Son Sus Precios Que trabajan Para Usted
¿Sus Precios Están trabajando Para Usted?
Por Helen Dowling
Cosa divertida con precios. Si pregunto un grupo a dueños de la pequeña empresa si o no son felices con sus precios, puedo recibir la respuesta sí. El cheque con otro grupo sin embargo y yo los encontramos no somos. Todavía, muchos dueños del negocio luchan con esta área. Saben que deben poner sus precios encima de cada año, pero y del mí también que saben más algunos negocios que tengan todo el trabajo que pueden manejar, sino no hacer bastante dinero para tomar en el personal adicional para hacer frente al trabajo están generando.
Así pues, miremos sus precios. La tasación de sus productos o servicios es principalmente cerca de una cosa y una cosa solamente: ¡CONFIANZA! Si usted es confidente con su producto o servicio y se siente que está digno de lo que usted está cargando para él, grande. Si usted no es, es hora de mirar el pedacito más cercano en esta edición.
¿Por qué pueble la compra? Piense de la cosa pasada que usted compró para la diversión. Ahora piense alrededor porqué usted la compró. Usted pudo haber venido para arriba con respuestas como "estaba en oferta especial" o "se enciende con el color de mi gato" y tan.
¿Pero, usted compró fundamental el artículo porque usted LO DESEÓ? Ésa es la razón la mayoría de las cosas de la compra de la gente - porque la desean. Hay también una diferencia en medio desea y necesidad - puede ser que haya deseado mi coche, pero necesito la gasolina funcionarla. La necesidad está para las cosas que son absolutamente esenciales. El problema es que los muchos del substituto de la gente que la palabra desea para la necesidad de la palabra y así que usted oye que "necesito un Web site" o en el caso de mi marido "necesite un coche nuevo". Qué realmente están diciendo sin embargo es "yo desea...".
¿Ahora, usted ha visto siempre a gente pasar más dinero que ella pensó encendido a un artículo? Tengo definitivamente. ¿Qué eso nos dice? Si se sienten necesitan o desean el artículo gravemente bastante, ellos pasarán el dinero en él.
¿Así pues, usted tiene dos trabajos en su negocio? En primer lugar para crear esa necesidad o desear deseo gravemente bastante de modo que sus clientes realmente deseen lo que usted está vendiendo. ¿Cómo usted hace esto? Hábleellos con, hágales preguntas, descubra lo que desean esas necesidades o son y consideran si usted puede satisfacerlo.
Su segundo trabajo es concentrarse en el edificio usted mismo en un experto - escriba los artículos, dé las cotizaciones a la prensa, escriba un libro, negociaciones de la elasticidad etcétera. ¿Por qué? ¿Bien, los expertos consiguen pagaron más? ¡Absolutamente! Si le preguntara cuál sería tasado más arriba: ¿una empanada de manzana hecha por mi momia o de Gordon Ramsay, qué usted diría? ¿Ahora, yo sabe obviamente que usted compraría el que esta' de mi momia, pero usted convendría que la empanada de manzana de Gordon Ramsay estaría vendiendo para un precio alto más elevado? Porqué, porque lo construyen su reputación.
Satisfice a profesor de la guitarra el otro día que me dijo que esta filosofía no se aplicara a su negocio. Entonces le pregunté cuánto él pagaría tener una lección de Eric Clapton o de otra leyenda de la guitarra. ¿Usted ve? Se han hecho en expertos, así que pueden cargar más y usted esperaba pagar más.
Hay algo más en el juego aquí cuando hablamos de precios. Y ése es VFM o valor para el dinero. Si voy a pasar el whack superior con alguien, contaba con ese absoluto lo más mejor posible. Si consiguiera eso, diría que valió el pasar de ese dinero. Si no, me sentiría engañado. Si usted va a aumentar sus precios, se cerciora de así pues, que el producto y le mantiene proporciona es fantástico también.
¿Qué sobre esa gente quién realmente compra en precio - y sí 10-12% de gente hacia fuera allí compra los productos más baratos hacia fuera allí? A menos que su negocio esté abasteciendo de este grupo del mercado, diría el claro del buey si en todo posible. ¿Por qué? Manan éstos son la gente que es típicamente crítica de su trabajo, pregunta todo y desean generalmente el mejor reparto que pueden conseguir todo el tiempo. En cortocircuito, son una pesadilla a trabajar con. Poner sus precios para arriba significa a menudo que usted conseguirá librado de este grupo de tenazas del penique y se ahorrará un dolor de cabeza también. ¿Hagámosle frente - usted algo trabajaría con alguien que aprecia lo que usted hace y piensa que usted hizo un gran trabajo o alguien es constantemente preguntándole porqué usted los cargó x, aunque usted ha hecho un trabajo fantástico para ellos?
Y la otra cosa es, si usted pone sus precios para arriba, usted puede permitirse perder a algunos clientes. Déjeme explicar. Si usted carga normalmente?20 a la hora, le llevaría 5 clientes al alcance?100. Si usted pusiera sus precios hasta?25 a la hora, usted necesitaría solamente a 4 clientes conseguir la misma cantidad - usted puede permitirse perder uno sin perder hacia fuera en la renta. Si usted pone sus precios hasta?50 a la hora, usted puede permitirse perder a 3 clientes y todavía hacer la misma cantidad.
¿Alguien precisó una vez a mí que toma tanto esfuerzo de conseguir a un cliente que paga un precio alto más elevado como hace para conseguir a un cliente que paga un precio bajo - tan por qué no ir después de los clientes que pagan más altos y no conseguir menos de ellos hacer el mismo dinero? Apenas un pensamiento.
Mis extremidades dominantes en precios son entonces:
1) el trabajo encendido desea y necesita - descubra lo que desean o piensan sus clientes que necesiten y que le den esto.
2) se concentra en la fabricación en de expertos - los expertos pueden cargar más
3) da el valor para el dinero - si usted va a subir sus precios, cerciórese de que su servicio empareje
4) puesto para arriba sus precios - usted puede permitirse perder a algunos clientes y los clientes que usted perderá serán probablemente los usted no desea trabajar con de todos modos.
5) finalmente, tenga cierta diversión con precios. Haga algunos dos para un ofrece o las tarjetas de la lealtad. Vea qué trabaja para usted.
El pensamiento excepcional (http://www.exceptionalthinking.co.uk) proporciona ayuda, la ayuda y el consejo para los dueños de la pequeña empresa en la planificación de la comercialización y de empresas. los E-libros están disponibles en su sitio para ayudarle con las ediciones que usted está luchando con. Vaya a http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php a descubrir más.
Fuente Del Artículo: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are-Your-Prices-Working-For-You?&id=1043495
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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