¡10 llaves a copiar que ventas!
¡Si usted está vendiendo un producto o un servicio, las 10 extremidades abajo son sus llaves a la gran copia de la escritura que comunica y persuade… para conseguir resultados! Estas pautas pueden aplicarse a la mayoría de la cualquier forma de comunicaciones de comercialización del consumidor: letras de las ventas, folletos, copia de la tela, o correo directo. Mientras su meta sea sacar una reacción de su lector, usted ha venido al lugar correcto. Lector-céntrese, escritor-no se centra.
Muchos anuncios, folletos, y Web site vemos charla sin fin sin cesar sobre cómo es grande son sus productos y compañías. ¿Hola? ¿Cliente, cualquier persona? Piense en su lector que piensa, “cuál está en él para mí?” Si usted puede, charla con algunos de sus clientes actuales y preguntarles 1) porqué le eligieron, y 2) qué él sale de su producto o mantiene. TIP: Para hacer inmediatamente su copia lector-enfocada, inserte la palabra “usted” a menudo.
Céntrese en las ventajas - no apenas las características.
¿El hecho de que su producto o servicio ofrezca muchas características aseadas es grande, pero cuál él HACE para su cliente? ¿Él ahorra su tiempo o dinero? ¿Déle la paz interior? ¿Levante su imagen a cierto estado? Aquí está un ejemplo: Si usted va compra a los pares de gafas de sol de Gucci, usted apenas no está mirando para la buena protección ULTRAVIOLETA. Usted está comprando Gucci liso, con estilo mira. De modo que sea lo que vende Gucci. Usted no ve que sus anuncios hablar de como de bien hecho sus gafas de sol sea. Piense los resultados finales. ¿Ahora, qué un corredor de seguro vende? ¿Políticas? No - paz interior. ¿(Véase? Usted la tiene.)
Dibújelos adentro con un título del asesino.
La primera cosa que su lector ve puede significar la diferencia entre el éxito y la falta. Los anuncios de hoy son cuña por completo de los títulos listos que juegan en palabras. Son lindos, pero la mayor parte de no son eficaces. Hay muchas maneras de conseguir la atención en un título, pero es el más seguro apelar a sus intereses y a las preocupaciones de lector. Y otra vez, recuerde hacerle al lector centrado - nadie da un ululato sobre su compañía.
Malo: “SuccessCorp crea nuevo programa financiero asombroso”
Mejor: “Cambie sus finanzas en 30 días!”
Utilice los subdirectores de acoplamiento.
Como mini-títulos, los lectores de la ayuda de los subdirectores entienden rápidamente sus cuestiones principales haciendo la copia “skimmable.” ¡Porque los subdirectores cogen ojos de los lectores los ", usted debe utilizarlos a su ventaja! Leído a través de su copia para sus puntos promocionales principales, entonces resuma las ideas como subdirectores. Para hacer sus subdirectores que enganchan, es importante incluir la acción o los elementos de la venta. Malo: De “éxitos nuestro departamento.” Mejor: “Clientes de la reunión cinco que ahorraron $10K con nosotros.”
Sea conversacional.
Escriba a sus clientes como usted hablaría con ellos. No tenga miedo de usar frases conversacionales tales como “tan cuál es siguiente?” o “aquí es cómo hacemos esto.” Evite la formalidad y utilícela brevemente, las palabras fáciles. ¿Por qué? Incluso si usted piensa no puede ser entendido mal posiblemente, algunas personas todavía no la conseguirá.
Nix la jerga.
Evite la jerga y los palabras de moda de la industria - pegúese a los hechos y a las ventajas. Una manera fácil de eliminar jerga es pensar en la estimada vieja mamá que lee su copia. ¿Ella la conseguiría? Si no, aclare y simplifique. (Esta regla, por supuesto, varía, dependiendo de quién es su público objetivo. Para una audiencia del negocio, usted debe exclusivo sus palabras a lo que se utilizan. En estos casos los palabras de moda son a menudo cruciales. Apenas cerciórese de que sus puntos no consigan embrollados en ellos!)
Manténgalo breve y digestible.
Nadie tiene tiempo para escardar con prosa muy larga actualmente. Cuanto más rápidamente usted transporta su producto o las ventajas del servicio al lector, más probablemente usted guardará su lectura. Encienda su “arma más grande” primero comenzando con su ventaja más grande - si usted la pone hacia el extremo de su copia, usted arriesga el perder del lector antes de que ella le consiga. Apunte para las longitudes de la oración de menos de 20 palabras. Cuando es posible, rompa para arriba la copia con los subdirectores (véase No. 4), las balas, los números, o las rociadas de em (como la que está que sigue esta frase) - éstas hacen sus puntos fáciles digerir.
Utilice los testimonials cuando es posible.
Deje sus perspectivas saberlas no será el primer para intentarle. Dé los testimonials resultado-orientados de los clientes que se han beneficiado inmenso de su producto o manténgalos. Oh, y nunca dé las iniciales de la gente solamente - me recuerda esos anuncios en la parte posterior de compartimientos con los títulos como “pierda 50 libras en tres días!” Dé los nombres completos de la gente con sus títulos y compañías (o ciudades y estados de la residencia) - y esté seguro de conseguir su permiso primero.
¡Pida la orden!
Diga su lector qué usted quisiera que ella hiciera - no dejan su colgante. ¿Usted quisiera que ella llamara le o el email usted para más información? ¿Orden ahora? ¿Llamada para programar una consulta libre? ¿Termine un breve examen? Piense acerca de lo que usted la mayoría como ella haría, y después pregúntele. Está sorprendiendo cuántos materiales de la comercialización parezco diario que no lo haga claro qué el lector debe hacer. Si usted escribió la copia interesante, su lector puede olvidar que usted está intentando vender algo. Diga le qué hacer, y a le será más probable hacerlo.
¡Haga que su copia corrija!
Bueno. Ahora haga que corrija otra vez. No arriesgue la impresión ningunos errores tipográficos, faltas de ortografía, o errores gramatical que representen a su compañía como chapucera. Contrate un redactor/a un corrector de pruebas profesionales para limpiar su trabajo y para comprobar su gramática con minuciosidad. ¡Recuerde, usted consiguen solamente una ocasión de hacer un primer impession! Oops - *impression*.
(c) Alexandría 2002 K. Brown
SOBRE EL AUTOR
Alexandría K. Brown, “la reina de la publicación electrónica,” es autor del manual premiado, “alza negocio con su propia publicación electrónica.” Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para extremidades MÁS LIBRES tenga gusto de éstos, visitan su sitio en http://EzineQueenTutorial.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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