Cómo conectarse realmente con su cliente en su redacción
Uno de los menos hablado en zonas copywriting la educación es la voz. Esto es probablemente porque es difícil establecer normas generales para que algo tan personal a cada uno de nosotros. Después de todo, lo mismo que entrar en la construcción redacción de su voz que van a hacer quién eres! personalidad, educación, medio ambiente, la educación, la audiencia, el propósito? todos estos y más entrar en la formación de su voz, no importa qué tipo de escritura que está doing.In este artículo, me gustaría tratar de abordar el tema de la voz en la redacción. He identificado un par de aspectos que creo son los más importantes a la hora de hacer su voz más creíble cuando copia de la escritura - el estilo y el tono. Mediante la mejora de estos dos ámbitos, se le conecta con su cliente en una forma mucho más auténtica .**************** En mis conversaciones con éxito copywriters y comercializadores, me parece que prácticamente cada uno de ellos tiene una extraña habilidad para comunicarse en un nivel visceral con su cliente o cliente potencial. Y que es una de las principales claves para hacer que sus success.How hacer esto? Al eliminar interior editores, y la escritura como si se tratara de hablar con un friend.When que sentarse a escribir, es necesario hacer un salto psicológico y olvidar todo lo que nunca aprendieron sobre la escritura en school.Yes, sé que usted los haya "fantasmas del pasado Inglés maestros" sentado en su hombro y susurro en tu oído acerca de cómo se debería escribir. Pero los editores internos deben ser echados out.Instead, tiene que escribir como habla. Esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo, y requiere algo de práctica y el trabajo. Si tiene dificultades para hacerlo, una posibilidad es grabar tu mensaje de sus ventas haciendo uso de la palabra en primer lugar, y luego a transcribir lo después. De ese modo obtendrá la que habla el lenguaje del espíritu 'll todavía necesidad de editarlo sin embargo, para deshacerse de los "marcadores de vacilación" como ummmm, uhhhhh, etc Usted no quiere que los sonidos en su copia? Pero más que nada, la escritura, como usted habla significa ser informal. Una cosa que veo con novatos copywriters es que, a pesar de que podría comenzar a llegar la idea de escribir como hablan, ellos todavía "hablan" formalmente, como si se tratara de dar un (aburrido) speech.It público 's cierto que el texto del anuncio de hace 50 años, especialmente las cartas de venta directa por correo, puede haber sido un poco rígido y formal. Y puede haber momentos en que un determinado nivel de formalidad que se necesita, dependiendo de su mercado objetivo. Pero con Web copia de ventas, y especialmente con el correo electrónico copia informal es la forma correcta de go.Informal estilo significa romper un montón de reglas gramaticales. Que es lo que tienes que hacer cuando hable, de todos modos, al menos en la conversación de voz. Utilice las contracciones (como no puede y no y yo?). Y fragmento de las sentencias. Y usted puede comenzar con las penas "y". O con "o". Además, puede disminuir las penas con los marcadores de elipsis (los tres puntos)? Que también es una buena manera de mostrar vacilación al escribir, por cierto, ya que no puede usar los sonidos de la vacilación que utiliza normalmente en speech.And puede tener frases que sólo tienen una o dos palabras. Como esta! Y puede utilizar realmente breves párrafos a expresar un pensamiento rápido. O un poco más apartados para expresar un largo thought.There también cosas que usted puede hacer con el lenguaje. Especiales como la utilización de términos o jerga utilizada exclusivamente en un determinado nicho de comercialización. Los clientes saben inmediatamente si usted es "uno de ellos." Jerga y conocimientos especializados ayudan a dar ellos la clave para that.There 's mucho que puede hacer. Y que está sólo limitado por que editor interno / crítico. Así que cuanto antes lo que el crítico de tirar fuera de la puerta, el better.Also, al escribir como hablar, que deben ser capaces de mantener un tono cálido. Una forma es poner por profesionales de ventas es de imaginar que está haciendo "una referencia a un amigo" en lugar de hacer "un tono de venta a un cliente." Los ejemplos por lo general escuchan copywriting educadores utilizar para ello son la mesa de la cocina o la conversación barstool conversation.The mejor manera de desarrollar este cálido tono es a través de identification.Getting para saber realmente su objetivo mercado (o "tarket", como Lorrie Morgen Ferrero-lo llama) le permite identificar de primera mano con sus esperanzas, sueños, deseos, y necesidades. Esta proviene de estudio y de investigación, aunque un cierto grado de intuición es práctica too.You realmente tienen que ser capaces de ponerse en los zapatos de su cliente con el fin de ser un buen vendedor, ya sea en forma impresa o cara a cara. Como dice el viejo refrán, "Hágase su cliente." Que necesitan para convertirse en real en su cuenta - tan real como que la persona sentada en la cocina table.There son un montón de formas de identificar a su cliente o cliente potencial. Lectura de la revistas o revistas que leen es un buen lugar para start.But lo que esta habilidad es realmente equivale a la empatía. Identificación y la empatía son dos guisantes en el pod.In negocio, a desarrollar empatía, simplemente poniendo a su cliente en primer lugar. En realidad, el cuidado acerca de su cliente y que su objetivo declarado de ayudar a ellos. Al ir más allá para averiguar qué es lo que los mantiene despiertos en la noche. Al convertirse en la obsesión (en una buena manera), con lo que un producto que va a resolver un problema y hacer su vida easier.And por listening.How usted escuchar a su cliente cuando no estén allí? Del mismo modo que si ellos estaban allí. Por hacer una pregunta. Y luego de escuchar la respuesta. De lo que se escribe dentro de you.Whenever copia de ventas, tendrá que continuamente se preguntan "¿Y qué?" después de cada frase que escribe. La persona que se sienta en la mesa de la cocina o al lado de ti en el bar es un escéptico. Que es normal y saludable! Al mantener la atención de los clientes posibles objeciones en cuenta cada minuto lo que se escribe, se establece una especie de diálogo. Y eso es cuando el cliente realmente tirado en la copia. Eso es cuando le dicen: "Oye, está hablando a mí!" Usted será conseguir que la empatía. Y con ella que se caliente, familiarizado tone.So práctica escrito como usted hablar, teniendo en cuenta que usted quiere ser informal y familiar. Conozca a su cliente lo que mejor pueden identificar mejor con ellos y construir empathy.Eventually que te "sobre la joroba" y su "derecho" de voz comenzará a venir naturally.And es cuando empezará a para ver un aumento en su número de ventas Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 por Bruce Carlson CarlsonBruce es un escritor independiente y escritura entrenador que viven en Finlandia. Visite su sitio web en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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