¿Escribir El Copy Ventaja-Conducido Del Web? 4 pasos a más ventas
¿Usted ha identificado las ventajas que usted ofrece a sus clientes, pero cómo usted da vuelta a una lista de ventajas en la copia de acoplamiento de la tela que convierte a visitantes en clientes?
Escribí recientemente un artículo que explicaba cómo identificar las ventajas que usted ofrece a sus clientes (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Que el artículo desafió a dueños del negocio y a encargados de la comercialización a pensar en términos de ventajas más bien que características al escribir su copia de la tela.
Qué el artículo no discutió era cómo escribir realmente la copia de la tela que él había identificado una vez sus ventajas. Eso es sobre cuál está este artículo. (incluso le da un par de plantillas que usted puede utilizar para hacer su trabajo a la porción entera más fácil!)
Como copywriter del Web site, muchos de los proyectos que emprendo son totalmente nuevos Web site. El cliente tiene algunas ideas generales sobre lo que él quisiera transportar, pero necesita a alguien que puede fino-templa su mensaje, y crea la copia de la tela (y una estructura de la tela) que contrata a sus lectores. Consecuentemente, sobre los años he desarrollado un proceso para hacer esto con eficacia. Hay cuatro pasos principales:
1) identifica ventajas
2) identifica cómo usted entrega estas ventajas
3) da la prioridad a sus ventajas
4) escribe el contenido
Aunque los tactos de este artículo en el paso 1, él están sobre todo sobre los pasos 2, 3, y 4.
¿PASO 1? IDENTIFIQUE SUS VENTAJAS
Calificando a un lado, la mayoría de los Web site están sobre la venta. Los clientes no desean saber lo que usted puede hacer; desean saber lo que usted puede hacer para ELLOS. Eso significa que es la primera pregunta que usted debe hacer, lo hacen "qué ventajas yo ofrecen a mis clientes?" Éste es generalmente el primer paso hacia identificar el mensaje dominante que se transportará.
Ése no debe decir que su Web site no debe describir sus productos y servicios. Usted necesidad justa de cerciorarse de él los describe en términos de ventajas a su cliente.
Pero la identificación de las ventajas está fuera del alcance de este artículo. Si usted quisiera descubrir más sobre cómo contratar a su cliente con las ventajas, va a http://www.divinewrite.com/benefits.htm.
¿PASO 2? IDENTIFIQUE CÓMO USTED ENTREGA ESTAS VENTAJAS
Por supuesto, usted no puede apenas demandar entregar ventajas y parar en eso. Usted necesita apoyar esa demanda. En su Web site, usted va a necesitar convencer a sus audiencias que usted entregue realmente estas ventajas. Cualquier persona puede decir que entregan ventajas, pero pocas pueden decirlo persuasivo.
Del paso 1 usted tendrá una lista de ventajas. Ahora usted necesita pensar de cómo usted entrega cada ventaja en esa lista. ¿Aquí es donde usted comienza a hablar de características? el precio, producto destaca, canal de distribución, las debilidades del competidor, los factores externos, USPs, etc. Es provechoso si usted dibuja encima de una tabla con una columna para las ventajas y una para las características que entregan esas ventajas. ¿(tecleo http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc para descargar una tabla de las Ventaja-Caracteri'sticas del ejemplo? 20KB.)
Usted probablemente encontrará este proceso mucho más fácil que identificando ventajas. ¿En hecho, usted ha conseguido probablemente la mayoría de esta información anotada ya? en alguna parte. Si no, las ocasiones son usted destaparon una buena porción de ella cuando usted era reunión de reflexión para las ventajas.
Tip: Si usted está teniendo apuro el identificar de características de soporte, antes de llenar la tabla, listado del intento todo usted puede pensar en cuál se relaciona con lo que usted hace y cómo usted lo hace. No se preocupe de la orden. ¿Braindump justo sobre un pedazo de papel, un whiteboard, un documento de la palabra, dondequiera? No deje cualquier cosa hacia fuera, incluso si se parece poco importante. (usted le sería sorprendido cómo uniforme importante los detalles más insignificantes puede convertirse una vez comienza a asignarlos a las ventajas.) Si usted comienza a conseguir perdido, piense de nuevo a la pregunta que usted está intentando contestar: ¿Cómo usted entrega su lista de ventajas a su cliente? Una vez que usted haya hecho su braindump, lea a través de él y decida qué ventaja específica entrega cada característica.
¿PASO 3? DÉ LA PRIORIDAD A SUS VENTAJAS
Ahora que usted ha identificado todas las cosas que usted PODRÍA decir, es hora de calcular fuera de lo que usted DEBE decir y de donde usted debe decirlo. Aquí es adonde su tabla de las ventaja-caracteri'sticas viene en juego. Lea a través de su lista de ventajas y déles la prioridad según cómo obligan estarán a su lector.
¿La razón de esto? La prioridad determina la prominencia. Las ventajas que obligan lo ma's necesitarán ser prominentes en su sitio.
Tip: Esté enterado que su lista puede incluir algunas ventajas que cada una en su categoría del negocio podría demandar. Es decir no son específico justo a su compañía, sino se aplican al tipo de servicio que usted ofrece. Por ejemplo, si usted vende un sistema de gerencia contento (CMS) para la creación del Web site, usted puede enumerar "mayor control para los encargados de la comercialización" y "menos costo que pone al día el contenido" como ventajas. Cada vendedor del CMS podría demandar estas ventajas, así que usted necesitará preguntar su importancia. Voluntad le distinguen de sus competidores. Las ventajas genéricas pueden ser útiles si ningunos de sus competidores los están utilizando, o si usted le siente necesitar educar su mercado un pedacito antes de lanzar en ventajas compañi'a-especi'ficas.
¿PASO 4? ESCRIBA SU CONTENIDO
Tan ahora usted sabe lo que usted quisiera decir, él es hora de decidir cómo decirlo. Ésta es cerca de tres cosas:
i) ¿Tema? Cuál es el tema de su sitio; ¿características o ventajas?
ii) ¿Estructura? ¿Cómo usted estructura su sitio tales que sus clientes leerán sus ventajas que obligan lo ma's?
iii) ¿Palabras? ¿Qué redacta debe usted utilizar la mejor contrató sus audiencias (y los motores de búsqueda)?
El resto de este artículo se dedica al tema y a la estructura. Para la discusión adicional de palabras, vea http://www.divinewrite.com/webwriting.htm y http://www.divinewrite.com/seocopy.htm).
Tema
Cuál es el tema de su sitio; ¿características o ventajas? La respuesta a esta pregunta miente en la identificación de las audiencias. Si su audiencia sabe un pedacito sobre el tipo de producto o le mantiene está vendiendo, conduzca con las características (e.g. velocidad del procesador, tiempo de vuelta, uptime, maestría, los niveles de instrucción, gama de producto ancha, etc.). Pero se cerciora de usted hablar de sus ventajas, y se cerciora de que las características que ofrecen las ventajas más importantes son las más prominentes.
¿Aquí está un ejemplo simplificado?
"ofertas frescas de Widgets:
¿-- Ambiente De Funcionamiento De Estándar? Perceptiblemente reduciendo la complejidad de su ÉL infraestructura
¿-- mejoras del sistema que son menos costosas licenciar? Proporcionando reducciones excelentes de TCO "
En los casos donde usted está vendiendo a una audiencia que sepa muy poco sobre su producto o servicio, plomo con las ventajas (e.g. si usted está vendiendo algo técnico a una audiencia no técnica).
¿Aquí está el mismo ejemplo simplificado, invertido para una audiencia del principiante?
"ofertas frescas de Widgets:
¿-- complejidad reducida de ELLA infraestructura? Podemos poner un ambiente de funcionamiento en ejecucio'n de estándar para su organización
¿-- TCO Reducido? Podemos aumentarlo su a los sistemas que son menos costosos licenciar "
Estructura
¿Cómo usted estructura su sitio tales que sus clientes serán seguros leer sus ventajas que obligan lo ma's? La respuesta es, lo mantiene ' n corta dulce. Y hágala scannable. Esto no significa que usted tiene que cortar características o ventajas. Usted apenas tiene que estructurar su sitio para acomodar su mensaje.
Mientras que cada sitio es diferente, en general es una buena idea introducir sus características principales y ventajas en su Home Page. ¿Resúmalas? preferiblemente usando la bala señala, pero por lo menos, destaqúelos claramente de modo que puedan sus audiencias explorar-lean (e.g. en negrilla, raya, color, acoplamiento).
Entonces ligúese de cada característica o ventaja resumida a una descripción detallada. Intente guardar cada página a aproximadamente 200-400 palabras. Usted puede necesitar varias páginas detallar todas sus características y ventajas. ¿(tecleo http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc para descargar una plantilla de la estructura de la página? 29KB.)
Tip: De el caso donde usted necesita introducir características y las ventajas que son genéricas a su campo (más bien que al específico a su ofrecimiento), su Home Page son generalmente el mejor lugar para hacerlo. De allí, usted puede conducir a una segunda página que resume las características y las ventajas específicas de su ofrecimiento.
Conclusión
La copia del Web está sobre lejos más que apenas palabras listas. Es esencial que usted identifica las ventajas que usted ofrece a su cliente, y que usted puede convencer a su cliente usted entrega realmente esas ventajas.
Espero que la dirección y las herramientas proporcionadas en este artículo le ayuden en su manera a la copia de acoplamiento de la tela que convierte a las ventas.
¡Escritura feliz!
Sobre El Autor
* Glenn Murray es especialista de la sumisión del copywriter y del artículo de SEO. Él es director de PublishHub y también del estudio copywriting divino escriba. Él puede ser entrado en contacto con en Sydney +612 4334 6222 o en glenn@divinewrite.com. Visite http://www.divinewrite.com o http://www.publishhub.com para otros detalles, artículos MÁS LIBRES, o comprar su e-libro, los ' secretos de SEO.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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