¿Tienda De Cuerpo - Está Esto La Época Derecha De vender Uno?
¿Usted siempre se ha hecho la pregunta? ¿?Is esto un buen rato de vender mi negocio?? Eso es una pregunta que cada dueño del negocio se pide, cada vez que él tiene un mal día. E-mail una vez recibido I del redactor de las noticias auto del cuerpo, preguntándome que pregunta dominante. ¿el?What está sucediendo en el mercado hoy? ¿Está esto un buen rato de vender? ¿? ¿Mi respuesta rápida era?These es tiempos muy interesantes?
Por supuesto esa respuesta no le dice cualquier cosa que usted pueda conseguir sus dientes en. ¡Tan! Déjeme clarificar mi respuesta. Puesto que he estado vendiendo las tiendas de cuerpo por 10 años, he visto muchos cambios en la industria de la tienda de cuerpo. Una cosa que no ha cambiado es que ha habido siempre una abundancia de vendedores y compradores. Los compradores han sido siempre, y siguen siendo picky sobre lo que buscaban.
La tienda perfecta en los ojos a los compradores es (a) uno que tiene una base de cliente y una corriente del rédito que sea confiable y no sea dependiente en el dueño que está allí conservar a cada cliente individual, y (b) haciendo un volumen de por lo menos $100.000 por mes, pero realmente mucho más. Los vendedores grandes del volumen piensan que si tienen un DRP (programa directo de la reparación) él tiene lo que desean los compradores de la tienda de cuerpo. Un DRP es donde las compañías de seguros instalan una relación con la tienda de cuerpo para hacer el negocio de la tienda de cuerpo de todo el asegurado, como un HMO en el campo del seguro médico.
¿Esto puede ser lo que desean los compradores, pero los contratos de DRP no son automáticamente tranferibles, y un comprador será muy infeliz si el DRP se va, el comprador, después de que él haya pagado mucho el dinero esta corriente?reliable del rédito? Vendedores más pequeños del volumen, en la otro-mano, no teniendo cuentas corporativas, las representaciones u otros contratos todavía tienen esperanza de conseguir porciones de dinero para sus tiendas. La tienda media que funciono a través está haciendo solamente la renta gruesa anual cerca de $300.000-$500.000. Qué tenemos es tan una situación donde los muchos de compradores están mirando para comprar una tienda, pero allí no es muchos de las tiendas disponibles, que la renta gruesa anual cabida cuáles son, interesada in-$1,500,000 o más.
Este año, un cambio ha ocurrido. Hay pocas tiendas disponibles que en cualquier momento en mi carrera. No menos del volumen grande hacen compras para la venta, ése es bastante estable, pero menos de la mamá pequeña y los talleres de reparaciones del estallido que no han estado en demanda pesada. La razón, creo que ha sucedido ésta está debido a la economía que crecía. Las tiendas del bajo volumen están haciendo mejor que tienen en años. Están haciendo el dinero, y no sienten tanta presión de cerrarse abajo. Todavía quisieran salir, pero cuando descubren que su tienda sq. del pie 5.000 que les está haciendo $100.000 beneficios netos, está solamente digno de $100.000 en el mercado abierto que deciden a guardar en el trabajo.
Como siempre, las tiendas que hacen $1 millón a $3 millones por renta gruesa del año siguen siendo adentro demanda. El precio solamente sigue siendo el factor principal, en la determinación de si estas tiendas venden. Un buen ejemplo de esto es qué está sucediendo en un condado anaranjado más bajo. Hay actualmente pares de las tiendas en un condado anaranjado más bajo que están para la venta, por los dueños. Aparecen ser muy provechosa pero el precio que pide es demasiado alto y los compradores todos lo saben. Incluso el hecho de que éstas son las únicas tiendas disponibles para la venta en esta área primera no ha cambiado el hecho que los compradores apenas rechazan a la paga del excedente.
Era el año pasado comercialización a la tienda del alto volumen, en el condado de Ventura. Los compradores rechazaron pagar el precio que pedía, aunque el volumen estaba allí. ¿Por qué? El beneficio no era. En esta situación, los compradores no pagarían el volumen y la estabilidad de la renta a menos que los beneficios netos estuvieran allí. No asumieron que harían un beneficio donde no estaba el dueño actual. Aparece que los compradores de hoy tienen muy cuidados. Creo no confían en que su propia capacidad de conseguir nuevo negocio y por lo tanto tenga demasiado cuidado.
Al claro encima de cualquier confusión sobre qué clase de compradores estemos hablando, deja la rotura los compradores para arriba en categorías. La primera categoría es los consolidators. Hay dos unos grandes en California meridional pero no son el mercado entero. He hablado con fuera de los consolidators del estado que han investigado sobre trasladarse adentro tan al mercado de California. Los consolidators desean las tiendas que caben su modelo. Que modele a veces los cambios pero básicamente los comprará una tienda si cabe su modelo.
Si no , no la tocarán. El precio por sí mismo no da vuelta a su interés encendido o apagado. No tenemos bastante espacio para discutir lo que comprará este grupo, en este artículo. ¿Es bastante a decir? Si su tienda cabe sus criterios habrían entrado en contacto con le e interés expresado. ¿Si no le han entrado en contacto con, no están interesados? ¡Período! Conocen su mercado y quién está en él.
A propósito, si poseyera una tienda que un consolidator deseó, nunca vendería a ellos. Siendo negociador profesional por 20 años, encuentro los términos solicitados del financiamiento del vendedor totalmente inaceptables. Cuando he descubierto lo que se sorprenden los términos de la venta, después del hecho, me. Tenía los compradores para el mismo dinero, o más, sin el vendedor que estaba en el riesgo, pero nadie me preguntó.
La segunda categoría es los dueños múltiples de la tienda de la localización. Generalmente con unos o más DRP los contratos hacen compras que desea ampliarse en más áreas. Están muy interesados en la cantidad sq. de la tienda, y su capacidad de dirigir sobre la renta gruesa $2 millones por año. Este comprador mira solamente en áreas limitadas. Las áreas que son donde se han ofrecido un contrato de DRP. Cuando están mirando, ahora lo necesitan, mientras que la ventana de la oportunidad está abierta a ellas. Si no pueden encontrarla rápida, no la necesitarán en todos. Tenía recientemente un comprador múltiple de la tienda que había hecho una oferta y negociaba en una tienda en Los Ángeles del oeste. Para el momento en que acabáramos las negociaciones, el contrato de DRP fue ido y consequentially, estaba tan el comprador.
La tercera categoría es los compradores antes de quienes han trabajado en la industria, pero no posee actualmente una tienda. También en este grupo están los compradores que tienen familia en la industria; el dinero no es ningún problema. ¿Este comprador cree? Si no tiene un DRP, olvídese de él. Si tiene un DRP y no está haciendo mucho dinero, también olvídese de él?. Si tiene un DRP, y está haciendo el dinero, él está interesado pero solamente en lo que consideran es un precio justo (en sus ojos). Este grupo he cambiado con éxito su mente en cuanto a cómo él analiza como lo que miradas hacen compras las buenas de una tienda y en la ocasión que él ha comprado con renta confiable constante del?a?, en vez de intentar encontrar una tienda con solamente un contrato de seguro de DRP.
La cuarta categoría es la persona que apenas desea una tienda. Harán lo que tienen que, para producir hacer compras-que trabaja para ellos. Este grupo es el mecánico de trabajo del taller de reparaciones del hombre o del automóvil del cuerpo. Debido a sus fondos limitados, este comprador pagará solamente lo que él o ella se siente que el equipo vale. No pagarán nada voluntad porque creen que los clientes del vendedor no son estables y se irán cuando la propiedad cambia. ¿Son incorrectos?
En La Conclusión: Hay muchos de compradores hacia fuera allí. Mi base de datos tiene sobre 250 nombres actuales de los compradores de la tienda de cuerpo. Hay actualmente una escasez de las tiendas para la venta pero sobre todo en la categoría correctamente tasada. La mayoría de los días me siento como un corredor de unión con muchos de novias llanas y de algunas bellezas. La dote para las bellezas es más que la mayoría de los muchachos apuestos pagarán. El equilibrio de las muchachas no puede ser bonito, pero algunas de ellas pueden a cocinero seguro. ¿Cualquier persona desea conseguir casada? ¿el?Have I consiguió a muchacha para usted?
Sobre el autor:
Willard Michlin es corredor del negocio, corredor de propiedades inmobiliarias de California, contable, locutor público bien conocido y consultor de Administrative/Business. Él puede ser entrado en contacto con en su Ventura, oficina de California llamando 805-529-9854 o por E-mail en kismetrei@earthlink.net ve otros artículos de Willard en http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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