Disolución comprador scepticisim ... una lección de redacción
Al hacer una decisión de compra, las personas tienen sus "arrancarle los radares" en la alta viga. Son cautos y así debe ser - después de todo, que está a punto de gastar dinero para que quiere estar seguro que no van a conseguir rasgó fuera, y quieren estar seguros de que vamos a obtener el mejor rendimiento de su publicidad puede reclamar algo dollar.Anyone genera grandes resultados. Y que a menudo do.Here son algunas maneras para disolver el escepticismo y demostrar sus reclamos: 1. TestimonialsYou nunca subestimes el poder de los testimonios. Testimonios añadirá a su enorme poder copiar. Debido a que un "real" es la tercera persona de apoyo que, las reclamaciones tienen mucho más credibilidad. Los mejores testimonios de utilizar son los que dicen acerca de los resultados específicos de un cliente ha logrado. por ejemplo. "Nuestro volumen de negocios se ha más que duplicado en el último ejercicio, durante una recesión y mucho de que se ha debido a su gran servicio "." He perdido 16 kilos en sólo 6 semanas y es tan fácil "2. Test resultsProve a sus perspectivas de que su producto o servicio realmente funciona mediante la inclusión de cualquiera de los ensayos que demuestran que los resultados o de posición que por encima de sus competidores. Asegúrese de que las pruebas son independientes por lo que son considerados como fiables. Las estadísticas también pueden hacer maravillas en copias de seguridad de su claims.3. Dinero guaranteeWhen perspectivas de decidir entre empresas y entre los productos siempre hay un miedo consciente o inconsciente en la parte de atrás de sus mentes ... el temor de que van a ser robado, o el producto no va a estar a la altura de sus promesas. Después de todo, su perspectiva está a punto de entregar dinero para que él / ella quiere asegurarse de que es dinero bien spent.There de muchas maneras (incluyendo los mencionados en las secciones anteriores) para demostrar a sus clientes la la fiabilidad y la calidad de su servicio o producto, pero ninguno de ellos ofrece una comparación con guarantee.If que ofrece una poderosa garantía de devolución de dinero, se le muestra su perspectiva de que se está dispuesto a ponerse de pie detrás de su producto. Que está dispuesto a poner su dinero donde está su boca. Usted está dispuesto a arriesgar un reembolso porque usted cree en el producto así much.You de haber visto algunas empresas utilizando un enfoque de medio corazón a ofrecer garantías. Estos simplemente no trabajan. por ejemplo. Personal de servicio garantizada. Una garantía es inútil a menos que ofrecer un reembolso o reemplazo, como resultado de no estar a la altura de esa garantía. Es necesario que estos términos en el estado su guarantee.4. StudiesGive caso un ejemplo de un antes y después de la situación relativa a uno de sus clientes. Esto contribuye a la credibilidad y también ayuda a su lector de imagen que poseen los mismos product.5. Comparación chartIf las características y beneficios de su producto han demostrado ser mejor que la de sus competidores, utiliza una tabla de comparación que ilustra this.Your ventas arsenalSo que está a punto de reunirse con un cliente potencial para vender sus productos o servicios. Usted es bastante clara sobre lo que les digo para excitar ellos sobre cómo hacer negocios con usted, pero a menos que esté en condiciones de asegurar que se inscriban en el lugar o si hay en el momento en que deje su premises.If sus posibles necesidades de los clientes para volver y pensar acerca de su propuesta y / o si hay otra toma de decisiones involucrados, es muy importante que usted deje con algo que se asegurará de que la estancia entusiasmados acerca de la utilización de sus servicios. No sólo eso, también es importante que la información que manejan para llevar ayuda a las objeciones que puedan tener aspecto profesional .* perfil corporativo que da detalles de su historia, sus productos y servicios y lo más importante, los beneficios de hacer negocios con usted. El más profesional de este documento se ve, el más profesional su empresa se verá en los ojos de su perspectiva .* Lo que los clientes dicen ... una lista de testimonios con garra titulares (el mejor de los mejores) * Imagine obtener resultados como estos - una fuerte lista de resultados que ha alcanzados para los clientes (un párrafo o dos en cada una) * Historias de éxito de clientes - Este es un caso de estudio más amplio documento en el que se da un antes y un después en color de calidad de imagen .* copias de cualquier cobertura de prensa que han recibido * Preguntas más frecuentes documento que se ocupa de las objeciones más comunes o los temores que sienten prospects.About Los Molinos AuthorKris de palabras que venden es un experimentado profesional de la redacción y autor de "Cómo crear una explosión de ventas de anuncios y con cada carta que escribe". Más información sobre esta popular guía se puede encontrar en la http://www.synergie.com.au/explosion.htm o visite más de Kris' muchos copywriting
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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