HRMS venta de software y sistemas de HRIS pt 1
Si usted ha sido la venta de software de HRMS, los sistemas de HRIS o software de recursos humanos de cualquier cantidad de tiempo, estoy seguro de que estará de acuerdo con la mayoría de lo que he escrito aquí. Si usted es nuevo en la industria, se preparan para un gran corazón descanso. De hecho, yo desafío a cualquiera a ofrecer un producto que es más difícil de vender que HRMS Software, HRIS sistemas o software de recursos humanos.
he estado vendiendo software empleado de seguimiento, Gestión de empleados Software y HRM Software por más de 15 años. Esta es la realidad da miedo. He visto que si me muestran un centenar de directivos de recursos humanos una solicitud HRIS, por lo menos 80 a expresar su interés en comprar. A lo sumo, 10 a 20 obtendrá la aprobación para la compra. Con base en mi número estimado, esto significa que por cada 10 departamentos de recursos humanos en busca de un producto HRIS sólo 2,5 en realidad terminan de conseguir la aprobación y la compra de un sistema. La intención de este artículo es explicar por qué esto ocurre y lo que usted como una persona de las ventas de software de RRHH pueden hacer para evitar el hoyo cae.
¿Por qué está vendiendo HRMS Software, HRIS sistemas o los sistemas de HRMS nómina para duro?
• Usted no está vendiendo su software de recursos humanos para el tomador de decisiones
mayoría de las veces, va a vender su software de HRMS, el sistema HRIS o soluciones HRMS producto a la cabeza del departamento de recursos humanos que, a su vez, venden a los que tienen la autoridad para aprobar los fondos. Así que en cierta medida, el éxito o el fracaso a alcanzar en ventas de software de recursos humanos recaerá en una persona capacidad de los demás para vender su sistema. Bienvenido al sistema de ventas HRIS. La teoría típica de ventas le dice que debe, en este caso, vaya directamente a la toma de decisiones. Puedes intentarlo, y si usted, pero es importante recordar que en la mayoría de los casos no son el uno con la necesidad directa de un sistema. Ellos van a depender de los recursos humanos para hacer la determinación de cuál es el producto que funciona mejor para la organización. Hay muy poco a su alrededor, que vende al departamento de recursos humanos y vender el concepto a otras personas.
Piense en ello. ¿En qué otro tipo de ventas no se le está vendiendo a la toma de decisiones? Si usted vende autos usados, casas, o los zapatos, en todos los casos se trabaja con la persona con la capacidad de aprobar la compra. •
casi imposible justificar el costo de software HRIS
nada de venta se aplica a menudo con algún tipo de justificación de costes. He visto algunas empresas vienen con modelos detallados que ayudan a justificar el costo de una aplicación de software de recursos humanos. Incluso he trabajado en un pocos, pero yo no creo que funciona muy bien. Francamente, muchos de los ahorros en costo estimado de una aplicación de recursos humanos son los costos blandos. Tales como: los costos de terminación de cada uno la cantidad x la compañía de dólares. Así que si a través de mejor servicio al cliente de recursos humanos e informes de recursos humanos es capaz de reducir la tasa de rotación de X a Y, X cantidad de dólares se guarda. Este hecho puede ser válida. El problema es que en última instancia, su sistema será vendida a un financiero o contables persona. Empecé como un contador. Como contador, por lo menos por la educación, déjame decirte suave ahorro de costes de software de recursos humanos será difícil de vender.
hay excepciones. Si su HRIS o la aplicación HRMS incluye en la nómina de la casa o una opción de nómina alojado que es menos costoso que lo que la compañía está utilizando, esto es fácil de calcular el ROI. Los sistemas de reclutamiento son más fáciles de justificar el costo. Si un empresa widget es pagarle X dólares al cazatalentos cada año y que son capaces, con una solución de reclutamiento, la contratación de un diez por ciento más al interior, hay una declaración de retorno de la inversión directa que se puede ofrecer.
Sí, un sistema de recursos humanos será el ahorro de recursos humanos de una gran cantidad de tiempo y el beneficio de toda la organización, sino cuánto dinero se guarda en realidad? No es una respuesta fácil o una venta fácil. • ¿
la organización ven el valor suficiente para invertir en un sistema o aplicación HRIS HRMS software?
Cuando se trata de recursos humanos, en mi opinión, hay dos tipos de departamentos de recursos humanos. Hay empresas que un gran valor a los beneficios de los recursos humanos y de recursos humanos a los que ven como un centro de costos. Es muy fácil decir cuál es cuál. Si usted tiene un departamento y personal de recursos humanos a cargo de un verdadero profesional de recursos humanos, la compañía de valores probables de recursos humanos y se encuentra tiene una posibilidad mucho mayor de conseguir la aprobación de si se está trabajando con un personal suficiente departamento de recursos humanos a cargo de más de una persona de recursos humanos de oficina de un profesional. Si el la organización cuenta con 700 empleados y actualmente no tiene un sistema de software de recursos humanos, ¿por qué? La necesidad está allí. Los beneficios están ahí. Han tratado de obtener la aprobación de un sistema antes y no pudo? La compañía beneficiarse de un sistema, por lo que ¿por qué no se añadió hasta el momento uno? Cuanto más tiempo se trabaja en la industria, más rápido se convertirá al ver que las organizaciones de valor de recursos humanos y cuáles no. Si la organización que están trabajando con no ver los recursos humanos como oferta de valor, tendrá dificultades para conseguir el dinero del presupuesto para un nuevo sistema SIRH.
¿Qué se puede hacer para mejorar su software o el sistema HRIS HRMS proceso de venta?
Ahora que hemos presentado el problema, vamos a hablar de las soluciones. Hay medidas que puede tomar, en un grado u otro, para hacer frente a los problemas mencionados anteriormente pero aún así va a perder ofertas sobre la base de lo que he ofrecido anteriormente. Lo importante es asegurarse de que están trabajando y ganando las ofertas que se pueden ganar y no perder las ofertas de sus competidores.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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