La Manera Más rápida De aumentar Ventas
Un edificio de oficinas pequeño se podía llenar probablemente de todos los libros disponibles en mejorar la comunicación de las ventas. Mientras que puede ser un asunto que ha conseguido a muchos de la prensa, puedo asegurarle eso cuando viene a los profesionales de las ventas, todavía de los there?s muchos del sitio para la mejora de la mayoría extensa.
Usted puede ser que piense que hablando y escuchando es absolutamente básico y elemental. Pero déjeme le dicen que él isn?t. Si fuera, habría más pros de las ventas que golpean esos números superiores. Tristemente, él isn?t.
Para ser acertado en ventas, usted, como el vendedor profesional debe dominar tres componentes importantes de comunicación:
1. Escuchando los clientes, incluyendo mirar lengua de cuerpo
2. El preguntar y el escuchar descubren lo que desean y cuáles son sus preocupaciones
3. Establecer la conexión entre sus necesidades y sus productos y servicios
El número uno se ocupa realmente de familiarización con su cliente. ¿Se son?polite? ¿y apenas escuchando por ninguna razón? ¿Qué realmente están diciendo? ¿Cuál es su lengua de cuerpo? ¿Son que se cruzan los brazos? ¿Se están inclinando adentro? ¿Están obrando recíprocamente? ¿No son? La comunicación es se habla qué y también cuál es unspoken.
El número dos está todo sobre el cliente. ¿Qué él desea? ¿What?s que entra encendido en su mundo? ¿Qué él realmente necesita? ¿Cuándo usted realmente escucha y hace preguntas para intentar primero entender a sus clientes? las preocupaciones y las ediciones, entonces usted consigue entonces, y solamente la ocasión de vender. It?s no sobre muscling su manera a través de la puerta y después blurting fuera de su presentación tan rápidamente como usted puede. It?s sobre la construcción de una relación que le pagará repetidamente otra vez.
Finalmente, el número tres está sobre la construcción de un puente entre el cliente y su compañía (y usted mismo). It?s sobre la construcción sobre una fundación fuerte de la confianza y del respecto ganado. A este punto, usted cabeceo justo del aren?t un producto y esperarlo se pegará, usted está atando las necesidades su cliente anticipado a lo que proporciona u ofrece su compañía. Está también sobre no echar algo que no servirá la perspectiva. A menudo, caminando lejos de una oportunidad de ventas actuará como un bumerang para conseguir otra oportunidad cuando esa perspectiva le refiere a otra compañía que pueda ser un ajuste mejor. Nunca esté asustado de caminar lejos de un reparto que no sirva en última instancia a su cliente anticipado.
Las comunicaciones de las ventas comienzan con usted, pero no está todo sobre usted. La comunicación de las ventas está sobre oír a su cliente. ¿Cuál es la preocupación y el miedo más grandes de los customer?s? ¿Cómo puede usted ayudar? Usted es allí comenzar a entender cómo ese cliente puede ser servido por usted y su compañía y a ganar esa oportunidad. Si usted consigue la esta derecha del pedazo, usted dominará uno de los pedazos más importantes del favorable rompecabezas de las ventas.
Sobre el autor: Debbie Mrazek es el fundador y el director de las Sales Company (http://www.the-sales-company.com), una compañía de la aceleración de las ventas dedicada a los empresarios.
Fuente: www.isnare.com
Acoplamiento Permanente: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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