¿Cómo escribir zanahoria blandiendo copia!
Una razón importante detrás de los sitios web que no es la falta de un efectivo mensaje de las ventas directas de respuesta. Ese mensaje se compone de tres elementos (debe ser): cautivante (que capta la atención del lector) Remachado (tira de ella en la lectura adicional) Participación (que llama a actuar) ¿Cómo se puede incorporar esos tres elementos vitales? Si yo tuviera que responder a esa pregunta adecuada es probable que me llevaría un libro entero de la tamaño de una enciclopedia! Pero, por ahora, déjame darte un explanation.First sucinta, escriba a ser escaneados. En la web, la gente es rápido, haga clic-Happy (con una capacidad de atención del tamaño de una molécula de ADN) y de fácil aburrido. La carga de conseguir visitantes para detener lo que están haciendo y empezar a leer se basa enteramente en el título, los encabezados y los usurpadores - cosas que ayudan a agarrar la atención del público (por ejemplo, cajas, las fronteras, gráficos, etc). Pero una vez que capturó la atención de sus lectores, el siguiente paso es mantener a ellos (y evitar que la lectura). Si usted sabe la fórmula AIDA, sabes que esto es donde usted necesita para generar interés. Pero yo voy un paso más allá al decir que su trabajo es aún más importante, aquí, ya que no sólo debe generar interés, sino también mantenerlo. Y eso es un debate mucho más difícil de copiar task.The largo ya corto puede ser tedioso para la mayoría de los redactores, ya que constantemente deben explicar a sus clientes las ventajas de utilizar copia de largo. A pesar de que copia largo es estadísticamente demostrado que superan un texto breve, muchos clientes todavía me dicen que ya no copia nunca será leído, y que en Internet las cosas son cortos y rápidos. Y luego me piden que corte mis borradores abajo, a la que me fervientemente protest.I completamente de acuerdo en que las cosas son cortos y rápidos en línea. Pero hay un la diferencia entre obtener la atención de las personas y aferrarse a él. Mantener a los lectores fijos, aferrándose a cada palabra con un intenso deseo de saber qué es lo que viene, es el objetivo de cualquier copia de respuesta directa. (Se suena igual que leer un cuento, ¿verdad? Bueno, lo es.) Además, ¿por qué crees que ahora incluyen "pegajoso" como una vara de medir en Google Analytics? Aquí hay un hecho conocido: las perspectivas que están calificados y genuinamente interesada en el producto o servicio que se ofrece siempre quieren más información al respecto, no menos. Si ellos no están calificados o interesadas desde el principio, no importa cuán larga o corta la copia es, nunca se limitan a comprar. Si que no están interesados o cualificada, que no va a leer 15 palabras, y mucho menos 1.500 copias words.Shorter puede llevar a tres resultados posibles: 1) una proporción de respuesta inferior debido a la falta de información, 2) una necesidad incesante de más datos, que conduce a un aluvión de solicitudes de información o preguntas, 3) o un mayor número de cancelaciones, reembolsos y devoluciones puesto que el producto o servicio que resultó ser diferente a lo que inicialmente se esperaba por la copia de largo client.If conduce a resultados pobres, no tiene nada que ver con la longitud. Tiene todo que ver con la copia. Es simplemente demasiado aburrido. No elevar el nivel del lector de interés, y no mantener su lectura. Por supuesto, es un desafío - y la razón por la mayoría de los propietarios de negocios en línea suelen optar por un texto breve, ya que la redacción de texto largo que involucra, seduce y entretiene es muy difícil. Sí, he dicho "entretener." buena copia, por otra parte, es donde el lector se cuelga en cada palabra, y se vuelve más y más excitado aún más que la lee. Usted ve, copia de largo es como decirle a una buena historia - y redactores se de hecho narradores de historias. Si su copia de cuenta una historia convincente, la gente lo lea ... Todos it.When esta bien escrito, copia tiempo puede conducir a un nivel mucho mayor de la respuesta. Mírelo de esta manera: usted visita una tienda de libros y la notificación de un libro que parece atraer a usted. Por ejemplo, la tapa, el título y la copia de cubrir, como editorial raves o la biografía del autor, tire usted en el libro. Incluso el capítulo de apertura es delicioso. Tan, usted decide comprar el libro book.The parece ser atractivo, emocionante y entretenida, y la historia te obliga a leer cada página, no importa cuán grande es el libro. De hecho, el libro es tan bueno que ni quieren era más largo o, una vez hecho, están dispuestos a leerlo una vez más. Usted simplemente no puede dejar el libro, incluso si el tiempo es limitado, y usted está ocupado o preocupado por things.However otros, como lo lees más te se confunden, tal vez un poco frustrado, y poco a poco empiezan a perder interés. La trama ya no le invita a seguir leyendo. Usted se alejan y les resulta más difícil para continuar. En última instancia, la historia no mantenerse entusiasmado sobre el libro. Por lo tanto, se detiene, cerrar el libro y luego archivarlo. Ahora, que recoge el polvo en su library.Let me pregunto, ¿cuántos libros en su biblioteca no que no vaya a terminar de leer (o para empezar a leer, para el caso)? Tal vez algunos. Tal vez muchos. Pero lo mismo ocurre con la copia de respuesta directa. Copia de larga funciona mejor que un texto breve. Pero sólo funciona si es interesante, cautivador y fascinante. Llámalo "edutainment". Copia debe ser educativo y entertaining.However, en un puñado de casos se justifica la copia más corta. Pero la única manera de saber con seguridad es probar, probar y probar. Claude Hopkins, autor de "Ciencia Publicidad ", escribió un axioma importante:" Casi cualquier pregunta puede ser contestada barata, rápida y, finalmente, por una campaña de prueba. Esta es la única manera de responder a ellos, no por los argumentos en torno a una mesa. Ir a la corte de último recurso ... Los compradores de su producto. "Como uno de mis mentores, Dan Kennedy, dijo una vez en una reciente entrevista:" Ahora, la persona que dice: "Pero yo no diría todo lo que copia" comete el error de pensar que son de sus clientes ... Y no lo son. Nunca somos nuestros propios clientes. (...) Hay una cosa en la redacción de textos publicitarios enseño llamado "mensaje a partido de mercado». Es la siguiente: cuando el mensaje se corresponde con un mercado objetivo que se ha un alto nivel de interés en él, no sólo no subir, pero la capacidad de respuesta de lectores aumenta, también ... Todo el tema de interés sube. "El siguiente paso es involucrar al lector. Una vez más, usted es como la de un autor contar una buena historia, y su copia debe leer como una sola. Pero como todas las buenas historias, el lector debe ser íntimamente involucrado en el complot. Se ven a sí mismos en los zapatos de los personajes que viven la historia. Y para ello, necesidad de lo que yo llamo "Upwords". Es un acrónimo que significa: "Las palabras de foto Universal o relacionables, frases descriptivas". En primer lugar, utilizando "palabras de foto universal" significa utilizar las palabras y las imágenes mentales que ayudan a pintar cuadros vivos en la mente. Encaje la copia con las palabras que participen como muchos de los sentidos de lo posible, y hacer que sus perspectivas para visualizar fácilmente ya que goza de los beneficios de su offer.As de "universales", medios para utilizar las palabras que apelar, y puede ser fácilmente interpretada por la gran mayoría de los lectores. En otras palabras, usar palabras para "codificar" el mensaje de modo que, cuando se leen, se puede descodificar de la misma manera por su lector. Su trabajo consiste en conseguir que el lector no sólo a leer la copia, sino también a entender, internalizar y apreciar it.Remember esta simple regla pero muy importante: "Las palabras significan diferentes cosas para diferentes diferentes personas. "Algunas palabras se pueden interpretar de una manera por un lector y de una manera diferente de otro. Su trabajo, por lo tanto, es elegir las palabras que atienden y universalmente atractivo para la mayoría de sus lectores en para que puedan apreciar lo que está conveying.For ejemplo, un desafío entre los cirujanos cosméticos es el hecho de que los posibles pacientes que requieren un presupuesto por teléfono cuando obviamente el médico necesita a verla de antemano. (Una primera, en la evaluación de la persona es siempre necesaria, incluso por ley, para ver si el paciente es candidato a cirugía. Dar un cálculo implica que el paciente es realmente un buen candidato para de la cirugía cuando no puede ser el caso.) Aquí está el quid del problema: la mayoría de los pacientes no entienden la importancia de ver al médico en persona. Algunos pueden sentirse intimidado por los médicos o por la cirugía, mientras que otros sólo puede estar en una carrera y quiere "darse una vuelta". Si bien pueden comprender la razón, que no necesariamente puede apreciar la importancia, porque la cirugía estética es un proceso poco común. Así, los médicos utilizan las analogías, refiriéndose a un enfoque más común, como la cirugía cosmética dentistry.Unlike, la mayoría de las personas han tenido sus dientes, hecho en algún momento de sus vidas. Así, los médicos dicen: "Como un dentista, no puedo darle una estimación por teléfono sin ningún tipo de radiografías de sus dientes y mucho menos el conocimiento de las cavidades cuántos realmente tiene. "La gente ahora no sólo entender la razón, sino también la importancia de ver al médico en persona con el fin de obtener una estimación exacta. Esto se aplica a todos los propietarios de business.Business menudo se convierten en tan íntimamente relacionado con su producto o negocio que tienden a olvidar que los observa desde su perspectiva perspectiva. Por ejemplo, tienden a utilizar un lenguaje que la gente sólo en su industria o "en el otro lado de la valla", por así decirlo, se puede apreciar plenamente. Pero ese enfoque puede ser contraproducente ... Y a menudo does.Therefore, su trabajo es utilizar las analogías, metáforas y comparaciones, todo en un idioma que la perspectiva se pueden relacionar. Eso es lo que "relacionables, frases descriptivas" significa. Las palabras no son los mensajes en sí mismos. Son sólo símbolos. Su elección de palabras en realidad puede alterar la comprensión, y en particular el impacto emocional, de su message.Finally, utiliza palabras de acción (es decir, verbos activos y no los pasivos) que no sólo obligan a sus lectores, sino también "impulsar" a la acción. Dígales lo que deben hacer y tener en ellos "de la mano", en otras palabras. No pegue con los verbos simples. Usa palabras de acción que la pintura de cuadros vivos en la mente, también. Y la más viva la imagen es el más convincente la solicitud se be.For ejemplo, usted es un consultor financiero. En lugar de decir algo como, "La mala gestión fiscal puede conducir a problemas financieros", dicen, "Detener la gestión mediocre de chupar dinero en efectivo directamente de su bolsillo!" (La gente puede visualizar la acción de "chupar" mejor de lo que pueden "líder".) En lugar de: "Déjame ayudarte a mantener su balance," decir, "Obtención de Préstamos mis ojos para ayudarle a mantener un dedo firme en su pulso financiero". Sobre el Fortín AuthorMichel es un redactor de respuesta directa, autor, orador y consultor. Su especialidad son copia de las cartas de ventas a largo y sitios web. Mira que vuelva a escribir copia en video de cada mes, y recibe consejos y estrategias de conversión a prueba probada para impulsar la respuesta en su sitio de pertenencia a http://TheCopyDoctor.com/ hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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