¿Es El Copy Largo Salesletters Scams?
Un discusión apasionado está rabiando actualmente en el foro de los copywriters alrededor de largo contra copia corta. (si usted no ha ensamblado, haga tan. Chasque el acoplamiento del "registro" la tapa. Está libre. Hay toneladas de extremidades de otros copywriters muy acertados.)
El discusión fue chispeado originalmente por un comentario una fortuna muy bien conocida 500 "gurú" hecho sobre AudioGenerator.com de Armand Morin.
Amo lo, porque el discusión enciende la pasión, proporciona penetraciones y demuestra que algunas pistas muy interesantes en la gente de la manera piensan - y la sensación. Cuál es el mismo punto yo está trayendo para arriba con la aplicación la "copia larga."
Antes de que comencemos, déjeme le recuerdan una verdad que debemos tener presente...
Copywriting es "salesmanship en la impresión."
Y eso no ha cambiado desde que el policía canadiense anterior Juan E. Kennedy cambió la cara de la publicidad por siempre con esas tres palabras en 1905. (la venta ha estado alrededor desde el principio del tiempo. Como amaestrador Zig Ziglar de las ventas conocido una vez, la venta es la más vieja profesión del mundo. No ese "otro" trabajo.)
Porque la copia larga es exactamente ésa: una forma impresa de una echada de ventas. Cada pregunta, cada objeción manejada, cada tentativa el cierre, toda la manera a pedir la orden, es los elementos que se aplican en salesletters largos de la copia.
El copywriter Paul Myers hizo un punto maravilloso: "su copia necesita ser mientras es necesario hacer la venta, y no un párrafo más."
Gary Halbert comentado una vez: "no hay cosa tal como ' desee también ' pero ' también agujereando '." Es decir si la copia se parece demasiado larga, no está probablemente debido a la longitud, pero algo, porque en un cierto punto comenzó a aburrirle.
Pero el mejor consejo sobre esto viene de Dan Kennedy...
La persona que me dice ' nunca leería todo el que la copia ' incurre en la equivocación del pensamiento ellos es el cliente. Y no son. Nunca somos nuestros propios clientes. Hay una cosa en copywriting mí enseña el ' fósforo llamado del mensaje-a-mercado '. Es éste: cuando su mensaje se empareja a un mercado de blanco que tenga un alto nivel del interés en él, hace no sólo sensibilidad van encima de sino que el número total de lectores va para arriba, también. La aplicación entera el interés va para arriba.
La verdad sobre copia larga es que, primero de todos, hay la investigación abundante, legítima, estadística, que partir-esta' probando la investigación, indicar que virtualmente sin la excepción, la copia larga supera la copia corta. Se ha hecho hay una cierta investigación significativa que indican que el número total de lectores se cae dramáticamente en 300 palabras pero no caigan otra vez apagado hasta 3.000 palabras.
La conclusión que usted puede dibujar de eso es ésta: Si no se apuntan de "conseguir-van," no leerán 50 palabras mucho menos 5.000. (le impulso leer la entrevista entera disponible en el Web site de Kennedy.)
Si se apuntan y genuino interesado en lo que usted tiene que ofrecer, después él va a desear más información sobre ella, no menos. Y ésa es la llave - porque el discusión realmente hierve abajo a tres ediciones importantes:
1. Mercado.
2. Objetivo.
3. Resultados.
Respectivamente, en esa orden.
1. El Mercado
El acercamiento que usted toma (respuesta larga o corta, institucional o directa, y hypey o atenuado) depende del producto y de la oferta (tal como el precio), porque ambos dependen algo más importante: las audiencias.
La copia larga supera la copia corta en casi cada caso. Pero casi digo "." Diversas audiencias autorizan diversos tipos de acercamientos. De un puñado de casos, una copia más corta es la mejor. Está todo sobre apuntar su mercado.
La comercialización de blanco le dirá que todo que usted necesita saber sobre cómo escribir su copia. Un obstáculo común que veo es cuando "casan" a los dueños del negocio con sus productos y escribe la copia para sus productos en vez de sus audiencias.
En segundo lugar, si su mensaje no se apunta a las audiencias adecuadas, no importa cómo es largo o corto es la copia, no importa cómo está cargado emocionalmente o no es, y no importa cómo es innovador o los pobres es el producto...
... La copia no venderá. Período.
Descubra quiénes es su mercado. Si usted tiene más de uno, también someto que usted debe tener un diverso salesletter dirigido en cada diverso mercado - es segmentación de mercado, puro y simple. Incluso si es el mismo producto.
Como dice el refrán, "diversos movimientos para diversa gente."
2. El Objetivo
El acercamiento sí mismo será basado en el objetivo de la copia. Personalmente, amo la comercialización directa de la respuesta (si es un salesletter largo de la copia, un pedazo del correo directo o un infomercial) específicamente porque es mensurable, cuantificable e inmediato. Es uno en el cual usted pide la orden francamente.
O uno en el cual usted pide directamente que el lector haga algo. Cualquier cosa.
Es diferente si usted deseó utilizar la publicidad institucional para construir la marca de fábrica de su producto, penetrar un nuevo mercado o crear conocimiento de la tapa-de-mente - y no procurar vender y generar órdenes sobre el terreno.
Alguna gente elige la publicidad directa de publicidad institucional de la respuesta del excedente. Es decir, copia corta, sustancial, lista, con muchos de whitespace, insignia e highbrow corporativos, lengua del highfalutin. Ningún número de teléfono. Ninguna dirección. Ninguna venta.
Y ninguna urgencia.
Eso está muy bien, pero éste requerirá un presupuesto de publicidad masivo, muchos de repetición y una tonelada de paciencia antes de saber si el acercamiento trabaja. Pero si lo hace (y una vez), las órdenes comenzarán a verter adentro. No obstante, es muy aventurado en el mejor de los casos.
¿Sin embargo, la pregunta es, cuál es la meta de la copia? Piense de esto. ¿Es a educar y a informar? ¿Para construir una marca de fábrica y penetrar un nuevo mercado?
¿O para hacer una oferta y una VENTA?
3. Los Resultados
Usted acercará a cada mercado diferentemente. Y la lengua, y particularmente la oferta, deben caber ESE mercado específico. Una vez más depende de #1 y # 2.
¿Por ejemplo, usted utiliza el hyperbole, emociones e iguala el "utilizar-coche" vernáculo para hacer su echada? Quizá. Quizá no. Pero considere esto: mientras que la lengua puede o puede no ser hypey, "vaya a la corte del recurso pasado," como Claude Hopkins dicho. Ése es "los compradores de su producto." Y ésa es la llave: prueba.
Si la lengua les está dando vuelta de hecho apagado y los está haciendo no comprar, eso es cuál es importante. Una vez más sus audiencias dictarán en última instancia su acercamiento.
¿Es también hypey? ¿Demasiado caseoso? También "scammy?" ¿Si es así cómo usted sabe? Aparte de su mercado y objetivo, la lengua que usted elige depende de su oferta. Pero más importante, toda depende de los resultados que su oferta crea.
Si el lector tiene gusto la lengua o no no es la edición: si la lengua hace la venta, ésa es la prueba verdadera. En el extremo, sus perspectivas echarán sus votos en su copia no con sus opiniones o regeneración pero con sus carpetas.
La proyección de una imagen contrapesada y creíble del profesional, no significa que usted no puede ser emocional en su echada. Pueble la compra en la emoción primero y justifique su decisión con lógica. Iguale a los ingenieros, a los ejecutivos del C-nivel y a políticos.
Usted puede todavía encender encima de las hormonas y presionar los botones calientes y revolver emociones - sin aparecer caseoso, overbearing o downright crudo. Algunas palabras del final.
No vaya en tangentes largas-winded, y no agregue la copia apenas para el motivo de hacerlo largo. Guarde sus ojos en el premio. Pegúese con la venta. Sea relevante. Haga su caso, cuente su historia y proporcione tanta información como es necesario hacer la venta... Y no una palabra más.
Porque el fondo es éste: la longitud y el tono de su copia son dictados no por lo que usted piensa, y no por una qué agencia del copywriter o de publicidad piensa, pero por sus audiencias, su objetivo y, sobretodo, sus resultados.
Sobre el autor
Michel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor directos de la respuesta. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
