Colecciones comerciales: tiro del aumentador de presión de las finanzas del negocio
Colecciones comerciales: accesorio de la nueva cultura de B2B
Si usted está en el campo del negocio-a-negocio, o aún si usted es un negocio de los productos de consumo que trabaja a través de los canales de distribución de tercera persona, usted sabe probablemente como cuál debe comprobar su correo ansiosamente cada día, tamizando a través de todas las cuentas para ese pago que fue supuesto haber sido en hace meses.
No fue supuesto para ser como esto. Si usted era un businessperson bueno, honesto que se ocupó del otro businesspeople bueno, honesto, las "colecciones comerciales" no fueron supuestas para ser parte de su vocabulario.
Detrás en los buenos viejos días, una orden de la factura o de compra que tenía una compañía establecida enumerada en la "cuenta" campo era casi tan buena como el cheque de un cajero. Hoy en día, si usted está en el negocio de servir otros negocios usted puede encontrar que su flujo de liquidez es menos confiable que un bookie del pequeño-tiempo.
Colecciones Comerciales: Una Historia Personal
Este último abril finalmente conseguí los $2.000 que un cliente me debió para el trabajo hecho en diciembre, después de pasar el valor de casi tanto dinero de mi tiempo que las recordaba pagar.
No, éste no era uno de esos apretón de manos que repartir- teníamos un contrato 5-page que especificaban términos del pago net-30. Ni era este algún individuo con un soporte de la limonada. Era la división de los medios de uno de los minoristas más grandes de los Estados Unidos.
La parte peor era, yo confiaba en a este cliente basado en mi experiencia que trabajaba con ellos algunos años antes. Pasé realmente el dinero en los presentes de Navidad, esperando completamente que el pago venga adentro antes de mi declaración de la tarjeta de crédito.
Evitar Facturas Excepcionales
Por supuesto, usted puede pellizcar este problema en el brote cultivando relaciones fuertes con los clientes que pagan el tiempo. Pero esos clientes están consiguiendo pocos y lejos entre-y, como encontré, la buena lata va mal rápido bonito bonito.
Peor, se parece que cuanto más grande es el negocio, menos probable son pagar el tiempo. la "red 10 días" pudo también ser un idioma extranjero en tierra de la fortuna 500. El consejo de muchos años dado a los negocios de B2B y a la gente independiente es que el dinero está en corporaciones grandes. Pero la buena suerte que lo consigue de ellas antes de su alquiler es debida.
Qué Debo Haber hecho
Pareciendo trasero en mi experiencia con el cliente corporativo deadbeat, mi error más grande la hacía toda misma, con escribir las letras y la fabricación de las llamadas telefónicas. Con un precio por hora de cerca de $75, terminé encima de pasar el equivalente del tiempo de un pedazo grande de mi honorario $2000. Debo haber ido a una agencia de colección. Apenas entonces no sabía que era las agencias de colección que adquirirían deudas de la pequeña empresa y funcionarían el proceso entero para usted para tan poco como $20 por deuda.
Por supuesto, también no sabía que el ir a una agencia de colección no significó necesariamente "poner una cuenta en colecciones." Muchas agencias de colección están en el hecho refashioning como "especialistas de la gerencia de cuentas por cobrar"; incluso manejarán su facturación de end-to-end si usted desea. El cliente puede no igualar realizar que la persona en el teléfono es de una agencia exterior y de no su propia ayudante personal.
Cuando pienso en todo el valor del tiempo pasé recoger que $2.000 pasados, yo podrían golpearse con el pie para no darlo encima a una agencia de colección. Pero, puedo mirar siempre adelante a poner este conocimiento en práctica la próxima vez que tengo un cliente que tenga lento en pagar.
Steve Austin es un contribuidor regular no dejó ninguna deuda seguir siendo excepcional (http://www.let-no-debt-remain-outstanding.com/), un Web site con los artículos sobre elegir una agencia de colección, junto con recomendó las mejores agencias de colección.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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