SU FORTUNA ESTÁ EN SU FOLLOW-UP...
¿? Thom 1998-2004 Reece Todos los derechos reservados
No importa qué usted vende -- los productos, los servicios, o las causas -- uno de los ingredientes dominantes a su éxito será la atención que usted da su sistema de la carta recordativa del plomo de las ventas.
Note que utilicé la palabra * sistema * para describir su programa de la carta recordativa. Es una palabra conceptual importante. Si usted no hace un pozo prever, sistema paso a paso para la carta recordativa del plomo usted está dejando muchos de beneficios que se sientan en la tabla.
Se acepta extensamente que toma un mínimo de cinco tentativas de cerrar una venta (cualquier venta) antes del cliente tiene bastante información y confianza a comprar a usted. Si su idea de la carta recordativa es despedir un mensaje del autoresponder de nuevo a su investigación en línea y esperar que la caja registradora suene, usted está adentro para una sorpresa impactante.
Usted ha oído a menudo, y continuará oyendo, que la comercialización del Internet está basada en el edificio de * las relaciones * con sus clientes potenciales.
¡Es verdad! De hecho, éste es uno de los principios verdaderos de la energía de la comercialización del Internet. Una de las grandes ventajas del Internet es la facilidad y la rentabilidad del edificio de la relación.
Debemos entender que nuestro cliente potencial inundated con los mensajes de publicidad competentes de varios medios -- televisión, radio, periódicos, compartimientos, carteleras, punto de-compre, correo directo -- y ahora del Internet.
Todos estos métodos de la comercialización procuran construir una relación con sus audiencias para hacer el mensaje de publicidad creíble y believable. La credibilidad y el believability conducen naturalmente a las ventas.
Los medios uno que está parado cabeza y los hombros sobre la competición son el Internet. Ningún otro vehículo proporciona la oportunidad de conectar con sus audiencias de una manera tan oportuna y íntima. Usando la combinación de los sitios de la tela y del email usted tiene la energía gráfica de la televisión y apuntar íntimo del correo directo -- sin los altos costes asociados. Es una combinación de gran alcance.
Si usted realmente desea ' alcanzar hacia fuera y tocar a alguien ', la manera de hacerlo está con el uso verdadero del asesino del E-mail del Internet....
Las dos herramientas más de gran alcance del E-mail para la carta recordativa eficaz del cliente son:
==> su propio boletín de noticias del E-mail, ezine, lista de la discusión, etc.
sistema programado A del ==> de los mensajes sincronizados de la carta recordativa del E-mail.
Miremos cada brevemente:
SU PROPIO BOLETÍN DE NOTICIAS DEL EMAIL, EZINE...
No puedo decir bastantes sobre un qué boletín de noticias o ezine regular hará para su fondo. Comunicando la información útil a sus clientes y perspectivas sobre una base regular usted está construyendo una relación fuerte de la vinculación con ellas. En un cierto plazo, comenzarán a verle como socio en su éxito. La confianza y la amistad que usted ha construido a través de su boletín de noticias traducirán al negocio agregado y a los beneficios crecientes para usted.
El manejo de un boletín de noticias o de un ezine no tiene que ser costoso o muy desperdiciador de tiempo. Hay varios servicios libres que recibirán su publicación y proporcionan un proceso automatizado de la suscripción. Acabo de cambiar un boletín de noticias encima al sistema de YahooGroups para las nuevas suscripciones y se parece trabajar muy bien. Ha eliminado todo el proceso de la suscripción de la mano y lo ha automatizado para mí, todo en ningún coste.
Como líder, usted debe comunicarse simplemente regularmente con sus downlines... y sus clientes del producto. Usted si dé la consideración seria a producir su propio boletín de noticias periódico del E-mail. En hacer así pues, usted será las relaciones del edificio que cebarán sus beneficios rápidamente.
EMAIL AUTOMATIZADO FOLLOW-UP:
El uso de autoresponders de proveer la información inmediata y comprensiva a sus perspectivas es un uso muy de gran alcance de la tecnología del E-mail y, creo, buena.
¿Pero, qué usted hace después de la inicial condujo respuesta? ¿Cómo usted continúa a la carta recordativa en los intervalos regulares? Si usted se ocupa muy de pocos plomos de la alta calidad, no es un problema a la carta recordativa con costumbre uno-en-uno mensajes y es imprescindible que usted lo hace tan si usted espera convertir estos conduce a las ventas.
Si su flujo del plomo funciona a los números grandes, sin embargo, usted tiene un problema. Usted debe automatizar simplemente el proceso de la carta recordativa para asegurar que cada investigación de la perspectiva consigue medida el tiempo correctamente, en curso, la información y razones de comprar -- un mínimo de 5 veces. Hacer menos es perder su inversión de la generación del plomo. Usted debe maximizar esta volver-en-inversio'n si usted debe tener éxito y la única manera práctica de hacer esto está con la automatización.
Un número E-mail servicio proporcionan autoresponder sistema (como el que usted ahora está leyendo) que enviará una serie de desarrollado de antemano, sincronizada, los mensajes de la carta recordativa a sus plomos. Éste es un uso de gran alcance de la tecnología. La energía verdadera viene, sin embargo, cuando los mensajes que usted envía son trabajos profesionalmente hechos a mano de la copia cargada de las ventas de la ventaja. Estas respuestas sincronizadas pueden beneficiar-realzar vendiendo las herramientas, o las intrusiones downright. La diferencia será la habilidad con la cual usted utiliza la herramienta.
Afortunadamente para usted, estos sistemas están fácilmente disponibles. Para las recomendaciones específicas vea el Web site de MaxxMLM en: http://www.MaxxMLM.com
La recompensa por construir un sistema automatizado de la carta recordativa está siempre digno de el esfuerzo. El tiempo que usted pasa la consolidación de su programa de la carta recordativa dará lugar a:
ventas y beneficios crecientes ==>
imagen mejorada ==>
==> más plomos de las ventas
costes más bajos de las ventas del ==>
==> acortado vendiendo ciclos
flujo de liquidez mejorado ==>
Un Edificio Más rápido Del Equipo Del ==>
Una Renta Residual Más alta Del ==>
Una Volver-En-Inversio'n Más rápida Del ==> (ROI)
¡Recuerde que... los beneficios están en el FOLLOW-UP!
Sobre el autor:
Thom Reece es el CEO y el consultor mayor del grupo de comercialización en línea, de una firma que consulta basada Hawaii de la comercialización directa de la respuesta, y de un coche de la comercialización de la red y ma's trainier.
Su Web site, MaxxMLM.com ( http://www.maxxmlm.com) es visitado diariamente por millares de empresarios que buscan las ideas libres, extremidades, recursos, artículos y entrenando en la comercialización profesional de la red.
Thom se puede alcanzar por el email en: mailto:thom@maxxmlm.com
CENTRO EN LÍNEA DEL RECURSO DE LA COMERCIALIZACIÓN:
http://www.e-comprofits.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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