Las Objeciones Son Muestras Que Alguien Está Interesada
El hecho es, la mayoría de la gente piensa que manejan objeciones con facilidad. La realidad pinta un diverso cuadro. Hay demandas que usted habría podido cerrar a un % grande de la gente que le dio objeciones simplemente entendiendo porqué la persona que usted está hablando con se está oponiendo. El Oh... y guardando su boca se cerró para un minuto o dos.
"estamos teniendo noche de una muchacha fuera de la licencia nosotros solamente" derechos del palo que usted quisiera que el intento consiguiera a través a su blanco porqué eso no es una objeción válida. Las épocas usted entrará a menudo una sesión del puke alrededor porqué usted es mejor que cualquiera de su competición.
Whoa, fácil allí. Usted necesita retrasar y tomar una medida detrás antes de que usted comience a puking todo sobre su novia futura. Quién cuida que usted tiene esto y que yendo para usted. No necesitan saber esto ahora.
¡Las buenas noticias sin embargo - su * blanco * están interesadas!
Las objeciones son generalmente una buena cosa; su novia futura las trae para arriba porque están interesadas en usted y son investigación usted.
Imagine a muchacha bonita que consigue golpe en 20 veces a la noche. ¿Cómo ella va a defender a los individuos? Pozo ella pone para arriba una cierta resistencia. Un protector para defender a individuos potenciales de los individuos no tan grandes. Usted necesidad justa de pasar esta pantalla y usted están adentro.
Puesto que están interesados en USTED, usted necesita cerciorarse de que su tono y su demeanor reflejen las cualidades positivas de la objeción. No se desaliente ni haga defensivo sobre cosas. ESTÁN INTERESADAS en USTED. Darle una objeción es darle qué se sabe en la comunidad como IOI. Un IOI está parado para una indicación del interés.
Desean simplemente saber más.
El secreto miente en entender exactamente sobre lo que él desea para saber más. Cuando la objeción está en la forma de una pregunta, usted debe descifrar cuál es que están pidiendo verdad y cuál es que quisieran verdad saber más alrededor.
Tomemos, "no fecho mis vecinos o coworksers?" Ésta tiene que ser mi objeción y preferida que fumbled lo más a menudo posible por el muchos. ¿Cómo usted respondería a esta pregunta?
¿Qué verdad le están pidiendo? Cuando su blanco pregunta si ese su la mejor toma la línea, no significa automáticamente que se están oponiendo a su lo que usted dijo.
Piense de él;
Dijeron que no fechan a trabajadores del co.
¿Cuáles son los motivos posibles para hacer esta pregunta?
Sí, por supuesto uno de los motivos para hacer esta pregunta podría ser cómo usted los abrió agujereaba también y no tienen colmo que compran la temperatura con todo y ése ellos no está interesado en USTED. Tan sea.
Hay un montón de maneras al amperio encima alguien las emociones y crea la atracción. Enseñamos éstos en un taller.
Sin embargo, un motivo más probable para esta pregunta es que están interesados y desean cerciorarse de que usted sea realmente confidente y que no pueden ponerle en fase.
Si usted consigue todos frustrados por esta reacción. Pozo entonces que ganaron porque le hicieron sentir una emoción en vez de usted que hacía a alguien sentir uno. ¿Quién está conduciendo quién?
Si usted asume naturalmente que su pregunta de las blancos era una objeción que podría evitar que usted los gane encima, usted puede terminar encima de hablarlos fuera de ganarlos por la respuesta inadecuada. Esta es la razón por la cual usted necesita ser seguro que usted entiende la naturaleza de la objeción antes de que usted comience a blabbing sobre nada.
Cuando usted cree en se de una manera tan profunda y es cómodo con esa creencia usted encontrará que otros aceptarán naturalmente esto "que soy" la actitud premiada como su realidad que usted es el premio.
por Roberto Torrey
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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