La Una Palabra Que Cada Perspectiva Anhela
Es discutible la palabra más importante del
arsenal del copywriter. Alinea a la derecha en la tapa con
palabras como "libre," "nuevo" y "ahorros."
Estoy hablando de "usted."
"usted" es la palabra que consigue la atención de su
perspectiva y los mantiene implicados. Mientras que Herschell
Gordon Lewis dice en "el arte del copy de la escritura," "a menos que
el lector se mire como la blanco de su mensaje, la ventaja no puede
existir. La ventaja exige un ' We/You ' relación."
Mientras que "" en la relación de "We/You" somos
importantes, se implica mejor que comunicado literalmente. Si su
meta es poner perspectivas primero, después es mejor para tenerle ""
lejos excedernos "."
Es "usted" esa materia a las perspectivas. Son su
workhorse para comunicar su mensaje e incluyen todos los derivados
tales como "su," "el tuyo," "usted mismo," "usted son," y "usted."
De gran alcance ' Usted '
¿Qué le hace "" tan de gran alcance? Para
una cosa, se dirige a sus lectores directamente. En efecto, le
dice "hey," que sea mucho más duro de no hacer caso que "hey
alguien."
Opinión "hey usted" en un cuarto y muchos apretados de
cabezas dará vuelta. La opinión "hey alguien" y algunas
cabezas pudo dar vuelta.
Mientras que su copia no le dirá realmente "hey," puede
identificar claramente a quién usted está hablando. Una vez
que usted tenga atención de su audiencia, utilícele "" para ayudar a
guardarla.
Personal ' Usted '
¿Por qué "usted" consigue y lleva a cabo la
atención? Para una cosa, es personal. Se utiliza en la
conversación personal cada día. ¿Qué usted piensa?
¿Cómo era su fin de semana? ¿Usted estará alegre saber?
Cuando la gente dice estas cosas a usted, ella está
limitada para conseguir su atención e implicación. Después de
todo, ella está interesada en su opinión. Ella está
interesada en las cosas que usted lo hace. Ella tiene algo
decirle que le haga feliz.
Ésa es la meta de la copia usted-orientada.
Diríjase a sus audiencias directamente, personalmente y en
términos de sus intereses. Sea conversacional y "usted" hará
estallar para arriba en la copia naturalmente.
Contándole ' '
Fue mencionado anterior que "usted" es un
workhorse. Un ejemplo clásico es contenido en "-E'l-Usted mismo
el manual del correo directo" por Murray Raphel y Ken Erdman.
Destacan una letra de la suscripción del compartimiento de
"Newsweek" usada por casi dos décadas.
La letra de la suscripción fue escrita por el experto Ed
McLean del correo directo, que le utilizó "" casi 30 veces en la
primera página solamente. Más de 100 millones de copias de la
letra fueron enviadas, un testamento a su eficacia.
Intente la cuenta "usted" (y "usted" los derivados) en su
copia. Compárelos con el número de los "nosotros" y de los
derivados de la primero-persona. Si "usted" no nos excede en
número "," considere el volver a trabajar de su copia.
¿Excesivo ' Usted '?
¿Puede usted exagerarle ""? Sí.
Si usted carga su copia con "usted" pero se olvida de las
ventajas, su mensaje tendrá un anillo phony.
"usted" no puede ahorrarle si no hay nada significativo
ofrecer a sus audiencias. Asimismo, ayudará le puso sobre la
tapa si hay.
(c) Neil 2005 Sagebiel
Neil Sagebiel es un copywriter del veterano y
editor de "títulos de Floyd," un ezine mensual LIBRE para los que
deseen probado que el copywriting y la comercialización incline para
generar más negocio. Para firmar para arriba y también para
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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