¡3 Extremidades De Copywriting - Cómo Corregir Para La Súplica Total!
Copia del Web que se piensa para vender o para generar necesidades de los plomos de alcanzar rápidamente hacia fuera y de asir la atención y de construir simpatía con una audiencia de blanco. Usted puede conectar con sus audiencias más con eficacia si usted entiende algo sobre cómo información de proceso de la gente, y cómo ella piensa.
Cada de nosotros es constantemente que clasifica, que tuerce, y de generalización de lo que percibimos, apenas para permanecer sano.
Consecuentemente, diversa gente ve el mundo diferentemente. Usted desea probablemente abrogar a tanto de él dentro de su mercado de blanco como sea posible. Aquí están tres extremidades simples que usted puede utilizar cuando viene a corregir su copia de la tela.
1 - Una idea se puede hacer para abrogar a más gente si se expresa en un positivo (que se mueve hacia), y (moviéndose lejos desde) a una manera negativa.
Mire cómo él se hace en AÑOS famosos de este "TWO del plomo... de AHORA, su negocio podría valer fácilmente 2.5 a 25 veces cuáles es digno de hoy... o usted podría caer en la lista de los also-rans del negocio..." que alguna el deseo para el aumento motiva gente, y otros por el miedo de la pérdida. Con una declaración tenga gusto de esto, él no importa que, usted estén hablando su lengua cualquier manera.
Otro gran ejemplo de esto está en la industria de seguro de vida. Más bien que el intento para forzar una clavija cuadrada en un entero redondo, las compañías de seguros vino para arriba con la idea del "valor de efectivo". Ahora la echada de ventas podía estar reframed para abrogar a ambos tipos de gente. Los que se movieron hacia placer se podrían vender en la idea de la jubilación anticipada, y ésas que movido lejos desde dolor podría ser vendido en la idea más tradicional de la protección de la renta.
2 - La segunda idea es interna contra el marco externo de la referencia. Alguna gente hace cosas porque ella ve otras el hacer de ellos. Alguna gente desea relacionar cosas con su propia experiencia. El anterior es impresionado por testimonials e historias del éxito, mientras que el último es movido por el razonamiento, la analogía, y la metáfora deductivos. Usted puede ver que esto requiere dos clases muy diversas de venta.
Aquí está otra manera de parecer interna contra la orientación externa. La persona internamente dirigida valora un sentido del logro mientras que la persona externamente dirigida valora el reconocimiento. Dos lados a la misma moneda.
Usted puede ser que diga tan en su copia, "represente las sonrisas del aprecio que su familia le recompensará con cuando comienzan a gozar de la nueva forma de vida este conocimiento puede permitirse le. Imagine el sentido del logro, y cómo es confidente usted se convertirá!"
La primera oración abroga a un diagonal externo, mientras que segundo apunta un diagonal interno.
3 - Y la tercera extremidad es utilizar las frases que abrogan a los modos múltiples de la opinión en su copia. Como cada uno , usted percibe el mundo con un diagonal hacia ver (representación visual), oyendo (auditorio), o sintiéndose (cinestésico). Su copia reflejará naturalmente este diagonal. Pasando detrás con él y corrigiéndolo para incluir los tres diagonales, usted conectará con más lectores.
¿Soy una persona muy visual, así que puede ser que escriba algo como, "usted ahora tengo una vista clara de ella en el ojo de su mente, no usted? Repentinamente, aparece que usted tomará su decisión." Puede ser que vaya detrás y corrija este paso para incluir una mezcla de las modalidades. ¿Quizás... los "This realmente están resonando (auditorio) con usted ahora no son él? Usted ha agarrado todos los (cinestésicos) puntos importantes y usted puede ver (representación visual) su opción."
Entendiendo los patrones de la gente de la opinión, y cómo opinión el mundo, usted puede hacer más de ellos la sensación cómoda cuando llegan su Web site. ¡Su mensaje de las ventas chascará con más compradores, y usted verá más ventas!
". . . dondequiera está el centro del mundo." Alces Negros, Hombre De Medicina De Sioux
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis es un consultor de comercialización superior y un copywriter directo de la respuesta basados en Toronto Canadá. ¿Recientemente, Daniel y el publicista y el copywriter mundo-renombrados Joe Vitale teamed hasta autor del co "millón de estrategias de publicidad en línea del dólar? Del Escritor Más grande De la Letra Del Vigésimo Siglo!", un tributo al último, gran collier de Roberto.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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