10 extremidades de las ventas para los dueños de la pequeña empresa
El funcionamiento de un negocio es fácil comparado al acto de la venta. Como un dueño de la pequeña empresa usted comenzó su negocio para entregar un producto o un servicio superior, no hacer un vendedor. ¡No obstante usted debe dominar habilidades básicas de las ventas o arriesgarlas el perder de su negocio debido a la carencia de clientes! Aquí están las extremidades 1o para ayudarle a dar vuelta a esas investigaciones en ventas.
1.Define las ventajas al cliente. ¿Usted ha encontrado su dolor, ahora usted necesidad de venir para arriba con una curación contestando a su pregunta?What en ella para MÍ?? ¿Por ejemplo, si usted es abastecedor del animal-cuidado usted?make él posible para que un par goce de su luna de miel en Hawaii sin la sensación culpable sobre dejar su animal doméstico?
2.Qualify antes de usted presente. Autorización, usted sabe su dolor y puede curarlo. Usted ahora necesita saber si la persona en el otro final del teléfono o de la pregunta del E-mail es probable comprar a usted. Tome el tiempo encima del frente para asegurar a esto una buena perspectiva de usted. Cuando usted califica su perspectiva usted desea saber:
¿a.Is esta persona el fabricante de decisión?
¿esta persona de b.Does tiene una necesidad verdadera de lo que estoy vendiendo?
¿esta persona de c.Does tiene el presupuesto necesario para pagar mi producto o servicio?
¿d.When esta persona desea comenzar a usar mi producto o servicio?
venta 3.Only al fabricante de decisión. ¿No importa cómo esta' bien su producto o servicio soluciona el problema de un cliente, y no importa cómo usted articula maravillosamente esa ventaja? si usted está vendiendo alguien que no tiene la autoridad a la compra su producto o servicio, usted ha perdido su tiempo.
¡4.It's sobre la relación! Cada interacción que usted tiene con las estructuras potenciales del cliente u o que destruye su confianza en usted. Como sala Beecher del Henrio dicho, el?Hold usted mismo responsable de una mayor nivel que cualquiera espera de usted. ¿Nunca excusa usted mismo? Esto que un gran mantra para cualquier persona implicada en las ventas completa un ciclo. La confianza toma un tiempo largo para construir y es muy fácil destruir. Cerciórese de que cada parte de su relación con la perspectiva esté llevada a cabo a su mayor nivel.
5.Preparation, preparación, preparación. ¿Usted sabe lo que usted desea a cliente hace en cada paso del proceso? Fije las metas para cada paso de su proceso de las ventas, así como las metas totales de las ventas por el mes, el cuarto y el año. Cree un contorno y una escritura para conseguirle de una investigación a una venta. Pellizque sus contornos y escrituras para caber a cada cliente individual. Un tamaño no cabe todos.
6.Questions y las objeciones son una parte natural del proceso de las ventas. Durante su preparación compile una lista de cada pregunta y objeción posibles que usted puede ser que oiga. Ahora pase una cierta hora que crea una lista de respuestas. Sus respuestas deben conducir de nuevo a las preguntas que sacan más información sobre el dolor de su cliente.
aplicación 7.The el precio. ¿Si la primera pregunta que hacen es?how lo hace mucha él costó?? ¿No bato alrededor del arbusto, contesté a su pregunta enseguida con una declaración como?depending en el plan del servicio que usted selecciona nuestra gama de las tarifas a partir de XX a XXX, quisiera pasar un par de los minutos que descubre específicamente que el plan correcto para usted? Si son cómodos con su gama de precio, continuarán la conversación. Recuerde, parte de calificación se está determinando si su cliente potencial tiene el presupuesto a comprar a usted.
TIP DE LA PRIMA: ¡Contestando a su pregunta de frente usted le está haciendo el claro que usted es ' tirador recto, ' una gran manera de construir confianza!
8.Make él fácil comprar a usted. ¿Tiene esto le sucedió siempre? ¿Usted encuentra un gran producto en un Web site o en un almacén, y usted puede listo, dispuesto y a comprar, sólo descubrirle a) no puede ahora encontrar el?purchase? ¿abotone en el sitio, b) necesitan descubrir si todavía tienen el artículo, o c) el vendedor está ocupado en el teléfono? Dependiendo de su humor y tiempo libre usted puede esperar, pero usted se va más que probablemente sin su compra. ¿Es infinitamente fácil que sus clientes compren su producto la primera vez? ¡Hágale más fácil uniforme para que él haga una compra de la repetición!
9.Ask para la regeneración. No importa cómo es bueno en las ventas usted se convierte, usted debe guardar su ' borde.' Haga preguntas para descubrir lo que usted está haciendo bien, lo que desean sus clientes que usted hizo y porqué los clientes potenciales no compraron a usted. Utilice lo que usted aprende en su preparación y meta que fijan proceso.
10.Have Fun. Running su propio negocio debe ser diversión. Usted ha dedicado su carrera algo que usted ama. ¡Deje su brillo de la personalidad y cerciórese de usted las maneras del hallazgo de incluir a sus clientes y asociados en su buen tiempo!
El proceso de las ventas no tiene que ser una parte temida de funcionar su negocio. Es la mejor manera mirar su rédito crecer. Evalúe su proceso actual y ponga cualesquiera en ejecucio'n de las extremidades que falta para mirar su éxito de las ventas crecer.
Sobre el autor
Peggie Arvidson-Dailey es el fundador del negocio del cuidado del animal doméstico
Universidad y el sistema del éxito del negocio del Animal-Cuidado?. Ella
es el autor de varios artículos sobre éxito de la pequeña empresa,
y ha sido entrevistado con por la Cámara de radio del Comercio alrededor
¿?Making A Sus Clientes Crazy.About Usted? Como un amaestrador y coche
ella ayuda a la gente a través del país a crear y a construir el animal-cuidado
negocio de sus sueños. Visita http://www.peggiespets.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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