Encontrar su problema de negocio de los clientes conduce para mejorar el copy
¿CUÁL ES SU PROBLEMA?
¿Cómo usted comienza un diálogo con una perspectiva, sea en persona, en su Web site o en la impresión?
Usted habla del problema de negocio de su cliente.
¿Cuál ES problema de negocio de su cliente?
Contestar a esta pregunta es la parte más dura de comercialización. Qué todos hacemos en lugar de otro, es foco en nuestra solución, es decir. "qué hacemos."
"vendemos software de la dirección de la red."
"somos una consejería jurídica comercial."
"negociamos materias."
Alambique peor, continuamos hablando ourselves: cuántos empleados tenemos, cuántos años hemos sido en negocio, donde está nuestra oficina central.
Pensemos otra vez. ¿Usted se preocupa de la vulnerabilidad de su LA los sistemas hoy? ¿Usted teme el perder de sus activos de la información? Aha, nuestro software de la dirección de la red ha trabajado las maravillas para los clientes apenas como usted.
¿Usted está pensando en ampliar su negocio? Usted sabe encontrar a un equipo experimentado que sepa su industria al revés y puede entregar. Es usted que busca a un equipo que ha hecho esta clase de transacción por muchos años. ¿Un equipo con la mejores experiencia y conocimiento de su industria en el país? Apenas no entregamos contratos legales wordy, nosotros entregamos soluciones rentables del negocio.
¿Sus clientes desean los productos de la especialidad entregados exactamente de la manera que sus clientes desean recibirlos, a veces en formato de encargo? Apenas no negociamos materias, entregamos servicio y calidad cada vez, apenas de la manera que usted la desea.
Cada buen pedazo de colateral de la comercialización comienza precisando el problema de negocio. Porque lee esto, su cliente dirá, "finalmente, alguien que entiende con lo que estoy luchando." Éste es su "gancho." El gancho requiere empathy. Usted aplicará más adelante lógica es decir porqué su servicio es el ajuste ideal para su problema.
¿Usted se pone en los zapatos de sus clientes y se pregunta cómo a menudo con lo que ella lucha? He visto cómo es duro esto está con cada cliente que he trabajado siempre con (excepto uno, él acaba de necesitar a escritor precisar sus pensamientos en el papel.)
También he visto cómo es transformative debe hacer este ejercicio. Cuando usted realmente entiende cuáles es el problema de sus clientes, usted también entiende los matices de su solución. Hacer este trabajo se convierte en un ejercicio en estrategia. Le ayuda a contestar a cuáles usted es alrededor en el mercado.
Le coloca. "colocando," medios que definen exactamente quiénes su cliente ideal es, lo que realmente desean y en cuál usted es realmente realmente bueno. Coloqúese correctamente y le los golpes sus competidores del juego.
Cómo es importante es para comenzar su diálogo con el problema de negocio de su cliente. Es crucial. La buena escritura (y el buen hablar) es buen pensamiento.
¿Usted tiene un plan robusto de la comercialización a ejecutarse contra? ¿Cómo el claro y el incentivo es su Web site, copia del folleto o correo directo? Llame Neroli de encaje AHORA para ganar más negocio HOY.
Sobre El Autor
Soy Neroli de encaje más allá de Communications Inc. en Minneapolis, manganeso. He estado ayudando a ejecutivos transformo sus negocios y sus vidas con los materiales excepcionales de la comercialización desde 1995. La VISA, los 3M y los sistemas de Perot son algunos de mis clientes más grandes. He trabajado con los clientes en Boston, San Francisco, Dallas, Austin, Minneapolis, Londres, París, Amsterdam, Dublín y Delhi. Era uno de los periodistas superiores en la escritura de Gran Bretaña por los tiempos, los tiempos de domingo, el telégrafo diario, la Independiente, el guarda, el estadista estándar, nuevo de la tarde, Vogue y Tatler.
Antes de periódicos era un banquero de inversión. Crecí para arriba en Londres, Inglaterra, estudiando a latín con el Griego en la universidad de Bristol.
Visite por favor mi Web site: www.beyondcommunications.com
O éntreme en contacto con en: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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