¿Cómo mejorar sus habilidades de venta - con habilidades de coaching
Pero la gente le encanta ser entrenado. Es respetuoso y considerado con sus necesidades. que les ayuda a centrarse en lo que es justo para ellos. De hecho, es todo acerca de ellos - el cliente. No importa a usted si usted hace una venta o no, y ellos aprecian eso? de hecho, sólo pueden comprar algo de usted después de todo? eres tan 'nice' y honesto! Los días de la antigua vendedor / mujer ha desaparecido. Para muchos en la profesión de ventas, que saber qué no hacer, pero no están muy seguros acerca de lo que debería hacer. Y la respuesta es muy simple? aprender y aplicar habilidades de coaching para su venta situations.HR profesionales y gerentes están adoptando habilidades de coaching ahora porque se dan cuenta de esto es la mejor manera de tratar de manera eficaz y con éxito todo tipo de personas. Esta medida implica la honestidad y la apertura especial que hasta tiempos muy recientes, no era un la reputación de la profesión de ventas disfrutado. Una de las cosas maravillosas acerca de coaching es que se puede aplicar a cualquier persona en cualquier situación, con resultados notables. La razón por la que trabaja es muy simple. La gente le gusta se sientan respetados y honrados como seres inteligentes y vale la pena. Les gusta ser escuchados y comprendidos. Les gusta a otros a ser honesto con ellos y no manipular. Cuando usted hace que alguien se siente así, es muy interesante ver cómo las cooperativas que become.As de Ventas "coach", en lugar de preocuparse por cerrar la venta, usted puede relajarse y la gente entrenador en una venta. En lugar de luchar con perspectivas de resistencia, puede entrenador para que hagan lo correcto para usted y para ellos. Una vez que usted deje de ser agresivo, la gente deja de resistir. Cuando un cliente de entrenamiento, en lugar de vender a ellos, escuchar lo que tienen que decir, y por escuchar muy de cerca a todo lo que dicen en lugar de pensar en lo que va a decir a continuación, usted puede aprender si pueden ser un ajuste para lo que están vendiendo y la mejor manera su producto o servicio puede servir a ellos. Tú aprenderán lo que sus objeciones son y si son razonables o algo que se puede superar. Este proceso es una manera suave, amable y educado para hacer negocios y que es al que más gente responde favorably.In esencia, la gente viene a verte más como un asesor de confianza en lugar de alguien con segundas intenciones y su ojo en su cartera. Deja su echada de ventas en su maletín? cuando el entrenamiento del cliente empezar con las preguntas, y luego escuchar muy atentamente las respuestas. No hablar con ellos como lo haría a diez años de edad o alguien cuya lengua materna es otra cosa que Inglés. Hablar con ellos como lo haría con amigos. No te pases, si el cliente da muestras de querer huir. Tal vez ellos están ocupados y su tiempo es bad.When que han escuchado y aprendido sobre las necesidades de su cliente potencial y de la situación, está en una condiciones de saber si lo que se puede ofrecer un beneficio real para ellos. No intente y recitar el folleto de venta, sólo tienes que seleccionar un par de cosas sobre lo que puede ofrecer que se aplican a su situación. Si se escuchar atentamente a ellos, esta parte será fácil. Entonces invitamos a dar el siguiente paso, y no se ponen ansiosos a última hora y recurrir a técnicas de venta dura de año viejo en un intento de cerrar la venta. Deja la pelota en la cancha del cliente. Establezca su integridad y sinceridad, en primer lugar. Usted tiene que "vender" la persona a ti primero, antes de poder venderlos en su producto o servicio. Y es importante señalar que la gente puede detectar un farsante de una milla de una manera. Es mejor que deje su tarjeta, un folleto y otros detalles pertinentes con ellos y los invitamos a llamar en cualquier momento, sin compromiso, si desea más información, que deshacer todos sus esfuerzos por tratar de cerrar la venta con los antiguos métodos tradicionales y el riesgo de perder incluso como un beneficio customer.A futuro no tan obvias de este enfoque es aún si este cliente no está interesado, puedan conocer a alguien que lo sería. Palabra de referencias de boca son poderosos. Nunca olvide que todos los clientes potenciales a los que usted habla puede ser capaz de traer más negocio a su manera. ¿Qué le gustaría que decir a sus amigos acerca de usted y su producto? Así que no piense en ti mismo como un vendedor en el futuro? piensa de sí mismo como un asesor de amistad y de confianza, que da la circunstancia de que una marca o servicio en particular que recomienda. Nunca se quede abajo de su competencia. De hecho, si usted cree que su cliente se sirve mejor producto de otra compañía, usted puede ganar puntos valiosos hablándoles de it.It parece fácil, pero cuando se viene a poner en práctica, estas habilidades no necesariamente de forma natural a todo el mundo. Pero no hay necesidad de desesperarse. Hay algunos excelentes programas de capacitación en todo - hay algunos trapos también. Vale la pena hacer su investigación en busca de formación. O si el tiempo y el dinero es un problema, usted puede invertir en una casa kit de entrenamiento de estudiar y aprender estas habilidades en su propio tiempo. Haga clic aquí para ver información de uno de estos kits. http://www.terrilevine.com/Kits.htmlIt realmente no importa el método que elija para mejorar sus habilidades, con tal de hacer la actualización. "Vender" es tan "ayer" y sus clientes son mucho más sabio e inteligente de lo que solían be.The Coaching El kit incluye: Coach Training Guía $ 495 (El muy respetado y reconocido internacionalmente Guía completa de Coaching U - anteriormente sólo disponibles para los estudiantes registrados) Audio PackCoaching for Fun and Profit con Terri LevineHow iniciar un negocio desde cero, con Coaching Terri LevineExpand El Coaching de Negocios con Terri Levine Tuning $ 295 en 1 Full Length Video $ 25 Coaching para un libro extraordinario de vida autografiada 15 dólares trabajo ser feliz Libro autografiado (un best seller del Amazonas en 2002) $ 15 Guía de Recursos: ¿Cómo conseguir nuevos clientes Fast $ 79 el Plan de Marketing Crítica 1.250 dólares estrategias de éxito de Terri Levine (en formato pdf para descargar). Esto está lleno de marketing y consejos para la práctica para que usted pueda aplicar para el éxito y viene con un año completo de la consulta de correo electrónico ilimitado. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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