Algunos consejos importantes sobre las propuestas y el precio
Ésta es una técnica redacción críticamente importante que utilizar al escribir las cartas de ventas y propuestas de nuestros propios servicios de marketing directo y para nuestros clients.It 's todo acerca de "precio". Lo veo todo el tiempo. Y tal vez también lo hacen. Cartas y propuestas que enterrar el precio al final del documento. Mediante la explicación de todos los beneficios en las primeras páginas y luego dejar el precio para el final, la gente cree que los compradores se gratamente sorprendido al ver cuánto cost.In realidad, no funciona de esa way.Think al respecto. ¿Qué hace usted como comprador? Sé que hojear el documento hasta que encuentre el precio. Entonces, si es más de lo que yo quiero pagar, me puse el documento de distancia, para no ser visto de nuevo. No se moleste en ir y lectura de la beginning.Instead, lo bien escrito las propuestas hacer es decirle a la persona por adelantado, lo mucho que algo costo. De esta manera el lector no tiene por qué ir digging.They ver cuánto es, tener una reacción inmediata a la cantidad y luego ... si es más caro de lo que pensaban, van a seguir leyendo a través del documento que buscar la manera de justificar el precio en su propio mind.Why es más caro? ¿Qué resultados especiales no lograr? ¿Qué títulos tienen para respaldar el precio? He probado docenas de veces en nuestras propias campañas y propuestas, y con los clientes. Cada vez que lo probamos, poniendo el precio en Victoria frente a "las manos hacia abajo". He aquí dos consejos más en el precio ... 1. Nunca decir "precio" o "costo" en el documento. En su lugar, el uso de la palabra "inversión". Puede parecer poca cosa pero tiene un efecto psicológico importante en su reader.The palabra "costo" hace que el lector siente que es un gasto que necesitan a pagar por. Por el contrario, la palabra "inversión" les hace sentir como si es una inversión que les dará una remuneración considerable back.2. Nunca diga "Su inversión en el widget de XYZ es $ 1235". En su lugar dicen: "Su inversión en el widget de XYZ es $ 1235 que incluye 14 recambios (valorado en $ xxx), una garantía de sustitución de toda la vida, vida útil de apoyo técnico gratuito, etc, etc "ver lo que hemos hecho aquí. Al terminar una oración con el precio, se les da tiempo para hacer una pausa y reflexionar sobre la amount.Instead monetaria, al mencionar el precio, al mismo tiempo dar una breve instantánea de lo que incluye, el lector inmediatamente hace una asociación entre el precio y el rendimiento que tendrá en sus palabras investment.In, el comprador hace una decisión de compra basada en el valor para el dinero y no en el sentido real cost.Makes, ¿no es cierto! Acerca de The Mills AuthorKris de las palabras que vender es un redacción de textos profesionales experimentados y autor de "Cómo crear una explosión de ventas con cada anuncio y cada carta que escriba". Más información sobre esta popular guía se puede encontrar en http://www.synergie.com.au/explosion.htm o echa un vistazo a más de numerosos artículos de Kris redacción de textos publicitarios en www.advicegalore.com.Kris @ wordsthatsell.com.au
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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