¿Yo dan consultas libres… así pues, por qué no me contratan?
Demuestro a mis clientes una manera de contestar a la pregunta, “así pues, qué lo hacen usted hacen?” rápidamente y con eficacia. Qué oigo a veces luego es,
“Ana que trabaja grande, la gente ahora “consigue” qué hago y decir, “sí, yo podría hacer sure con ayuda como eso” pero él todavía no me está contratando. ¿Cuáles son yo que hace mal? Los consigo que hablan de un problema y les ayudo para llegar una solución. Entonces pregunto si quieren más entrenar. Responden, “no, yo están muy bien en el momento, yo le dejarán saber”. ”
Los coches sienten tentados a comenzar a entrenar a la derecha entonces y allí. Es una tendencia natural porque somos buenos problem-solvers y queremos mostrar nuestra capacidad como coches competentes. ¿La vez próxima alguien demuestra interés en su entrenar, hace preguntas para descubrir algunos de sus desafíos? PERO NO INTENTE SOLUCIONARLOS en este tiempo.
¿Usted ve? no necesitan una sesión del “regalo de promoción” ser convencidols que es un buen coche. Necesitan oír que las preguntas pertinentes diseñadas para descubrir sean preocupantes o de impedimientos de ellos. Demuéstrele que el cuidado bastantes para descubrir el cuadro grande de qué se está encendiendo y le enarbolará su interés en contratarle. La idea es gente de la licencia que quiere más de su ayuda.
Pida, escuche cuidadosamente y archive sus respuestas en su mente. Entonces hable de una solución ideal. No su solución, una solución ideal general. Utilice las frases como:
“No sería grande si usted sentía hacer más confidente??” ¿“Sería probablemente ideal si usted podría tomar mejores decisiones que resultaron adentro?? Está eso a la derecha?”
Aquí está otra frustración común que oigo:
“Ofrezco una sesión que entrena elogiosa e incluso entonces no los convierto siempre.”
Qué recomiendo es ofrecer una sesión elogiosa del gravamen que entrena. Donde usted descubre lo que está incomodando alguien, cómo es malo es y cómo están confiados están a solucionarlo. ¿Si no están confiadas despejando los problemas y moviéndose a continuación ni tienen el dinero, por qué pierda su tiempo precioso (y el suyo) que van en alrededor cómo usted puede ayudar? La pregunta simple a pedir antes de que el entrenar consiga hecho es:
“Cómo está confiado es usted a solucionar esto?”
Si dicen “muy confiado”, después usted puede sugerir un plan que entrena que se adapte a sus necesidades y presupuesto. Usted les demostrará eso:
el *You sabe su materia haciendo las preguntas que consiguen al corazón de sus frustraciones
necesidad del *They su ayuda - hable de una solución ideal y consiga su acuerdo
*With algunos el entrenar dedicado de usted, pueden alcanzar su solución ideal.
el *Working con usted en el número de X de sesiones les beneficiará en gran medida
Demuestre el profesionalismo cavando en cuál es importante solucionar y entonces estimación del número de sesiones que entrenan que ayudarán. Si una persona o una organización no tiene el dinero o la determinación para despejar sus ediciones entonces podemos concluir con seguridad que no son nuestros clientes ideales y hay millares hacia fuera allí quién son.
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Ana trae a sus programas de entrenamiento y el trabajo el entrenar, un fondo de 12 años en telecomunicaciones como representante de cuenta, primero vendiendo los sistemas empresariales electrónicos, entonces en Yellow Pages que hacen publicidad. Siguiendo eso, Ana transitioned en el campo de educación donde ella afiló con piedra su maestría del entrenamiento durante 10 años de diseño, coordinando y facilitando programas en los centros de aprendizaje como el Banff céntrese para la gerencia en la Comisión del desarrollo de negocios de Banff, de Alberta, de Canadá y de Victoria en Victoria, A.C.
Ana es también el dueño y el fundador de las empresas emergentes de la sabiduría, un negocio dedicado a los clientes de ayuda crea la copia del Web site que obliga, el material promocional, presentaciones de ventas así como alto contenido, TeleClasses interactivo y talleres.
Qué ella lo hace:
Como A.C. elogiado y reconocido instructor en Victoria “Comisión de desarrollo económico del negocio”, Ana entrena a nuevos empresarios en cómo conseguir publicidad libre, escribir el material promocional y mejorar su habilidad de la comunicación empresarial.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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