Cuatro pasos simples para mejorar su copia de las ventas
Usted sabe como cuál es, usted está leyendo las ventas materiales sobre un producto que usted está considerando comprar, pero, como usted lee, todas estas preguntas parecen hacer estallar en su mente, pero hay nadie allí para contestarles, así que usted deja de lado sus planes para comprar.
Si le sucede, usted puede garantizarla que también sucede a sus clientes cuando leen su copia de las ventas. ¿Así pues, cuál es la respuesta? Usted no tiene que practicar la mente-lectura, apenas sentido común formado bueno-viejo tan aquí es un formato four-step para ayudarle a tranquilizar a sus clientes contestando a esas preguntas unasked:
1. “cuál está en él para mí?”
Pinte un cuadro
Usted sabe ya que es importante promover las ventajas principales de usar su producto en su copia de la abertura, pero apenas que no enumera las ventajas. Pinte un cuadro así que sus lectores pueden visualizarse que disfrutan de estas ventajas.
No: ¡“Excepto tiempo y dinero con los aparatos de la cumbre,” pero “libre! ¿Cuatro horas a la semana para leer un libro, caminata a lo largo de la playa y para seguir su sueño cuando usted utiliza los aparatos de la cumbre -? el aparato más rápido en el mercado hoy.”
2. “cómo puede usted darme esto?”
Explique porqué
La gente no es tonta; no van a creer que algo apenas porque usted dice él es verdad. Usted debe ofrecer razones creíbles, lógicas para apoyar sus demandas.
Los “aparatos de la cumbre alcanzan resultados más rápidos porque incorporamos no uno, solamente dos trastos. En las pruebas controladas conducidas por XYZ, nuestros aparatos superaron constantemente la competición en velocidad, exactitud y resistencia.”
3. “porqué debo creerle?”
Dé el reaseguro
Ésta es la época de dar algunos detalles sobre usted y su compañía; proporcione la información sobre sus credenciales, calificaciones y experiencia en el campo. Ahora usted puede también incluir breves testimonials de clientes satisfechos (proporcione tanta información para identificar a los clientes como están dispuestos a permitir; los testimonials anónimos son casi sin valor).
4. “qué si no tengo gusto de él?”
Elimine el riesgo
El escollo final es generalmente el miedo de perder su dinero si no tienen gusto del producto o encontrarlo no es qué él esperó, así que ofrece a sus clientes una garantía acorazada.
Puede ser un reembolso completo, “una parte posterior doble del dinero de /triple” o lo que usted siente usted puede permitirse. Incluya siempre un factor tiempo, y más largo es el mejor; la gente tiene gusto de saber que usted estará alrededor para el avión transcontinental.
Incorpore estas respuestas en sus ventas copian para ayudar a dar vuelta a sus lectores en compradores.
N.B. Si el deletreo de palabras como “visualiza” se preocupó le, leyó por favor esto: http://www.write101.com/aus.htm
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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