Cómo obtener el máximo valor de su tiempo la creación de redes
Una de las mejores maneras de obtener las empresas es a través de la creación de redes. Eso es lo que la mayoría de las personas me dirijo a dime. Entonces, ¿qué es la creación de redes, lo que lo hace tan valiosa para sus seguidores y de cómo se puede maximizar su time.My definición de red de redes es la "creación de relaciones mutuamente beneficiosas con ideas como las personas con las que puede ofrecer y recibir el valor, el conocimiento y el apoyo a través del tiempo" Recuerdo cuando me estableció por primera vez un paso más allá, fui a una red a lo largo de la noche en el centro de Londres en la que diversos empresarios y altos ejecutivos de la ciudad fueron a hablar de sus negocios y lo que habían aprendido en su success.They caminos para decir que el número uno es el miedo de hablar en público, la muerte es el número dos y cinco en la parte superior está caminando en una sala llena de extraños. Así que esa noche estaba firmemente mi temor número uno. Llegué temprano y caminaba en la zona donde se ofreció una copa de champán y una lista de asistentes. Me exploró la lista y de pronto sentí que terrible sentimiento de "¿qué estoy haciendo aquí?" Senior Manager de la sociedad X, MD de la empresa Y, Director de ABC, me ha impresionado de una lista de nombres! Sin embargo, yo estaba decidida a valientes out.As que la gente comenzó a llegar me sonrió nerviosamente a unas pocas personas rezando que alguien se piedad de mí y hablar conmigo. Afortunadamente lo hicieron y tuvimos una interesante conversación de 10 minutos acerca de su negocio. Me las arreglé para repetir que el escenario 2 o 3 veces mayor que la noche antes de ser liberado de mi temor y iniciado en una habitación para escuchar a los oradores, que fueron muy entretenidas y me dio inspiración para lo que podría lograrse si sigue su passion.That era de abril de 2003 y durante todo ese primer año, continuó asistiendo a eventos similares. Me convertí en una introducción a mi recién llegado nervioso esperando a alguien con quien hablar to.So lo que ha cambiado? Decidí que si me he centrado en el negocio de otras personas, de otras personas intereses y participan en la conversación que hizo para una experiencia mucho más agradable. Tarde o temprano, la mayoría de la gente decir, "¿A qué te dedicas?" cómoda que le permite hablar de lo que usted ofrece sin lo que aparece un "tono de ventas" También he descubierto que si usted está al frente acerca de por qué están en este tipo de evento y, de hecho, decir lo que quiere la gente responde. Pasé mis primeros 5 ó 6 eventos ganando la confianza de hablar con diferentes personas y aprender acerca de sus negocios y haciendo más cómodo para hablar de lo que ofrecen y la forma en que podría beneficiarlos. También he aprendido que sólo asisten a un evento no te business.You la necesidad de contar con una meta para cada evento, ya sea? ayudar a 10 personas con un problema, objetivo 5 personas en posiciones de venta o uso de la palabra a 10 personas en la industria de TI. Tener una meta le da el enfoque, lo que le permite maximizar su tiempo y empezar a usted en el camino de la construcción y útiles contactos relationships.Gaining no te la empresa tampoco. Es necesario que usted tenga algún método de seguimiento. Por ejemplo, ellos llamando al día siguiente o el envío de algún material o información útil para enviar them.Personally todas las nuevas personas que me encuentro con un mensaje de correo electrónico que sirve 3 purposes.1. Que me lleva de nuevo a su thoughts.2. Les da mis datos de contacto (en caso de que mi tarjeta de visita mislay!) .3. Me ofrecen la posibilidad de suscribirse a rápido, mi boletín electrónico semanal para estancias de negocios owners.I también entrar en todos sus detalles en mi base de datos de contactos con una nota acerca de lo que se trata de su negocio, lo que hemos debatido y cualquier memorables fragmentos de ellos. Esto también me permite estar en condiciones de referirse a ellos de personas que podrían estar buscando sus servicios en el futuro punto y que los envíe algunos valiosos recursos o información que posteriormente encontrado. Este enfoque realmente funciona para mí, ya que esta es la forma Tengo todos mis clientes a date.I se han convertido en mucho más centrado sobre el que voy a eventos. Después de todo, si un caso no va a haber personas que puedan generar negocios o relaciones comerciales en áreas que mi negocio se centra en, es otro "tiempo ladrón "Redes es una parte fundamental de la" tarta de comercialización ", pero sin una planificación cuidadosa y el pensamiento que puede consumir tiempo y ser improductivo. Con el fin de evitar convertirse en otro tiempo la creación de redes ladrón, aquí están mis 10 mejores consejos para maximizar su tiempo en la creación de redes events.1. Conozca a su Propósito - ¿Es el evento para hacer nuevos contactos de negocios, posible reunión de socios de negocios, el aprendizaje acerca de ti o actualización sobre las tendencias de la industria o aumentar su equipo de apoyo. Piense antes del evento para que pueda preparar su respuesta a "¿qué hacer?" en el contexto de su propósito para ese evento y su estado general de goals.2 negocio. Preparar tu? vestirse adecuadamente para el evento para que usted se sienta cómodo y pensar en cómo puede también destacan y se den cuenta y recordado. Usted es usted y de marketing que representa su empresa? ¿cómo desea ser percibido? Hacer sus tarjetas de visita como una gran herramienta de marketing? Haciendo tiempo antes del evento para realmente pensar en el impacto le servirá bien una vez que "entrar en" el caso itself.3. Tu reto? un divertido y que hay que hacer algo para estirar sus habilidades. Usted podría tratar de hablar con todos los pueblos de los lazos azules, todas las personas que son visitantes primera vez (esto a veces se observó en la lista de asistentes) obtener 20 tarjetas de visita o de encontrar 5 personas que le dará información sobre su última idea de la comercialización. Este desafío debe ser conectado a su negocio general de objetivos. Actividades no son al azar productive.4. Buscar ayuda de su anfitrión? si usted es un asistente primera vez o no conoce a nadie, pedir a la acogida de presentarles a 2 o 3 personas que se adapten a sus efectos para ese evento. Conexión con el host no es sólo cortés, pero también te permitirá optimizar la forma y con quien pasar el tiempo limitado que have.5. Escuchar, escuchar y escuchar? dedicar tiempo a escuchar realmente lo que otras personas están diciendo. Consigue que hablen sobre ellos mismos hay negocios y los retos que se enfrentan. Gran crear redes de relaciones en primer lugar. El tiempo dedicado escucha; la recopilación de información le permitirá entender realmente cómo puede ayudar a alguien. Este es siempre la actividad principal? dar first.6. Crear oportunidades futuras? la creación de redes es un proceso y una fuera de las reuniones rara vez se va a llevar a las empresas. Cuando conoces a alguien que muestra un interés en lo que tiene que oferta, pregunte si él o ella le gustaría reunirse para café / almuerzo, o si desea tener una conversación telefónica a tomar las cosas más lejos. El seguimiento de las perspectivas, los sospechosos o posibles socios, pero toma más tiempo es a menudo cuando el valor real que sucede en la creación de redes. Ser selectivo sobre quién lo hace y otra vez con tener un propósito para que el seguimiento de "reunión de café" 7. Adelante pagarlo? pensar en cómo puedes ayudar a otros gente. ¿Se puede introducir a un posible socio o de oportunidad de negocio? ¿Tiene usted algunos grandes recursos que podrían beneficiarse de? Esto es lo que hace grandes redes destacan ordinaria de redes. Continuamente preguntarse "¿Cómo puedo ayudar a esta persona?" y "Lo que una pieza de información, asesoramiento o un contacto que puede dar a esta persona?" 8. Pedir ayuda? Mientras que escuchar es importante obtener un gran resultado para usted es igualmente importante para conocer su propósito para el evento es el primer paso, a sabiendas de cómo la gente puede ayudarle también es vital. Ser valiente y pedir lo que quiere de otra manera ¿cómo va la gente sabes? Su tiempo es valioso y lo que cada persona con la que hablar con las necesidades que debe conocer, antes de que salgan de ti, es lo que lo hace, que lo hace y cómo podría ser capaz de ayudarle a further.9. Mantenga la circulación? Disfrutar el evento, tienen grandes conversaciones y concentrarse en lo que es su propósito. Sin embargo, el gasto de 2 horas de un 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, una hora y media hablando de un caso la persona no es hacer de la mayoría de los evento. Desarrollar un gran movimiento en la estrategia para que no gastar demasiado tiempo en un solo lugar. Si una persona es interesante y que ambos sienten que está recibiendo un beneficio mutuo de la conversación preguntarles si ellos como a reunirse en una fecha futura. Luego mueva on10. Revisión y Seguimiento? Tome algún tiempo después de cada evento para evaluar el éxito del evento fue en contra de su propósito y su desafío. Volver a contactar con las personas que dice que el plan de reuniones y llamadas de teléfono y acciones que prometió. Después de haber tomado el tiempo para asistir al evento para no continuar el proceso después de que el evento es una actividad improductiva y no la suficiente antelación gestión. Como dice el dicho, si vale la pena hacer vale la pena hacerlo bien y de forma aleatoria al azar actividad eventos aleatorios con seguimiento no es una buena estrategia y no un buen uso de su time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Beverley HamiltonAbout El AuthorBeverley Hamilton es el autor de tomar el control de su tiempo: 7 recta Shooter Estrategias para el Éxito. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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