La marca de fábrica YOU(r) --7 pasos para cultivar su marca de fábrica y pone en evidencia
¿Usted ha notado siempre que alguna gente exhibe una calidad, un rasgo, o una característica especial o inusual? ¿Y esta característica o marca identifica a persona y le dibuja a esa gente?
Esto es una ' marca de fábrica.' Y es instrumental en ayudarle construir su negocio y avanzar su carrera. Aquí están siete (7) ingredientes del secreto para ayudarle a desarrollar su propia marca de fábrica personal.
1. Determine sus fuerzas y capacidades dominantes
¿Qué separa le y su negocio del paquete?
¿-- el valor que usted proporciona?
¿-- su experiencia y penetración únicas en el mercado?
¿-- su capacidad de solucionar los problemas de los clientes?
-- confiabilidad: ¿Su capacidad de entregar en su promesa?
¿-- su servicio de cliente?
¿-- la experiencia de la compra?
Haga una lista de sus calidades y maestría dominantes del standout.
2. Estudie su mercado para determinarse qué ventajas son las más importantes para sus clientes de la blanco
Por ejemplo, considere a dueño de una casa que compra un taladro 1/4-inch; ¿él no desea realmente un agujero 1/4-inch?
¿-- qué ventajas sus clientes valoran la mayoría?
¿-- que ellos buscan activamente y vigoroso?
Repase las publicaciones comerciales importantes y busque el Web para las noticias y las tendencias sobre su mercado y su base de cliente. Examine a sus clientes para recopilar datos.
Compile sus resultados en una lista.
3. Compare sus listas de los pasos #1 y #2 arriba y circunde los fósforos de las dos listas
Cuando las ventajas usted ofrecen el fósforo su llave del mercado de blanco desea, usted tiene la probabilidad más alta de convertirse en una ' marca de fábrica de la llamada.'
Esto significa que sus clientes solicitan sus productos y servicios por nombre.
Entonces usted crecerá su negocio, repite especialmente negocio.
Cerciórese de que sus talentos sirvan su mercado. Y sea seguro cultivar los talentos y las habilidades que su mercado busca pero que usted carece. En un mercado libre, las necesidades de los compradores y desean dominan las fuerzas individuales de los vendedores; esto es porque el ' mercado conduce todos.'
Por ejemplo, usted podría ser el Widget-fabricante ' azul ' superior del mundo pero si nadie compras Widgets azul que usted morirá de hambre.
4. Seleccione las una o dos ventajas superiores de su lista y coloqúelas como la piedra angular de su marca de fábrica
Muchos vendedores llaman sus ventajas dominantes y la manera en las cuales usted estructure su ofrecimiento de un ' asunto vendedor único ' o de ' USP.'
USP abarca sus cualidades, características y talentos especiales -- esas calidades y rasgos particulares que le hagan especial y le separen de su competición. El secreto a construir su marca de fábrica y su negocio es definir su USP y organizar su ofrecimiento alrededor de su USP, que entonces se convierte en su marca de fábrica.
5. Traiga sus calificaciones y núcleos especiales en la luz de calcio con un Tagline
Es decir promueva su USP y su marca de fábrica a su mercado.
¡Dése un apodo y nombre sus productos y servicios!
apodo, tagline o lema del --A, similares a un título del periódico, ayudas que usted está parado hacia fuera y que coloca su ofrecimiento en su mercado...
-- cerciórese de que su nombre sea memorable -- satisfaciendo a los oídos.
Sobre los años, he acumulado varios apodos bien escogidos: ' el contable de recuperación, ' ' especialista de la generación del rédito, ' y ' el Gelberator ' para nombrar algunos.
Dado mi última experiencia profesional como CPA, usted puede conjeturar cómo el primer apodo comenzó. Como un experto y copywriter de la comercialización, un cliente concedió el segundo nombre. Y uno de mis abogados frezó el número tres basado en mi apellido; ' Gelberator ' suena como el acelerador de un automóvil, y ése endienta agradable con mi meta de querer que la gente pensara en mí como motivador.
Quizás más importante, una marca o un tagline le hace [ más ] memorable con sus clientes y marcas de la blanco que usted está parado hacia fuera de sus competidores.
6. Cree un Domain Name (URL) ese los toques de luz su marca de fábrica
Para establecer nuestra marca de fábrica, compramos el dominio www.PublishingGold.com. Para promover nuestra marca de fábrica y para presentar una imagen constante, retitulamos nuestra casa copywriting y comercial PublishingGold.com, inc..
Nuestro nombre de compañía, incluyendo el ' com ' aparece en nuestras tarjetas de visita, publicaciones, archivos de la firma del E-mail, etc., que engañan a gente a nuestro sitio.
Cree una dirección del E-mail que empareja, por ejemplo, Eric@PublishingGold.com
Estas táctica refuerzan su marca de fábrica y su identidad y señalan una imagen profesional y constante.
7. Ofrezca su marca en TODOS sus materiales, y promueva su marca de fábrica activamente y vigoroso, 24/7
Difunden su ofrecimiento único -- su USP -- a su mercado de blanco. Haga a sus clientes de la blanco enterados de las ventajas que conseguirán cuando hacen una compra de usted; esta estrategia tienta los compradores para comprar de usted más bien que la siguiente-puerta de la gente.
Publique su ofrecimiento. Es decir ' consiga la palabra hacia fuera.' Escriba los artículos y los informes especiales; consiga la cobertura de medios (publicidad); y organice los talleres para presentar en su campo de especialización -- su marca de fábrica única.
Llame la atención a se y a su ofrecer siempre que y usted pueda dondequiera que. Se obliga a la posición usted mismo en ángulo recto antes de que los ojos así que ellos de sus clientes [ de la blanco ] no puedan faltar su oferta y ellos que haga una compra. Sea constante y persistente. Entonces usted realmente hará su marca en su mercado.
.
¿Qué medidas puede usted tomar para desarrollar su marca de fábrica única para catapultar su negocio en la sobremarcha?
Un acercamiento incluso pequeño con todo de la novela, un rasgo especial, o una calidad del standout le ayudarán a crear su propia marca de fábrica distintiva, que alternadamente le fijará ardiendo en su mercado. Entonces usted multiplicará verdad su negocio por cinco veces, décuplo, o más.
Sobre el autor:
Eric Gelb, MBA y CPA, es un copywriter, un consultor en administración de empresas de marca de fábrica, y redactor del e-zine del oro que publica.
T: 516.374.1387 o Eric@PublishingGold.com
http://PublishingGold.com
¿Copyright? 2005 PublishingGold.com, Inc..
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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