Su USP es inútil
Una de las llaves a la buena copia de la comercialización de la escritura debe distinguir su producto o servicio de la competición con un punto de venta eficaz. ¿Y está en exacto este elemento que muchas los escritores de otra manera competentes forcejeen y se tiren? y hace tan su copia.
Porque la palabra clave aquí es no "diferente" o "única" eficaz "".
"solamente espera!", usted dice, "no es mi asunto la venta único qué hace el mensaje de las ventas eficaz?"
Amperio hora, saltamontes... quizá, quizá no.
Usted ve, el problema con la mayoría del USPs es que comienzan con usted (retruécano previsto). ¿Y usted puede ser único y diferente todos lo que usted desea, pero si no significa nada a mí? ¿qué cuido? Igual se aplica a su cliente. Para que su USP sea eficaz con su perspectiva, debe primero ser relevante él. Los dos se ligan inextricablemente: eficaz = relevante, y relevante = eficaz. Sin este acoplamiento, el "U" en su USP está parado para "inútil".
Tomando a este concepto una medida más lejos, déjenos piensan de "vender" la parte de USP. la "venta" implica que usted está empujando algo en la perspectiva que no necesitan y pueden para no desear. ¿Cambiando la "venta" al "servicio", usted ahora está ofreciendo a su perspectiva algo que realzará su vida y la hará mejor de una cierta manera? usted los está ofreciendo al "servicio", no "los vende". ¿Así, un asunto vendedor único se convierte en un "asunto relevante del servicio" o "RSP"? un concepto totalmente diverso, y uno ese ecos a través de sus comunicaciones.
Hágase estas preguntas:
¿Qué estoy ofreciendo?
¿Quién es relevante?
¿Cuál les es relevante?
¿Cómo es lo que yo oferta relevante a cuál es relevante a mi perspectiva?
La respuesta a la pregunta pasada es su RSP.
Para hacer sus tomas de RSP a mano un poco trabajo duro bueno, pasado de moda. La única manera usted va a descubrir que cuál es relevante y de servicio a sus perspectivas y clientes está hacer su preparación. La suerte no le tomará allí. ¿Usted debe familiarizarse con su perspectiva o mercado? íntimo. Solamente entonces voluntad usted sabe verdad cuáles son sus esperanzas, los sueños, y los problemas, y solamente entonces la voluntad usted sabe qué usted ofrece es relevante a esas esperanzas, sueños y problemas.
La investigación psicologica nos dice que la palabra más atractiva y fácilmente reconocida a una persona sea el sonido de su propio nombre. Utilice ese principio en su búsqueda para su RSP. Entonces, en vez de estar sobre cómo es grande usted es, se convierte sobre lo que harán sus esperanzas de la perspectiva secretamente usted para ellos.
Ahora usted sabe conseguir su atención...
Sobre El Autor
El copywriter independiente profesional Collette Gillian ayuda a sus clientes a crear las comunicaciones de comercialización eficaces para el Web y más allá. Para conseguirla una cotización libre en su email siguiente del proyecto en collette@bestwriter4u.com, o a teléfono (801) 532-2147.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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