Dividir A Sus Audiencias De Blanco En segmentos Con Su Copywriting
Pregunte a cualquier copywriter cuáles es el primer mandamiento de copywriting y le dirán rápidamente que "conozca a las audiencias de blanco de Thy." Para escribirle con eficacia tienen que conocer a este un grupo de gente y conocerle bien. Conjeturo que es porqué mucha gente consigue así que frustró cuando se parece que ella tiene más de una base de cliente preferida. Una de las preguntas más frecuentes que consigo pedido es, "qué si tengo más de una audiencia de blanco?" En toda la actualidad, usted no probablemente. Usted apenas tiene diversos segmentos de las mismas audiencias.
¿Dividir a sus audiencias de blanco en segmentos es una práctica muy común? casi esperado incluso. Déjeme explicar. Quizás usted vende un suplemento alimenticio. Piense en toda la gente que pudo utilizar su suplemento alimenticio. Hay adultos, mujeres embarazadas, adolescentes crecientes, niños, jubilados, atletas, y muchos otros. Mientras que todos los éstos pueden parecerse ser mercados de blanco enteramente diversos, son realmente segmentos justos del mismo mercado alimenticio del suplemento. Éstos pueblan todos tienen una necesidad y un interés en suplementos alimenticios, pero por razones muy diversas.
Mientras que algo de la información que usted proporciona a cada segmento sea general y aplicarse a cada uno, la otra información será específica a ese segmento particular.
Específico De la Información A Cada Segmento
Por ejemplo, cada uno deseará saber las ventajas totales de tomar el suplemento alimenticio que usted ofrece. Quizás pueden esperar tener más energía, perder un poco peso, o prevenir o curar ciertas enfermedades. Cada uno cuida sobre estas ventajas. Pero su suplemento alimenticio puede ofrecer otras ventajas que solamente ciertos clientes tendrían un need/want para.
Las mujeres embarazadas desean un suplemento alimenticio que tenga altos niveles de ácido folic y otros alimentos que ayuden a sus bebés que se convierten. Los jubilados pueden tener una necesidad de los suplementos que contienen niveles más altos del calcio (y en una forma más fácilmente absorbible). Los atletas se queman muchos de alimentos y hacen una ocasión más alta de conseguir dañar así que esas cosas son importantes para ellos.
Haga la información sobre su producto o mantenga el específico a lo que las necesidades de cada segmento son. Usted puede hacer esto de maneras específicas con una variedad de diversos medios de publicidad.
El Dividir En segmentos En Folletos
Cree un folleto con la información de carácter general presentada dentro de sus paneles. Entonces cree un panel separado, solo que trata el needs/wants de un segmento específico de su mercado (seniors, atletas, etc.). Cuando usted envía o da fuera de sus folletos, deslice simplemente el relleno correcto en el folleto regular, y usted tiene un pedazo custom-designed de la comercialización.
El Dividir En segmentos En El Web
Los sitios del Web son también un lugar excelente para hacer uso dividir en segmentos. Comenzando con su Home Page, dé la información de carácter general que es aplicable a todos sus visitantes del sitio. Entonces explota el específico de la información a cada segmento de su mercado. Dé una breve descripción de los detalles que este segmento puede esperar que encuentren y un acoplamiento a la página donde los encontrarán.
Cuando sus clientes chascan a las varias páginas, encontrarán específicos en cómo su producto beneficiará los y sus necesidades especiales.
NOTA: Cuando usted divide en segmentos en el Web, usted también tiene una gran oportunidad para la optimización del Search Engine. Muchos keyphrases excelentes vienen de frases altamente específicas. Así pues, en vez de "suplementos alimenticios," usted puede ser que encuentre que los "suplementos alimenticios para los seniors" o los "suplementos alimenticios para los atletas" le darán las altas graduaciones que usted desea.
El Dividir En segmentos En La Impresión
¿Usted está funcionando el periódico ads? Si es así pregunte por descuentos múltiples de la colocación. Muchos papeles le darán los descuentos para funcionar el ads en las varias secciones del papel en el mismo tiempo. Esto le da la mayor exposición y también permite que usted divida su mercado en segmentos con el uso de las diversas secciones.
Antes de usted el terrón todos sus clientes en una categoría, toma una buena mirada dura. ¿Tienen diversas necesidades? ¿Usted ve a varios grupos el immerging de la muchedumbre? ¿Hay una manera de dividir su mercado en segmentos? ¿Si su mercado está roto ya en varios segmentos, cuál es el mejor alcance de la manera cada grupo?
Una vez que usted determine las necesidades y desee de cada segmento de sus audiencias de blanco, le equiparán mejor para escribir la copia que abroga a ellas. Cuando usted logra esto con su copywriting, usted se encontrará con cocientes de conversión más altos y más ventas.
Karon Thackston Ã"â© 2004
Sobre El Autor
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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