¿Título Copywriting De las Ventas? Dos pasos rápidos al éxito
Consiga un buen comienzo para el éxito de las ventas
El título a una letra de las ventas es como el umbral a un almacén. El propósito de ambos es dibujar a gente adentro. Conseguir a gente en el almacén, un umbral tiene que ser atractivo e invitación. Conseguir a gente leer la letra, el título tiene que marca el aviso de la toma de la perspectiva y hacer que desean saber más.
Cuando usted escribe a título a la venta algo, cerciórese de que haga estas dos cosas:
1. Consigue la atención
2. Despierta curiosidad
Cómo conseguir la atención de la perspectiva
Si usted está hacia fuera en la calle y usted desea conseguir a alguien la atención, es bastante fácil. Grito justo en ellos, "hey, USTED!" Le darán vuelta y mirarán para ver lo que usted desea.
Los muchos de escritores del título piensan que pueden hacer la misma cosa en la impresión. La aspersión "usted" y "su" y "usted " alrededor y calcularla que es todo toma. No es ésa fácil.
¿Qué consigue la atención es algo que interesa verdad la perspectiva? soluciona un problema para ellos o resuelve una necesidad que obliga.
Por ejemplo, si usted se está dirigiendo alguien que desea conseguir rápido y fácil ricos, un título como éste podría trabajar "usted hará millones que venden nuestras tarjetas de Navidad por horas." Ahora este título tiene algunos problemas que tratemos en un minuto, pero por lo menos conseguiría la atención si la perspectiva estaba interesada en la fabricación de millones.
Recuerde sin embargo: ¿Interés? ¿como belleza? está en el ojo del beholder. Si usted enviara una letra de las ventas a los monks y a las monjas, una súplica a su avaricia no conseguiría probablemente la atención. Ése es porqué es tan importante saber su perspectiva. Una forma a hacer que es investigar su producto. A menudo pedir cuál es el propósito del producto le dará la penetración en el pensamiento de la perspectiva. Eso es porque los diseñadores del producto intentaban solucionar un problema o resolver una necesidad.
Los clubs del golf diseñaron con las cabezas titanium gigantescas abrogan a los golfistas que quisieran que una herramienta les ayudara a golpear la bola más lejos. Podrían hacer probablemente mejor pasando el dinero en lecciones pero desean lo que desean la manera fácil. El título puede conseguir su atención reconociendo lo que él desea:
¿"Con Nuestro Conductor Titanium Del Cerdo Grande, Usted Golpeará La Bola Por lo menos Cincuenta Yardas De Más lejano? Sin Cambiar Una Cosa Sobre Su Actual Oscilación."
Este título conseguirá la atención porque abroga al interés de las perspectivas. Pero comparte un problema con el título anterior. Usted sabe quizá ya cuáles es.
¿El Elemento Que falta? Curiosidad
El problema con ambos nuestros títulos es que no despiertan curiosidad. ¿En el primer caso, nos dicen cómo podemos hacer millones? vendiendo las tarjetas de Navidad para la compañía. No hay misterio.
En hecho, si he tenido alguna experiencia el vender de tarjetas en el pasado, soy obligado a la basura la letra porque la experiencia dice que no es una buena idea. Su letra de las ventas nunca conseguirá una ocasión de tejer su encanto mágico.
El mismo problema existe con el segundo título. Somos familiares con el conductor grande del titanio del cerdo. Teníamos realmente un amigo que compró uno y no le ayudó a aumentar la distancia de sus impulsiones en todos. Una vez más rechazado antes de que tengamos tiempo para hacer nuestra echada.
Cómo Despertar Curiosidad
Usted despierta curiosidad ocultando, obscureciendo, el velar, haciendo alusión pero nunca revelando. Cambiemos el primer título para leer:
¿"Haga Millones Con Un Producto Alegre A Todos Las Necesidades? Y AMORS!"
Ahora vamos a desear leer la letra para descubrir cuáles es el producto alegre. Se ha despertado nuestra curiosidad.
Y nuestro segundo título se podía cambiar a:
¿"Golpee La Bola Cincuenta, Cientos Yardas Uniformes Más lejanas? Sin Cambiar Su Oscilación!"
¡Ululación, golfista lousy que soy, voy a leer la letra y a descubrir cómo puedo hacer esto!
El importante de despertar curiosidad es la razón principal del adagio del viejo copywriter: Nunca mencione la marca de fábrica en un título.
Apenas dos pasos rápidos para poner título a éxito
Si usted apenas aplica estos dos pasos simples, usted podrá escribir grandes títulos. Conseguirán la atención y los de la perspectiva piqué de la voluntad su curiosidad y harán que él desea leer más.
¿Ése es el punto entero del título? para hacer que desean leer más.
Ronald un Murphy es un copywriter y diseñador gráfico que se especializan en respuesta directa, Internet y la comercialización de varios canales. Murphy escribe y diseña las letras de las ventas, paquetes del correo directo, rellenos, páginas de las ventas de la tela, email directo, boletines de noticias para la comercialización, los artículos del Internet, los papeles blancos, y otros materiales enfocados las ventas. Él proporciona maestría a servir de los clientes financiero, al negocio, a la tecnología, a la salud, a la oportunidad y a los mercados fundraising.
Para más información sobre copywriting y la comercialización, visite su sitio en http://RAMurphy.com. En el sitio, usted puede suscribir a este boletín de noticias, R Copywriting de un Murphy y extremidades del diseño. Murphy también escribe un Blog en http://RonaldAMurphy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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