¿Quién es usted y qué diablos haces?
Hace unos años, yo estaba asistiendo a una función de la familia cuando me encontré con un primo mío. Al no haber visto en más de tres años, ella me dijo que su hijo se había graduado de la escuela de derecho, y había pasado la barra de un examen y ahora era un abogado en un bufete de abogados de gran prestigio en la ciudad de Nueva York. "Entonces, ¿qué tipo de ley es que la práctica?", le pregunté. "Bueno .... la ley, El tipo americano", respondió. "Ok, Pero, ¿qué área de especialización? Quiebra? Penal? Bienes Raíces? Personal Injury? ", Le pregunté." Sabes, yo no lo sé, pero sé que es un gran abogado, o al menos mejor que estar con todo el dinero que gasta en su educación ", dijo." Do usted tiene su tarjeta de visita? ", le pregunté." En realidad no tengo uno conmigo. Nunca me dio ninguna. Dijo que me acaba de decir que cualquier persona con un problema legal darle una llamada. Te doy el número de su casa y usted puede hablar con él sobre ella ", said.I estoy seguro de que muchas personas han oído a los padres se jactan de su hijo" El abogado "o su hija" El Doctor "o cualquiera sea la profesión que están adentro, pero como mi primo, muchos de ellos no están familiarizado con lo que su hijo o hija realmente hace para vivir. Todo lo que sé es que se paga por su hijo para ir a la escuela de medicina, Facultad de Derecho, la escuela de posgrado y en sus ojos, son una success.After la conversación terminó, me dije a mí mismo acerca de las muchas oportunidades de oro de mi primo había perdido a su hijo a adquirir nuevos clientes. Ya era bastante malo que no sabía qué tipo de ley que él practica, pero lo que hizo que aún peor es que no tenía ninguna de sus tarjetas de visita con her.As propietario de una empresa o profesional de ventas, la gente necesita saber qué es lo que hacen en la vida. El primer paso es educar a su inmediata "de ventas la fuerza "- que es su familia - en cuanto a lo que haces. Esto no quiere decir que deben saber todos los detalles técnicos de lo que haces para vivir. Por lo menos, usted necesita entrenar a escuchar para las palabras clave, o para observar ciertas circunstancias en que puedan ser capaces de proporcionar una solución a problem.For ejemplo de alguien, si usted es un quiropráctico, a su familia que si escuchan a un vecino se queja de que su espalda daño después de hacer limpieza de primavera, esa persona puede ser un paciente para el tratamiento de la quiropráctica. Es posible que desee capacitar a su mamá a 1) identificar una necesidad, 2) proporcionar una solución al problema de la persona y 3) les dan una llamada de de la acción [decirles lo que tienen que hacer] y 4) que los hacen prospección de futuros clientes por dar su tarjeta de visita, además de una tarjeta adicional en caso de que esa persona conoce a alguien más que pueda beneficiarse de su services.Speaking sobre tarjetas de visita, de las miles de tarjetas de visita que recibe cada año, me sorprende cada vez que tengo una tarjeta que le falta lo básico: la dirección, número de fax, correo electrónico, o un título, ni mucho menos m name.I completo de la persona "un firme creyente de que su tarjeta de negocios también debe explicar exactamente lo que haces, si no es evidente por el nombre de su empresa. Por ejemplo, si su negocio es la Compañía Mega Super, INC y ventanas limpias, debe decir "SUPER MEGA COMPANY INC" con las palabras "comercial y limpiadores de ventanas residenciales" por debajo de it.If tiene un título de la compañía, el uso en la tarjeta. Si es usted el presidente? La cuenta representante? El Vicepresidente de Marketing? El desarrollador de ideas imaginativas? La gente quiere know.The fondo es que la gente necesita saber quién es usted y qué diablos hago para vivir. La formación de inicio los miembros de su familia, sus amigos y clientes para conseguir la palabra hacia fuera allí sobre ti mismo. Una vez que usted lo hace, usted comenzará a ver los resultados: en el reconocimiento del nombre, y más importante, calificados de negocios à referrals.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, Timothy M. Houston. Todos los derechos reservados. Reproducido con permission.Timothy M. Houston es el Presidente de Houston & Associates, una gestión de la deuda comercial y la firma de consultoría de negocio basado en Staten Island, Nueva York y oficinas afiliadas en Texas, California y Florida, (http://www.houstonandassociates.com). También es el Director de Área para el Exterior de Nueva York Distritos de la Región de BNI (Business Network Int'l). En 2005, Tim lanzó SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), que se dedica a ayudar a las pequeñas empresas a mantenerse en el negocio. Él puede ser alcanzado en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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