Tres consejos para su copia magnetizing
La diferencia entre el bien copiar y copiar es el gran número de acciones que genera. La acciones de la copia más unidades, mayor es la copia is.My amigo John Reese, un maestro en la simplificación de lo que a menudo tienden a complicar innecesariamente, lo dice mejor. Él dice que la única métrica si alguna vez realmente es esto: "Sí" o "No" Eso es it.Now, lo que hace que gran copia impulsar a la acción de personas requiere una variedad de diferentes cosas - cosas que a menudo se encuentran con la mayoría de los desaparecidos de la copia I critique.So permítanme compartir con ustedes tres poderosos elementos que le pueden ayudar a convertir su no tan buena en una buena copia de copia, y copia en su buena pendientes copy.1. Dar razones Why.Great copia propone una serie de beneficios que disfrutarán de la posibilidad una vez que responder. Pero esta es la zona de lucha con la mayoría de las personas. ¿Qué hace un buen beneficio? Heck, lo que hace que un beneficio en el primer lugar? Una característica es lo que el producto tiene. Una ventaja que ofrece es lo que hace. Sin embargo, un beneficio es lo que significa ventaja para el lector en particular. Es el motivo específico que incluyen a los que abastece. En otras palabras, un beneficio es la razón por la cual existe la función y por qué es importante en la reader.Look de esta manera: un beneficio es lo que una persona íntimamente beneficios de una característica específica - no lo que piensa la cliente se beneficiará de it.Granted, tratando de esta cifra puede ser un poco challenging.So aquí un consejo: siempre que describen una función (o lo que usted puede pensar que puede ser un beneficio), decir lo siguiente: "Lo que esto significa para usted es esto ", seguido de un beneficio personal para que el lector saque de la feature.Keep pidiendo hasta que no hay más razones que dar. He aquí un ejemplo (y tener en cuenta que estoy repitiendo a mí mismo, aquí, en aras de la sólo como ilustración): "Esto tiene un estéreo de 14-bandas de ecualizador. Lo que esto significa para usted es, usted puede ajustar las frecuencias del sonido a su gusto. Lo que esto significa para usted, puede añadir profundidad y dimensión a su música. Lo que esto significa para usted es, usted puede hacer que tu música suene como rico y vivo como si estuviera en el concierto escuchando a su banda favorita. Lo que esto significa para usted es ... "Dile a los lectores por qué deben leer, ¿por qué el producto es importante y por qué tienen que comprar (y comprar ahora). La razones por las que dar más, y el más concreto y personal son los motivos, el más convincente de su copia be.2. Díselo a un Story.Good buena copia es un buen caso. Pero con una gran copia dice una buena historia. Mantenga esto en mente: un gran escritor es también un gran vendedor. Sin embargo, todos los grandes copywriters Y todos los grandes vendedores también tienen una cosa en común ...... También son grandes storytellers.I acaba de regresar de Ken McCarthy Sistema Seminario en San Francisco. Y uno de los oradores fue sorpresa Gary Halbert. Gary ahora, sobre un tema que en el momento parecían totalmente ajenos a copiar, ventas o El marketing en Internet, empezó a hablar de este newfangled crema antiarrugas across.He llegó fue a hablar de cómo surgió el producto, cómo se hizo e incluso la forma en que el producto trabajado. Si bien todas estas cosas parece irrelevante, él hizo un gran punto: le dijo a una gran historia que cautivó a las características audience.He traducido en beneficios, como el hecho de que la crema especial que figura hydroxies formada durante el proceso de cristalización. La analogía es que estos eran como hydroxies millones de microscópicos prismas que reflejan light.He pasó a describir que se trataba de los "prismas" que ayudaron a hacer su arrugas invisibles. Es una historia - y aunque algunas personas lo perdiste, Gary indirectamente a la mayor lección de toda la seminar.Because en su historia, Gary previstas varias potentes lessons.A componente clave de decirle grandes relatos se refieren a ellos para el lector. A menudo, esto puede lograrse con la ayuda de analogías, ejemplos, metáforas y estudios de casos. ¿Por qué? Porque la mente piensa en relación terms.Here 's un ejemplo (de ambos historias y analogías). Cuando las personas objeto de copia de largo, a menudo argumentan que la copia es como mucho una buena novela de Stephen King. Si fuera una DieHard Stephen Tipo fanático, y si su último libro fue, por ejemplo, más de 600 páginas, que usted deja de leer porque es demasiado largo? No.In hecho, la mayoría de los amantes de Stephen King sé leer sus libros a menudo en una sola sesión. Ellos me dicen que simplemente parece que no puede poner el libro down.Dan Kennedy llama a esta "mensaje-a-mercado partido." Como un fanático de Stephen King, cuando la copia está dirigida a su público y está interesado en su oferta, se lee. Todos de la misma. No importa cuánto tiempo puede parecer a you.3. Para pensar el Reader.Sales son en gran parte basada en la fe. La fe en la empresa, la fe en el producto y la fe en la entrega de los beneficios prometidos. Formadores y las ventas a menudo decir que, al igual que una buena historia de ficción, debe suspender temporalmente todas las creencias disbelief.And requiere la suspensión de la crítica thinking.It es importante entender primero que la gente compra en la emoción y luego justificar sus decisiones con lógica. Incluso los más comprar tipos de análisis en la emoción, tanto si se expresa (o saben), de sus emociones o not.Conversely, el pensamiento crítico causas de la suspensión de los sentimientos. Si el lector empieza a pensar demasiado, entonces fundamentales miedos, dudas y preocupaciones asumir, desembocando en la mayor causa de muerte de las ventas: procrastination.Why? Porque si nos centramos en la lógica en primer lugar, tendemos a pensar en otras necesidades, inquietudes y preocupaciones en ese tiempo. Y más importante, podemos pensar en otro, cosas más importantes que podemos hacer con nuestros money.YOU debe hacer la reflexión de su perspectiva. No deje de corta de describir los beneficios que ofrece y por qué razones contar historias, simplemente porque usted es miedo de ofender la inteligencia de su público. Estás not.Clients a menudo dicen: "Mis clientes no son idiotas", "los beneficios son evidentes", "ellos pueden pensar por sí mismos" o "que cifra que puede por su cuenta. "Técnicamente, es cierto. Pero dejando la copia para el lector de la propia dispositivos también abren una lata de gusanos, ya que también pensar en todas las otras cosas que pueden ser irrelevantes, falsas o innecesarias, lo que niega la sale.And a diferencia de un cara a cara, presentación de ventas, usted no está allí para responder a cualquier pregunta u objeciones. Por lo tanto, la copia que debe hacer para ellos. De hecho, mi amigo y redactor David Garfinkel dice que es mejor: "Usted debe hacer la reflexión para el lector y decirles por qué su oferta es tan valioso. Por supuesto, es posible que" conseguir que en el resumen. Sin embargo, al pasar de lo abstracto a la del lector situación específica requiere pensar de su parte. Una perspectiva de considerar su oferta no se atreven a hacer que pensar. Lo que tiene que hacer por ellos. "Así que aquí hay un consejo: utilizar el" para qué "prueba de fuego. Si en cualquier momento en su copia de su lector pregunta "¿y qué", entonces esa parte debe ser más personal. Es necesario ser más específicos para el lector. Y tiene que dar más razones why.Otherwise, eliminarla porque es irrelevant.If no, la copia no a su lector. Que harán de su larga copia parece largo. Y sobre todo, simplemente no la unidad para que el lector act.About el Fortín AuthorMichel es una respuesta directa redactor, autor, orador y consultor. Su especialidad son las ventas a largo copia letras y sitios web. Mira lo reescribir copia en video de cada mes, y recibir consejos y probados de conversión demostrado para impulsar estrategias de respuesta en su sitio en la adhesión
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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