¿Qué tan importante es la venta secundaria de seguimiento para el contador de productos de venta libre
Para cualquier empresa comercial, la clave para mantenerse por delante de la competencia radica en la previsión y planificación.
previsión y la planificación son las dos claves fundamentales para cualquier empresa comercial para seguir navegando. En particular para las empresas que tratan de Over-The-Counter (OTC) de productos, para conseguir una visión en tiempo real es esencial para las buenas ventas, ya que las posibilidades de venta de productos alternativos-son altas, con productos de venta libre. Por la sencilla razón que el cliente pueda tener opciones disponibles de las marcas de la competencia, es imprescindible que el producto está disponible en cantidades adecuadas y en todos los mostradores, para que no pierda a su competencia.
En el caso de los productos de venta libre, las posibilidades de que un cliente la elección de un producto alternativo son altos.
La precisión en el pronóstico de producto crea un impulso en el funcionamiento del negocio y proporciona una oportunidad para la revisión de la realidad para los fabricantes de OTC en cuanto a lo que trabajó el año pasado, las brechas en la producción y distribución, y en el futuro mercado se dirige. Esa es la razón por las empresas en todo el mundo a fin la captura de los datos de ventas en el nivel primario. Que establecen los ERPs que la captura de datos de ventas principal. Sin embargo, ¿por qué muchos fabricantes de productos de venta libre son los más afectados insignificantes de los pobres de la toma de decisiones? Debido a que el seguimiento de los datos de ventas principal solo es una no un paso suficiente para alcanzar la visión y la visibilidad en tiempo real. Por el contrario, puede alterar la planificación de la producción con la disponibilidad de los datos reales de demanda de productos y patrones de compra del consumidor. Por lo tanto, una visibilidad clara y de extremo a extremo, es un factor importante para un fabricante de productos de venta libre para mantener sus ventas y frente a la competencia.
Los beneficios de la venta de datos a nivel de primaria se realizan sólo cuando Secundaria y terciaria de ventas a nivel de datos se mide. Los casos siguientes se destacan las áreas grises en las que los fabricantes de OTC puede obtener un peaje en su negocio en ausencia de una gestión de ventas simplificado y automatizado del sistema.
demanda de mejores y de previsiones de abastecimiento - Una vista de águila en el ciclo de distribución de ventas ayuda a tomar una decisión informada sobre la planificación de la producción adicional. La falta de disponibilidad de secundaria y los datos de ventas superior puede inducir a error a producir más cantidad de producto que tiene menos demanda, y menos cantidad de producto con alta demanda.
Supply Chain Management improvisados y mejor Planificación de la producción, obtener visibilidad sobre cómo su producto es aceptado en la demografía en particular, puede disfrutar de la gestión improvisada cadena de suministro y una mejor planificación de la producción.
Reducir el inventario tiempo de retención [auto del ciclo de vida] - Es un hecho aceptado que los productos OTC tienen una vida útil más bajos y los distribuidores y los concesionarios deben reducir el tiempo de retención de inventario para mantener una distribución oportuna y sincronizada. Lo Es imprescindible en todos los niveles como de arriba hacia abajo y en caso de devolución de ventas de abajo hacia arriba. Con esto, los costos de manejo de inventario se puede reducir mediante la planificación de una logística eficiente.
reducir el tiempo dedicado a la presentación de informes manuales por el equipo de ventas a fin de que las ventas de las principales actividades se han mejorado - Manual de información sobre el funcionamiento de golpes duros de negocio en dos formas fundamentales-a) de ventas del equipo pasa las horas de trabajo importante mantener informes, lo que podría haber sido invertido en la generación de negocios. b) Presentación de informes no ofrecen una precisión. En un esfuerzo por conciliar los informes, incluso puede haber algunos ajustes en la apertura y el cierre de los datos de stock. Con ventas automatización, que podría reducir el tiempo dedicado a la presentación de informes manuales.
Evitar los conflictos de canal y apropiación indebida de datos-Un canal de distribución comercial significa tratar con múltiples proveedores, distribuidores y multi- múltiples ubicaciones y los minoristas múltiples. A veces los conflictos de canal en relación con la región, la cantidad y los planes pueden crear confusión, que puede golpear en la cara. Por ejemplo, para aprovechar algunos beneficios esquema, un distribuidor podría acciones enorme cantidad de producto, lo que significa que sin darse cuenta la escasez de existencias de otro distribuidor. Para evitar los conflictos de canal en todos los niveles, un mecanismo para medir sistemas de canal debe ser desplegado.
evitar retrasos inesperados en el lanzamiento del producto debido a un análisis de mercado y el pronóstico pobre-Un producto no lanzado / distribuidos en el momento adecuado no todos los otros esfuerzos de construcción de una estrategia de competencia a prueba. Evitar retrasos inesperados en lanzamientos de productos con ventas secundarias y terciarias de análisis de datos.
la medición del rendimiento de ventas de los minoristas y representantes de ventas-Saliendo de la carga de descarrilar el proceso de distribución con la los datos de ventas primario no puede ser el enfoque correcto. El rendimiento de las ventas de los minoristas y representantes de ventas por el canal deben ser medidos. Con esto, se puede incentivar a los minoristas y representantes de ventas en base a su desempeño individual y colectivo y poner en marcha sistemas de promoción para incentivar las ventas con la ayuda de análisis de ventas precisas.
Con un extremo a otro de automatización de ventas y seguimiento, se puede mantener una una estrecha vigilancia no sólo en las ventas de primaria, sino también en sus cifras de ventas secundarias y terciarias con perspectivas precisas de las ventas de la zona-sabio, sabio región, distribuidor sabio-, producto de la variante-sabio, sabio SKU-, y muchos más. Automatice su canal de ventas y asegurar que su producto no está fuera de stock en el mercado y siempre en la mente de los clientes. Cuanto antes, mejor. Racionalizar las ventas y distribución, optimizar negocios!
Rakesh Kumar es un consultor de Ventas ™ Zed, un líder en ventas de software de seguimiento en la India. ™ Ventas Zed tiene un montón de características innovadoras que satisfagan sus necesidades de ventas en línea de seguimiento
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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