Noticias que tirar, y persuadir a impulsar!
Al escribir respuesta directa copiar, hay algunas cosas que puede maximizar la capacidad de respuesta de su mensaje. El primero y más importante elemento que puede convertir cualquier página web, salesletter o anuncio en una acción de generación de headline.A mecanismo es el título está destinado a hacer dos things.First vital, que necesita para capturar su atención del lector. Darse cuenta de que las personas que navegan por la web son de clic feliz. Tienden a buscar páginas web de forma rápida, incluso muchos de ellos simultáneamente. Su sitio no es sino un efecto borroso. Por lo tanto, el título debe ser destacado y lo suficientemente eficaz para detener them.Second, el título debe tirar al lector a la copia y obligar en su lectura aún más. Para ello, debe atender a una determinada emoción o una condición - una a la que el lector puede asociar fácilmente. Aquí hay una lista de factores "desencadenantes", junto con ejemplos reales utilizados en el pasado: la curiosidad ( "Revelado! Vigilado de cerca Secretos Para ...") Misterio ( "Las cinco mayores errores a evitar por miedo ...") (" Más de 98,4% de las personas terminan ...") rompió Cuando el dolor ( "El sufrimiento innecesario de dolor de espalda? Luego de Conveniencia ...") ( "¿Cómo Aumente sus posibilidades ...") Con envidia ( "¿Cómo becario marketing Pummels competidores ...") Celos (" Ellos Todos rieron cuando ... Hasta que me ...") Vago ( "Barra oblicua Su curva de aprendizaje en un 57% Cuando ...") Amor, Lujuria ( "Haga su caída enamorado de ti ...") Con Shock ( "Finalmente Expuesto! Obtener La Verdad El Sucio ...") codicia (" Mejore sus ingresos en más del 317% cuando ...") orgullo, poder, Ego ( " compañeros de trabajo hacen retorcerse Con Garantía de ...") ("... En Menos De 60 Días, Garantizado! ") Inmortalidad (" Invertir el proceso de envejecimiento ...") Con Ira ( "Los bancos están desgajando Usted No! He aquí ¿Por qué ...") Por cierto, la mayoría de estas noticias fueron un gran éxito para mi clientes, no porque se han probado y ajustado (y la mayoría de ellos eran), sino porque realmente se le ha robado a otros, igualmente exitosa anuncios o salesletters. Todos los "grandes" copywriters hacerlo. Roban. Que reciclar. Ellos copia. Que modelo. Ellos swipe.And que adapt.Of supuesto, no deben ser copiadas literalmente. (Hay una gran diferencia entre el plagio y la modelización.) Pero pueden ser fácilmente adaptadas al mercado, la oferta y la mensaje. Tengo una gran empieza archivo que contiene copias de anuncios, sitios web, correo directo y salesletters me encuentro. Luego los convierten en modelos o "de relleno en los espacios en blanco" y el modelo de éxito formulas.Study redacción lo más que pueda. Dan Kennedy, mi mentor y un gran éxito redactor, enseña a sus estudiantes este ejercicio: comprar tabloides, como The National Enquirer, sobre una base regular. Por supuesto, la publicación puede ser cuestionable para algunos, y es posible que no necesariamente encajan con tu estilo o atender a su market.But aquí es la razón por la why.Ad espacio en tabloides es sumamente caro. Si un anuncio se repite en más de dos cuestiones, de preferencia copia intenso o anuncios a página completa Publirreportajes, el sentido común le dice que el anuncio es rentable. Arrancar el anuncio y ponerlo en su archivo empieza. (Si no tiene uno, es un acceso directo para copiar a alguien otra persona, o de deslizar demostrado lista de titulares.) A continuación, copia la noticia en un documento. Ellos pueden ser fácilmente convertidos en "llenar-en-el-blanco" fórmulas. Y créeme, que funcionan bien con casi todos mercados. He intentado este tipo de noticias en ambas de gama baja y gama alta los clientes, desde $ 10 productos simples a la figura de seis oportunidades de inversión. Y se trabajó muy eficazmente en tanto situations.The de cosméticos un título es igual de importante, si no más. El tipo debe ser valiente, grande y prominente puesto, incluso por escrito en una fuente distinta o typestyle. Es necesario "gritar" a sus lectores. No se preocupe si es demasiado dura o demasiado largo. (Mi experiencia me dice que los titulares ya tirar de la mayoría, incluso para los clientes profesionales, o en situaciones conservador.) Especificidad es también muy importante. Cuanto más específicas que están con el título, la mejor será la respuesta. Uso extraño, no los números redondeados porque son más creíbles y más de tirar, incluso, los números redondeados. (En sus anuncios, jabón de marfil utilizado para decir que es "99,44% de pureza." Por supuesto, que número es más creíble que "el 100%.") Siempre que sea posible, ser cuantificables, mensurables y con plazos determinados. Por ejemplo, está la promoción de algunos "cómo-a" programa de marketing. No digas, "aumentar sus ingresos" o "ganar dinero rápidamente ". Palabras como" ingresos "y" rápido "son vagas. Sea específico. Diga," ¿Cómo seis simples estrategias de ventas me ayudó en un inesperado tropiezo $ 5,431.96 inesperados - en menos de 27 horas! "Cuanto mayor es el número, la el impacto es mayor. Si dice "cinco veces más", se sustituya por "500%" (o mejor aún, "517%" o "483%"). No decir "un año", dice "364 días". El cerebro piensa en imágenes, no los números o palabras. Ambos "términos pueden significan lo mismo, pero uno mira bigger.Using algunos de los factores desencadenantes mencionados al principio, aquí hay algunos ejemplos de ser específicos con sus titulares: "Nueve celosamente técnicas que ..." "Aquí están 17 de Mis Recetas Para más preciado ... "" ¿Cómo he hecho mi $ 42,791.36 en sólo 11 días con ... "" Aumenta tu Golf unidades Al 27 Yardas cuando ... "" Una nueva manera de perder 45 libras en 7 semanas. .. "" contiene 35 herramientas de Marketing Powertools Eso ... "" Siga estos ocho pasos para Mágico ... "" Lea esto 22-capítulo, página 376-Powerhouse ... "" Los 10 Mandamientos de posicionamiento de poder ... "" Cortar Trámites por tanto como Cuando el 47% ... "" Su Roza En la curva de aprendizaje de cuatro semanas con ... "" ... Y empezar a utilizar en sólo 33 minutos! "Mi favorito es el titular fórmula" gapper ", que se basa en el principio de placer-dolor. En las ventas, es denominada" brecha análisis. "(Dan Kennedy llama" Problema-Agitar-Resolver. "Es decir, empezar por presentar un problema, agitar a su público, haciendo que el problema" más grande, "más importante y más urgente y, a continuación, presentar su solución en la oferta.) Con la "gapper," hay una diferencia entre una perspectiva del problema y su solución (o una diferencia entre que uno llegue a ser en el momento y cuando esa persona quiere ser en el futuro). Pero muchas perspectivas, ya sea no saber que hay de hecho un vacío o, ya que es una, naturalmente tienden a ignorarlo. Es simplemente humano nature.So, un título que se comunica la presencia de tales diferencias - o un que se amplía (que también puede lograrse a través de otros componentes, como una surheadline, Subtítulo, "levantar" copia, o las declaraciones de apertura sidenotes) - es probable que un llamamiento a los que pueden referirse a ella de inmediato (es decir, las personas dentro de ese sitio específico del mercado objetivo). Con la apertura de la brecha o la ampliación contribuye a reforzar un sentido de urgencia en la mente. Después de la cabecera, los visitantes quieren saber cómo, por seguir la navegación, que puede cerrar esa brecha. Y la más amplia es la brecha, mayor será el deseo de que se cierre. ¿Por qué? Debido a que los llamamientos a una mayor motives.Abraham Maslow, el famoso psicólogo que desarrolló la jerarquía de los motivos, afirma que el fundamento de todas las necesidades humanas es nuestra necesidad de sobrevivir. Una vez satisfechos, la siguiente es nuestra necesidad de seguridad. Nuestra necesidad de estar con otras personas es otro, seguido por nuestra necesidad de sentirse apreciada. Por último, nuestra necesidad de ser impugnada top.The está en el "principio de placer-dolor" afirma que las personas, ya sea el miedo el dolor (y tratar de evitarlo), o el placer anhelan (y tratar de ganarlo). Cuando se les da la posibilidad de elegir entre los dos, Sin embargo, el dolor es un motivo superior. Nuestra necesidad de sobrevivir y sentirse seguros, que están en la parte inferior de la pirámide de Maslow, el Estado sobre todas las demás needs.So, un título que se comunica al instante un problema (es decir, una dolorosa o una situación potencialmente dolorosas que puede surgir sin las ventajas de su oferta) tendrá más impacto. Personas que se asocian con el mensaje se sientan obligados a leer más, que también ayuda a beneficiarse sus lectores - que aísla a la "grave" de la "curiosidad". Usted oído antes: hay una diferencia entre "necesidades" y "quiere". Cuando trabajo con cirujanos plásticos, a menudo me dicen que los utilicen como un título, "El sufrimiento de las arrugas? "De este modo, se extrae sólo clientes potenciales en el anuncio, ya que los recursos no sólo a las personas con arrugas, sino también a aquellos que sufren de arrugas (es decir, que quieren hacer algo al respecto). Un sitio salesletter me escribió recientemente a Michael Murray habla sobre el hecho de que él es un estudiante universitario afectadas con parálisis cerebral que el "hecho" en línea. La copia y la mayoría de las cabeceras de utilizar algunos de los factores desencadenantes que earlier.Below mencionado es una breve lista. ¿Puede identificarlos? "INFORME ESPECIAL! ¿Quieres dinero en efectivo en el ..." "... Pero no tienen un producto o un sitio web?" "¿Cómo una" para personas con minusvalía »Adolescente ..." "Gane US $ 2.000-a-17, 000 Mensual aguacero de dólares ... "" ... Con un presupuesto! "" Celosamente "secretos", finalmente se puso de manifiesto ... "" Consigue tus manos sobre la tierra-para vender productos baratos ... "" Usted nunca tendrá que crear sus propios productos! " "... Después de modelo real de los sitios web 'que' GRAN MOMENTO!" "Además, por tiempo limitado, los próximos 500 órdenes ..." "Y si puedo hacerlo, estoy seguro de que la mayoría de los" discapacitados "se puede!" Michael es uno de 19 años con parálisis cerebral. (I fue trasladado por su historia.) Con su título en concreto, he utilizado estrategias para aumentar el factor de atención. Mi mayor preocupación era el hecho de que la gente se ha vuelto insensible a las oportunidades de esta naturaleza. Tan, mientras atiende a las emociones de la gente, me Michael discapacidad psicológica como "gancho". Por último, pregúntese: "¿Mi título efectivamente la gente deje de escanear mi página web, captura su atención y activar sus emociones a fin de tirar de ellos en la copia? "Más importante aún, pregúntese," ¿Tiene mi declaración de apertura para mendigar atención, despertar la curiosidad y realmente atender a los motivos y las emociones de mi mercado? "Si no, cambie el título e intentar diferentes. Seguro, el cambio puede ser pequeña e insignificante. Sin embargo, a menudo, los más pequeños cambios pueden crear los más dramáticos cambios en su results.About la AuthorMichel Fortín es una respuesta directa redactor, autor, orador y consultor. Su especialidad son las ventas a largo copia letras y sitios web. Mira lo reescribir copia en video de cada mes, y recibir consejos y estrategias probadas de conversión
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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