esta idea se aplica sin importar si su función es comprador, vendedor, agente o inspector. En última instancia, usted debe tratar de entender por qué las personas se sienten como se sienten con el fin de comprender plenamente lo que realmente significa en lo que saying.Not hace mucho tiempo, he inspeccionado una casa de un ingeniero eléctrico, un individuo brillante y exitosa. La casa tenía una hermosa piscina en el patio trasero. Nuestro intrépido ingeniero ha de digital de su cinta de medir y medir la distancia entre cada recipiente eléctrica a lo largo de la parte exterior trasera de la casa. El orador medida, y luego reflexionar, medir más y, a continuación, reflexionar more.Finally, se acercó el agente de bienes raíces y para mí anunciar que era una condición insegura en relación con la distancia entre la desigualdad de los enchufes eléctricos. Luego de boca grandes cantidades de ingeniero eléctrico balbuceo y acabados con, "Me sorprendería si esto no fuera un código de violación". Yo quería responder con un "No señor, el código está destinado a evitar que usted sea sorprendido", pero decidió que "hmmmm" era mejor y mucho debate response.After escuchar de verdad, el hombre de la cuestión no tiene nada que ver con la ingeniería eléctrica o el Código Eléctrico Nacional. En su opinión, tenía el lugar perfecto para su sillón, pero no había un recipiente al lado de ese lugar para que su radio en el enchufe! Fue, por lógica, aunque sean imperfectas, de nosotros para justificar su demanda de que un nuevo recipiente se added.Listen a la lógica, escuchar la emoción! Wally Conway es Presidente de Inspecciones HomePro la Florida, y ha aparecido regularmente en HGTV la "Casa de detective". Wally ha escrito recientemente un libro titulado "Secretos de la Feliz Inicio Inspector", disponible en Amazon.com o GoHomePro.com. Como orador, escritor, profesor, y de acogida de El Inspector Feliz Inicio de radio cada sábado a las 3 PM en WOKV 690, Wally combina la cantidad correcta de acceder a información actualizada con la cantidad justa de humor, perspicacia, motivación, y el mundo real aplicación. Visita WallyConway.com para más información!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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