Copia larga contra copia corta. ¡si usted e todavía que discute esto, usted e que falta el punto!
He visto que este salto en curso del discusión del discusión para arriba otra vez recientemente en varios Blogs y los tableros y yo del mensaje no pueden dejar reír. No es un nuevo discusión. Desde entonces los amos largos de la copia del 1900's temprano, la gente ha estado discutiendo para o contra la práctica.
Como un copywriter y especialista de la conversión, el convencimiento de mis clientes que prueben una copia más larga en sus Web site es a menudo una tarea muy difícil. Después de todo, en línea los clientes tienen palmos de atención microscópicos y tienen siempre prisa a moverse encendido.
Diversos visitantes tienen diversas metas, diversas personalidades y diversos estilos que compran. ¿Algunos visitantes desearán leer todo que usted puede darlos antes de comprar y entonces todavía necesitan la información del?more? antes de que puedan decidir. Otros apenas desean saber que el?what sea usted que vende?, ¿?what hace para mí? ¿y el?how es mucho él? ¡y desean AHORA saberlo!
Puede sonar como una tarea imposible de escribir la copia que vende both.of.them. Después de todos si usted corta su copia para deshuesar para vender al segundo visitante, usted no tendrá bastante información para persuadir al primer visitante. Y, si usted pierde la segunda vez de los visitantes forzándolos leer una letra de 20 ventas de la página al?get a la carne?, se irán.
(afortunadamente, hay una manera de satisfacer both.of.them en la misma página. Pero más en ése en un minuto.)
Hay dos campos básicos en este discusión. El primer grupo dice que copia del?Long vende más que SIEMPRE la copia corta?, mientras que el segundo grupo dice la materia como?.as un consumidor, no tengo tiempo para leer toda esa copia. ¿NUNCA compraré de copia larga?
¡La pieza que me hace risa es que los 90% de la gente en AMBOS campos han probado nunca científico la copia de CUALQUIER longitud! Hacen estas declaraciones de hechos absolutos, sin resultados de la prueba para sostener sus demandas.
La verdad está, desea a veces copia fuera de la copia corta de los tirones y la copia del cortocircuito fuera de tirones desea a veces copia. Pero usted tiene que PROBARLA para saber cuál va a trabajar para su sitio y su blanco demográficos. (realmente hay un absoluto cuando viene copiar. La buena copia vende más que siempre la mala copia, sin importar longitud!)
Otra cosa a tener presente es, apenas porque usted conduce una prueba y encuentra que una versión más corta hacia fuera tira de una versión más larga, no asume automáticamente que la copia del?short es mejor que copia de largo?. Si usted está probando un claro, la atención que ase el mensaje corto contra un mensaje largo, aburrido, su prueba no va a decirle mucho.
Su como comentarios que consigo a partir de tiempo al tiempo sobre usar audio como una herramienta de las ventas en Web site. De vez en cuando un cliente me dirá que el?we probado usando audio y lo no trabajara?. Pozo. Apenas el audio de prueba contra ningún audio, no significa que su resultado de la prueba es válido. Quizás su mensaje no era eficaz, ellos no tuvo gusto quizá de su voz. Usted necesita probar las escrituras audio múltiples e incluso los altavoces múltiples, antes de que usted pueda dibujar una conclusión válida.
En el extremo que la longitud de la copia es inaplicable, la tasa de respuesta está qué importa.
De mi propia prueba he encontrado, mientras usted mantiene a su lector interesado, mantengo su copia activa y aseguro un buen flujo, una copia más larga fuera de me realizo generalmente brevemente.
A menudo, gente que ha oído que la copia del?long es mejor?, escriba la copia larga para el motivo de la copia larga. El resultado largo-esta' agujereando generalmente la copia. La adición de más palabras, apenas para tener copia más larga está faltando el punto. La copia todavía necesita ser apretada, limpia y laser enfocada.
Las buenas noticias son, si su perspectiva se califica verdad y en necesidad verdadera (o desee) de su producto o servicio, ellas leerán todo que usted los da, mientras usted lo guarda el interesar.
Mi amigo (y el rey largo de la letra de las ventas de la copia) Michel Fortin fijaron recientemente un artículo excelente a su Blog sobre cómo guardar interesar largo de la copia. Usted puede leerla aquí: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
Al principio le dije que haya una manera de escribir su copia para persuadir y para guardar el interés de la copia larga Y de los ventiladores cortos de la copia.
Usted puede abastecer a ambos tipos del visitante usando las trayectorias?Dual del número total de lectores?. ¿Usted hace esto usando sus títulos y secundario-ti'tulos dentro de su copia para decir el?scan y la compra? visitantes todo que necesitan saber para tomar su decisión que compra. ¿Creativo usando sus secundario-ti'tulos y puntos de la bala usted puede persuadir a los que no tengan la época de leer su mensaje entero, sin sacrificar ventajas y la copia necesarias para las que no compren sin un?full? explicación de su producto o servicio.
El fondo es éste.
La LONGITUD de su copia no es cuál es importante, él es la tasa de la EFICACIA y de respuesta que importa.
Sobre el autor:
¿Desee mejorar sus índices de conversión? Eric Graham es el CEO de varias compañías en línea acertadas. Internacionalmente reconocido como autoridad superior en eCommerce, la conversión del Web site y la comercialización del Internet, él es en-exige al locutor y a consultor.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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