Un Copy Mejor: La entrevista es la llave
La mayoría de nosotros pasan nuestros días que persuaden otros comprar nuestro servicio, producto o idea. Aquí es cómo crear la copia de gran alcance de la comercialización para hacer su trabajo más fácil: ENTREVISTA USTED MISMO.
Si usted empleara a escritor para crear la copia para usted, he/she comenzaría probablemente entrevistándose con le. Él haría cada pregunta que él podría pensar en alrededor su tema y guardar el sondar hasta que él encontró respuestas que iluminaban. Usted podría encontrar a un colega para ayudar en este esfuerzo. O, si usted es feisty, usted puede entrevistarse con.
Ponga una serie en escrito de preguntas sobre su tema. (sugeriré qué clases de preguntas abajo). Entonces pida que su colega plantee estas preguntas a usted y registre sus respuestas. O usted puede anotar sus propias respuestas.
La llave a entrevistarse con es guardar el sondar. Si una respuesta no tiene sentido, diga tan. "entiendo que sus clientes necesitan crear estrategia en el nivel corporativo, solamente yo no entiendo cómo su software va a ayudarles a hacer esto." Si usted no cree una respuesta, diga tan también. Guarde el pedir detalles más futuros y mejores hasta que usted consigue las respuestas que le interesan y cuáles usted cree adentro.
ALGUNAS PREGUNTAS A PREGUNTARSE
Aquí están algunas preguntas de alto nivel a preguntarse.
¿Cuál es el problema de negocio?
¿Puede usted describir el problema en inglés llano?
¿Cómo el problema se presentó?
¿Es un nuevo problema?
¿Por qué es duro solucionar?
¿Por qué cualquier persona ha encontrado una solución a él todavía?
¿Su cliente le conoce tiene este problema?
¿Está él dispuesto a pagar el precio en hora o dinero de solucionar su problema?
¿Cuál es su preocupación dominante?
¿Cuál es su solución?
¿Qué servicios/productos usted ofrece solucionar su problema?
¿Qué ventajas este producto? (ésta es la pregunta más dura a contestar. Significa ir más allá de las características que ofrecemos y realmente entendiendo la solución del punto de vista de los clientes.) Si usted va a trabajar en producir solamente una respuesta, éste es el que esta' a trabajar encendido.
¿Qué ventaja es el la mayoría importante? (éste será su mensaje de la base).
¿Por qué debe su cliente confiarle en para solucionar su problema?
¿Quiénes son usted?
¿Cuanto tiempo usted ha estado en negocio?
¿Qué puede usted decir sobre la estabilidad y la creatividad de su organización?
¿Quiénes son sus clientes?
¿Es su servicio único? ¿Si no, por qué es mejor que otros?
¿Usted tiene un plan robusto de la comercialización a ejecutarse contra? ¿Cómo el claro y el incentivo es su Web site, copia del folleto o correo directo? Llame Neroli de encaje AHORA para ganar más negocio HOY.
LLAME ++ 612. 215. 3826 AHORA
o email: neroli@beyondcommunications.com
Sobre El Autor
Soy Neroli de encaje más allá de Communications Inc. en Minneapolis, manganeso. He estado ayudando a ejecutivos transformo sus negocios y sus vidas con los materiales excepcionales de la comercialización desde 1995. La VISA, los 3M y los sistemas de Perot son algunos de mis clientes más grandes. He trabajado con los clientes en Boston, San Francisco, Dallas, Austin, Minneapolis, Londres, París, Amsterdam, Dublín y Delhi. Era uno de los periodistas superiores en la escritura de Gran Bretaña por los tiempos, los tiempos de domingo, el telégrafo diario, la Independiente, el guarda, el estadista estándar, nuevo de la tarde, Vogue y Tatler.
Antes de periódicos era un banquero de inversión. Crecí para arriba en Londres, Inglaterra, estudiando a latín con el Griego en la universidad de Bristol.
Visite por favor mi Web site: www.beyondcommunications.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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