¿Tienda De Cuerpo, Cómo Valorar Uno?
¿Muchos dueños más pequeños de la tienda de cuerpo han pedido?How yo valoran mi tienda de cuerpo?? En el mes pasado me han pedido hacer dos valoraciones en tiendas de cuerpo. La primera valoración era asistir a la disolución de la sociedad; la segunda valoración estaba para la disolución de la unión. (que es lo que llaman los abogados un divorcio.) ¿usted tiene gusto de saber valorar el valor de un negocio de la tienda de cuerpo?
Antes de que comencemos, quisiera hacer un comentario. Siempre que un CPA haya hecho una valoración de una tienda de cuerpo, encuentro que su opinión del valor es mucho mayor que el valor real que el mercado pagará. Esto no es porque los CPA's no saben lo que están haciendo porque lo hacen; es justo que el mercado pone un riesgo mucho más alto en comprar una tienda de cuerpo que lo hacen los contables. Lo que sigue es un extracto a partir de la una de esas valoraciones.
Las TRES MANERAS DE VALORAR Un NEGOCIO
1. El MÉTODO de la VALUACIÓN del ACTIVO. Este método se utiliza básicamente cuando una tienda de cuerpo hace menos de $400.000 por año en renta gruesa y el vendedor está haciendo salarios, solamente ningún beneficio verdadero sobre cuál él sería pagado si trabajó para otro. En este negocio del tamaño, un comprador está dispuesto a pagar los activos del negocio pero de poco o nada para la voluntad. El equipo es generalmente valor entre $50.000 y $100.000, dependiendo de cuántas máquinas del marco posee el negocio y cómo es agradable una cabina del aerosol el negocio posee.
He visto una cierta venta especializada de las tiendas para más que el número antedicho porque tienen una cabina del aerosol del carro u otro negocio unidas al negocio principal. Los ejemplos del negocio unido pudieron ser un taller de reparaciones o una operación de remolque auto. También la localización, el tamaño y la cantidad de alquiler de las propiedades inmobiliarias influenciarán el valor de cualquier negocio, a un cierto grado.
2. El segundo método, llamo el MÉTODO GRUESO de las VENTAS. Se utiliza esto cuando las ventas están sobre $1.000.000 por año pero el beneficio es desconocido o los financier0es no son disponibles o confiables. Debido a experiencia, un comprador de la tienda de cuerpo puede hacer estimaciones razonables de los beneficios futuros, si tienen cierta información básica. La información básica incluye alquiler, la fuente del negocio (DRP, CALLE, o una AGENCIA del ALQUILER DE COCHES), y la deseabilidad de la localización.
Cuando se utiliza este método, el valor aparece ser cerca de 3 meses de ventas o el 25% de los 12 meses pasados de ventas. Este método no es muy confiable en negocios con ventas de menos de $1.000.000, porque la cuestión de ser provechosa es muy cuestionable. ¿Por qué está este punto de desempate $1.000.000 en ventas anuales? Multi-almacene a compradores tendrá encargados pagados bien, así que muchos calculan que su punto de la rentabilidad está alrededor de millón.
Menos de $1.000.000 en ventas no es uniformes digno de su tiempo. Por supuesto sabemos que hay excepciones a las reglas. Algunas de las excepciones son A. cuando una nueva localización será un almacén basado en los satélites a una localización más grande. B. El comprador debe tener una localización en un área específica por favor a un DRP. C. Para conseguir librado de un competidor.
3. El tercero y la mayoría del método usado de evaluar cualquier negocio, incluyendo tiendas de cuerpo, es el MÉTODO del BENEFICIO NETO. Este método se basa en la idea que un negocio vale lo que genera, en beneficio y ventajas, para un dueño. Las tiendas de cuerpo, como tan muchas otras pequeñas empresas, no demuestran a menudo un beneficio, al fin del an?o. Extraño, cómo tan muchos negocios de diversos tamaños todos apenas suceden al extremo para arriba con poco o nada de beneficio. Qué encuentro realmente sorprender es que el IRS no revisa más negocios entonces que lo hacen actualmente.
Como resultado de demostrar beneficios pobres, en los libros, llega a ser muy difícil utilizar el MÉTODO del BENEFICIO NETO para valorar muchas pequeñas empresas. Afortunadamente para mí, puedo encontrar absolutamente a menudo beneficios ocultados, de un negocio, agregando a los libros, de artículos que llamamos las ventajas del dueño. Éstos incluyen: Sueldos de los dueños, si una corporación. Automóviles personales y todos los costos relacionados usados por el dueño y su familia que se escriben apagado contra el negocio, el seguro del fife y el seguro médico para los dueños.
La depreciación es también un beneficio ocultado que se agrega generalmente detrás adentro al beneficio imponible para ayudar a acumular las ventajas totales de los dueños. Y pasado, las utilidades personales, los teléfonos, los viajes, los etc. que se deducen en la declaración de impuestos pero no son realmente cuestan para funcionar el negocio.
¿Después de decir todo el éste, cuál es el valor de un negocio basado en el método del beneficio neto? Los negocios automotores, especialmente las tiendas de cuerpo auto aparecen vender por en medio 1.5 a 2 años ajustados se benefician (beneficio del libro más las ventajas de los dueños agregadas detrás adentro). Tiendas de cuerpo más grandes que hacen sobre $2.000.000 en ventas anuales pueden vender para mucho más, porque el dueño está haciendo mucho más dinero, que apenas su sueldo y un comprador considerará la parte del beneficio una vuelta en su inversión financiera.
Las tiendas de cuerpo muy grandes que están siendo compradas por corporaciones públicas se evalúan sobre todo en su vuelta en la inversión (beneficio del porcentaje que se está haciendo en el precio de la compra del contado del negocio.) Estos compradores grandes pueden permitirse pagar entre 5 veces y 10 beneficios netos anuales de las épocas, después de deducir los sueldos y las gratificaciones de todos los oficiales.
A menudo éstos, corporaciones públicas, los altos precios de compra incluyen dos restricciones importantes, que es realmente porqué él está comprando el negocio en el primer lugar. Primero: El negocio se compra para poco o nada de dinero verdadero. Utilizan la acción corporativa restricta que no es negociable por dos años. Y en segundo lugar: Requieren a la gerencia permanecer y dirigir la compañía para un cierto período de años.
La línea de fondo, como la veo, es que usted vendió su alma, no su negocio. Un comentario pasado sobre la venta a las corporaciones grandes; la ayuda del cielo el vendedor que vende su negocio para la acción corporativa o quiebra los enlaces de los compradores y la compañía que compra o la bolsa se estrella. Hice que un amigo cercano vendiera a su compañía para sobre todo el efectivo y algún vendedor lleva detrás financiar en DEC 1997. Por febrero 1998 la compañía que compraba estaba en la bancarrota, haciendo el papel a mi amigo sostenido sin valor.
CONCLUSIÓN: Valorando un negocio, especialmente las tiendas de cuerpo, son un arte no una ciencia. Ningunas dos personas no valorarán el valor de un negocio iguales. Me sorprenden a que el mismo comprador de la cosa una piensa es un gran activo es lo que piensa otro comprador es una negativa importante. Los contrastes de pareceres son qué hacen interesar de la vida.
Sobre el autor:
Willard Michlin es un inversionista, corredor del negocio, corredor de propiedades inmobiliarias de California, contable, un consultor financiero de la señal de socorro, un locutor público bien conocido y un consultor de Administrative/Business. Él puede ser entrado en contacto con en su Ventura, oficina de California llamando 805-529-9854 o por E-mail en kismetrei@earthlink.net ve el otro artículo de Willard en http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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