Construya su negocio a través de redes estratégicas
Conexión de red? es la última tendencia de negocios. ¿O no? En realidad, los propietarios de negocios ha tenido siempre en el arte y la ciencia de redes. Sólo hace años que no tenía un nombre. Los dueños de negocios se reunían, agitar las manos, y la sonrisa y hablar sobre ellos mismos y sus empresas. Lo mismo con "coaching". He sido un entrenador de ventas durante 40 años, pero no fue sino hasta cinco o seis años atrás, que alguien dijo, "Milt, usted no es un entrenador de ventas, eres un entrenador. "Siempre pensé que era líder de entrenamiento de fútbol de tu hijo o un equipo de béisbol. Resulta que he sido un" entrenador "de 40 años.El palabras de moda, sin embargo, no se importante. Lo que cuenta es lo que haces. Y si usted es propietario de un negocio que busca crecer su negocio, entonces la creación de redes debe ser una forma de vida para usted. Es cómo subir la escalera del éxito. Pero si en realidad no se que subir escalera, que no va a ninguna parte. Es por eso que se llama red! Si bien usted puede red en cualquier lugar? He conocido a algunos clientes muy grandes, mientras que comer en el restaurante local? un buen lugar para comenzar es unirse a una red grupo. Es una excelente manera de conocer un gran potencial "sospechosos" que tienen el potencial para convertirse en "perspectivas". Aquí tendrá una breve oportunidad para levantarse y hablar sobre ti y tu negocio a un grupo de personas que comparten los mismos objetivos que usted hace. En esencia, se convierte en un comercial de 60 segundos. Cuando se les da la oportunidad de "vender" a sí mismo, ser fuerte y al punto. Mire directamente a su público, no en el suelo o el techo. Haga contacto visual. También permite que tus compañeros saber que usted está confident.Once su comercial es más, salir en la gente y hablar con la gente. Trabajo que funciona como un político una multitud. Pero no sea agresivo, no utilice palabras de lujo? no todo el mundo es un graduado de Princeton, y asegúrese de que tiene un apretón de manos. Confía en mí, usted puede saber si una persona es positiva o negativa por su apretón de manos. Y ser un buen oyente. Escucha el 80% del tiempo, hablar del 20%. Pero lo más importante, no lo convierten en un "It's All About Me" asunto. Recuerde, usted no es la única persona en red. Eres todo en el mismo barco. Cuándo te presentes, no alguien a mano su tarjeta de visita y de inmediato les digo lo que haces. Mostrar interés en los demás? hablar de lo que hacen. Hágales preguntas acerca de ellos mismos y sus familias, desarrollar una buena relación. En otras palabras, no se besan en la primera cita! Usted sabrá si hay alguna "química" entre los dos. Si la hay, hacer los arreglos para reunirse en otro tiempo y lugar para hablar de sus intereses mutuos. ¿Por qué comer por sí mismo? Y siempre pida un referral.While no hay inconveniente en hablar con todos, ¿su público objetivo? buscar a personas que sabe que beneficiar a su negocio. Pero incluso si se determina no hay nada digno de estudio, propietario de un negocio particular, puede tener otros clientes que le pueden ayudar. Usted puede hablar con un propietario de un negocio con los que no tienen ningún interés mutuo, pero también estás hablando con sus 30 "sospechosos" que pueden convertirse en "las perspectivas." En cuanto a que la tarjeta de negocios? asegúrese de que describe lo que el servicio que usted ofrece. Su tarjeta es su cartel. Sugiero poner su foto en ella. Si no lo hago recordar lo que haces, es probable que voy a tirar la tarjeta. Cuando reciba la tarjeta de alguien, no espere una semana o tres semanas para hacer contacto. Seguimiento en un día o two.The clave para la creación de redes con éxito es la práctica de su presentación. Escriba su mensaje y los puntos clave y en la práctica una y otra vez. La repetición conduce a la confianza. Practique delante de su cónyuge o los amigos y vecinos. La práctica es especialmente importante para las personas que tienen miedo de hablar en público, que es alrededor del 99% de la población total. Puede que incluso desee considerar la posibilidad de contratar a un coach.There 's también el "factor de simpatía" a considerar. Con el fin de vender su producto o servicio, usted tiene que vender usted mismo. Y si la gente le gusta y confío en ti, van a firmar ese contrato. Por el contrario, si no les gusta, usted puede ser la venta de oro en los bolsillos, pero no es el buy.Networking mejor manera de construir su negocio. Usted puede leer de un millón de libros sobre el tema, pero a menos que salir y hacerlo, ni siquiera va a alcanzar el primer peldaño de que ladder.Milton J. París Ventas y Business Coach y Consultor de Marketing de Paradigma Associates, LLC. El conductor y productor del programa de radio "a la vanguardia en la Empresa" en WCTC 1450 AM todos los sábados, París cree que la manera de aumentar las ventas es a través de establecimiento de objetivos y la ejecución de ellos. De un autor y orador, se desempeñó como Presidente y Vice President de Ventas para tres empresas diferentes con una base de clientes nacionales. Él tiene 40 años de ventas y el crecimiento empresarial
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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