Porqué Los Tirones Ganan En La Comercialización Directa
¿Usted ha notado siempre que algunos vendedores directos muy acertados salen de su manera de ser cantankerous? ¿Usted se ha preguntado siempre por qué? ¿Vamos hoy a descubrir su secreto? ¡Hace muchos de ellos millones!
Los estudios han demostrado que compra de la gente en la emoción y después lo justifican con lógica. Compramos convertibles nuevos del BMW porque sabemos que pareceremos buenos en ellos. Entonces racionalizamos que el "BMW hace un coche muy bueno que demuestre ser una gran inversión a largo plazo."
Esos vendedores directos que vienen a través como tirones cantankerous, o aún totales, están golpeando ligeramente deliberadamente en el lado emocional de su mercado. Están haciendo algo polarización llamada.
La polarización es el arte, o ciencia, de conseguir a miembros de su mercado tomar una postura emocional. Usted desea conseguirlos a realmente como usted - o tenerle aversión. Los que son neutrales compran raramente sus productos. Recuerde, pueble la compra en la emoción, aunque no son a menudo consciente de ella. ¡Consiguiendo a AUMENTOS emocionalmente cargados de la gente sus ocasiones de hacer una venta!
Un vendedor que entiende este concepto y aplicaciones él brillante es copywriter Gary Halbert. Gary le dirá que que él sea el copywriter más grande vivo, y él carga para sus servicios por consiguiente. Si usted visita el sitio de Gary en: http://TheGaryHalbertLetter.com usted verá que él es muy político INCORRECTO. Gary sale de su manera de insultar a sus audiencias, entregando el tortazo después de que tortazo mientras que él le educa en cuáles es el buen copywriting.
Gary entiende que no cada uno es su mercado. Él crea tan sensaciones fuertes, y esto conduce lejos a los que nunca comprarían a él... y realmente endears lo a los que aprecien su trabajo. Esta táctica es muy eficaz, y Gary no tiene ninguna escasez de clientes que lo hacen rico.
Otros vendedores que entiende este concepto son muy bien jay Abraham. Miré el jay Abraham, Stephen perfora, y Schefren rico orquestra un teleseminar en 2004. Conduciendo a este teleseminar, enviaron una presa de email emocionalmente cargados, muy informativos.
Sus socios numerosos de empresa a riesgo compartido también enviaron una presa firmemente orquestrada de email a sus listas.
Cargaron los que vieron el enorme valor en la información libre proporcionada en todos esos email para arriba. Eran así que cargado encima de eso mucha podrían esperar apenas el teleseminar para ocurrir. Era uno de ésos nudged para firmar para arriba para este $497 directos teleseminar todos esos email:-)
Un ejemplo final de un vendedor que emplea brillante la polarización es un individuo que se llama "el tirón rico." No revelaré su identidad, sino le diré que el venir a través como tirón le esté haciendo millones en el Internet. Él es un vendedor muy bueno en la su propia derecha (él vendió recientemente un Web site en Ebay para $379.000).
Este "tirón rico" utiliza la copia emocionalmente cargada en sus Web site y es muy eficaz. Parte de qué hace su copia así que eficaz es que él también incorpora la prueba de lo que él dice. Leyendo esta copia, usted consigue cargado emocionalmente para arriba, y en el mismo tiempo, usted realiza que usted ha encontrado a alguien que puede realmente ayudarle a tener éxito. Usted puede ver en cómo él hace esto leyendo su copia: http://WhyJerksWin.com
Estudiando los ejemplos arriba, usted ve eso el usar de la polarización, o aún viniendo a través como tirón, puede ser una táctica muy de gran alcance de la comercialización. Puede tocar a su lector en un nivel psicologico y emocional más profundo que muchas otras técnicas de la comercialización. Sin embargo, no se olvide de que otro razón que éste trabaja en los ejemplos arriba es que estos vendedores también entregan enorme valor a sus clientes. También PRUEBAN sus puntos.
Sin prueba también que incorpora en su copia, esta táctica no trabajaría probablemente. Sin prueba acaban de dar vuelta a perspectivas apagado. Tan ahora usted sabe que... los tirones ganan en la comercialización directa porque emplean la polarización y la prueba.
Sobre el autor:
Willie Crawford ha enseñado técnicas PROBADAS de la comercialización del Internet a los millares de empresarios acertados del Internet desde late-1996. Suscriba a su ezine semanal libre, que le ayuda a cortar a través el alboroto y bombo el tiempo-perder. Ahora suscriba visitando: http://WillieCrawford.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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