Un juego de números!
Hace tres años, Pablo dejó su trabajo para lanzar la empresa independiente escrito su carrera y que ha hecho relativamente bien. Tiene un grupo de clientes que mantienen su curso, y son felices con su work.When primero me llamó, expresó su preocupación por la sostenibilidad de su negocio. "Aunque yo tengo una gran relación con mis clientes, y que me envíen las asignaciones suficientes para mantener mi negocio va, tengo este persistente temor a perder them.If He perdido una o dos al mismo tiempo, me gustaría realmente estar en problemas. Que verdaderamente no me gusta esta sensación de vulnerabilidad. Yo no siento que estoy en control de mi propio negocio "." Muy bien, vamos a decir que ocurrió, "yo le pida." ¿Cuánto tiempo le toma a cada nuevo cliente a tomar su lugar? "" No estoy seguro ", él stammered." Yo realmente no realizar un seguimiento de esas cosas. Estoy incluso miedo a pensar. "" Pero es por eso que estamos trabajando juntos. Así que usted puede ver estos aspectos de su negocio. Así que estar preparados para lo inesperado. Sé que puede ser aterrador, así que vamos a verlo juntos. "Paul y yo siguió examinando este tema durante el próximo entrenamiento cuatro llamadas. Durante ese tiempo, él traza su proceso de prospección, desarrolló un sistema para el seguimiento de los cables y de las perspectivas, ya que viajaron a través del sistema, y ha creado una hoja de cálculo que le mostró el estado de cada perspectiva en cualquier time.With estas cifras, fue capaz de calcular cuántos lleva necesitaba para generar a fin de cumplir sus objetivos de ventas. Como resultado de ello, que ahora se siente mucho más en el control de su negocio y sabe exactamente lo que debe hacer a fin de asegurar su negocio survival.None de nosotros puede predecir cuando un cliente se mueve, pierde dinero que el presupuesto para nuestros servicios, nuestra función tener en casa o elegir otro proveedor, pero podemos prepararnos para responder a este tipo de cosas para que tengan la menor cantidad de impacto en la viabilidad de nuestra business.Do usted sabe cuántos lleva lo que tiene que generar con el fin de obtener un cliente nuevo? 5? 10? 25? 50? Aunque la industria directrices pueden estar disponibles, lo que realmente necesitamos saber es cuántos perspectivas USTED tiene que enfoque a fin de obtener un nuevo client.Knowing este número le indica cuáles son los resultados que necesita para estar a su labor de marketing y saber que te dice si o no sus esfuerzos de marketing son suficientes para alcanzar sus ventas anuales goals.Let 's dice que desea aumentar sus ventas por $ 18.000 en los próximos 12 meses, y usted sabe que, en promedio, cada cliente gasta $ 1200/year con usted. Eso significa que usted tiene que traer el 15 de nuevo clientes en los próximos 12 meses (18.000 dólares dividido por 1.200 dólares). Tenga en cuenta que tendrás que entrar en más detalles con el fin de calcular sus propios números, ya que en este escenario el cliente promedio gasta $ 1,200 / año, con usted, pero si no que él / ella hasta 6 meses a partir de ahora, usted sólo podrá hacer $ 600 en el período de 12 meses que estamos viendo. Pero vamos a correr con lo que tenemos para los efectos de la presente example.So usted tiene que traer el 15 de clientes adicionales. Si usted también sabe que usted tiene que generar 10 clientes potenciales por cada persona que se convierte en un cliente, entonces usted tendrá que generar 150 adicionales perspectivas de este año (15 * 10 clientes cualificados perspectivas). Por lo tanto, con el fin de generar 18.000 dólares más en ventas que necesita para llegar a algunos métodos de comercialización que generará 150 adicionales por encima y más allá de las perspectivas de los que se encuentran actualmente generating.Although esta no es una ciencia exacta, sí que le dan algunos números sobre los que centrar la atención para que su progreso hacia su meta más mensurables. Esta medición permite trazar su progreso a lo largo del año que, a su vez, aumenta la probabilidad de que usted va a alcanzar sus metas a medida que son capaces de hacer a mediados de curso corrections.It trabajó para Pablo, y que puede trabajar para usted! Por tanto, ahora es el momento de preguntarse - ¿está llenado su prospección embudo? Durante los tres primeros años de mi empresa de diseño web, sólo tomó lo que vino a mi manera. Hice lo que pensé que tendría en los negocios y los resultados esperado. Lo hice muy poco análisis de la proceso, por lo que nunca fue capaz de predecir cuáles son las actividades que tenía que hacer para obtener mi deseado results.A, hace unos años, un consultor de gestión me presentó a la idea de la prospección embudo. Es una manera de seguimiento de su proceso de prospección para saber cuántas son las perspectivas en cada etapa time.Over en cualquier momento, usted es capaz de predecir el número de perspectivas que usted necesita para generar, a fin de producir un nuevo cliente. Esto le ayuda a fijar objetivos de ventas, plan de comercialización eficaz de los esfuerzos de marketing y el presupuesto suficiente dollars.On una hoja de papel en blanco, dibuja un gran embudo de acceso a toda la página. A la derecha del embudo, comenzando en la parte superior, escriba el primer paso de su proceso de prospección (por ejemplo, el primer contacto con la perspectiva en la creación de redes reunión, llamada fría, sitio web de consulta, etc.) Debajo de eso, dejando un poco de espacio entre el dos, escribir la segunda etapa de su proceso de prospección (por ejemplo, la programación de una reunión). Continuar escribiendo las etapas de su proceso de prospección, uno debajo del otro, hasta llegar a la parte inferior de la embudo. El último paso debe ser el que la perspectiva se convierte en un cliente (por ejemplo, recibe el contrato firmado de nuevo con un cheque de depósito). Ahora, regrese a la parte superior del embudo y para cada etapa que identificado, escriba el número de perspectivas que tiene que se encuentran actualmente en esa etapa. Escribir estas cifras en el interior del embudo. Si tiene espacio, puede escribir los nombres de las perspectivas que se encuentran en cada stage.Now, puede que desee para crear una hoja de cálculo que le ayuda a la pista cuando entró en la perspectiva de su sistema, cuando llegan cada fase y cuando se convirtió en un cliente. Puede utilizar la primera columna posibilidad de escribir los nombres de columnas y otros a escriba cada paso de prospección. Luego, cada fila, leer de izquierda a derecha, puede mostrar qué fecha entró en la perspectiva de cada una de las etapas de prospección process.Over su vez, podrás volver a tu hoja de cálculo para calcular el número de perspectivas que se necesita para generar un nuevo cliente y la cantidad de tiempo que tarda, en promedio, para convertir una nueva perspectiva en una customer.Once que ha perfeccionado su sistema de prospección y embudo, usted posible que desee crear una versión gigante del embudo en un rotafolio donde se puede escribir el nombre de cada perspectiva de una nota y pasar de una etapa a la next.It puede dar una gran visual de su actual prospección de la situación y mostrar qué áreas necesita su attention.About El AuthorKimberly Stevens es el autor de la serie ebook, * El Dueño del Negocio Rentable: Un paso a paso para el Sistema de inicio y ejecución de un El éxito de Negocio de Servicio *. Descargar los capítulos de muestra y obtener su libre MiniCourse, * Los 10 errores más comunes Empresarios Haga y cómo evitarlos en *:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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