¿Lección 61 - cuándo la agresividad da vuelta en la molestia?
La historia
Al assistir a conferencias, las convenciones, o los acontecimientos privados, ha garantizado que usted hablará con mucha gente, especialmente ésas que se sientan en su tabla. Quizás usted puede hablar con alguien que usted no se ha encontrado antes. Hace algún tiempo, mientras que allí en un acontecimiento, me presentaron a un seguro/a un consultor financiero que trabajaban para una compañía de Fortune 500 importante. Él era muy bien parecido y la conversación era agradable a través de la tarde.
Intercambiamos tarjetas de visita en el final de la noche y dividimos maneras. La semana próxima recibí una llamada telefónica del consultor que pedía que empleo su firma para manejar mi lista financiera. Después de que explicara a él que me tomaron ya cuidado en de esa área calculé que la discusión había terminado. Él llamó varias semanas más adelante otra vez, y de nuevo, él ofreció tener su compañía manejar mi lista. Expresé otra vez que era feliz con la compañía que manejaba ya mi lista.
Por varios meses el consultor me llamó que intentaba engañar mi negocio a su compañía después de que hubiera dicho explícitamente que pasaría encendido la oferta. Después en varias ocasiones de rechazarlo, el consultor recomendó mi nombre a su colega, que quiso pedir prestada mi lista de personas a quienes se mandan propaganda para los propósitos de la comercialización de su compañía. Rechacé evidentemente prestar mi lista de personas a quienes se mandan propaganda pero ofrecí ayudar de otras maneras. En la retrospección, comencé a preguntarme si la introducción entera del hombre, de nuestra primera reunión adelante, fue diseñada expreso para beneficiar su organización.
Era durante una conversación con el segundo caballero que me molesté aún más. Él dijo, “usted debe permitir [el consultor] manejar su lista financiera.”
Analizaba rápidamente la situación. El consultor pidió definitivamente que este otro individuo dijera algo a mí sobre el manejo de mi lista. Era a este punto que terminé toda la comunicación con ambos ellos. Pero Horacio Jones, Presidente y Director General de ARTI, Inc. dijo que niveles de tolerancia del mejor los “varía con diversa gente, pero dependen del tipo de negocio se esté representando que y de cómo se está representando. Si se ha hecho una declaración y la persona todavía hace un problema, déjelos sabe.”
Vincent Alvarez, encargado técnico dijo, la “agresividad es generalmente una herramienta empleada para obtener una decisión deseada mientras que discute un punto. La agresividad da vuelta en la molestia una vez que una decisión se ha tomado para continuar haciendo su punto después de que el punto sea mudo. Por una parte, si la persona que toma la decisión no comunica explícitamente su posición claramente al otro partido, esto causa la continuación.”
Alvarez se encendió decir que eso “cuando esto sucede a menudo evitar problemas que el responsable debe exponer su posición en forma modificada en vez de poner de la persona con “quizá la semana próxima una” actitud. Esto es porque la persona guardará el intentar conseguir una decisión firme hasta que esté satisfecha, y la mayoría de la gente hará cualquier necesario conseguir lo que él quiere, que pueden ser molesta de por sí.
Jocelyn Cooley, reclutador ejecutivo con America Online/Time Warner Inc., dijo durante nuestra entrevista que el “ser agresivo puede ser una buena cosa, pero mucha gente se molesta cuando una persona no da la cantidad de hora apropiada de realizar la tarea que fue convenida en. Se incluye con eso cómo hacen el profesional la carta recordativa. Sea por el teléfono, el email, o la letra escrita, recuerda ser listos y saber cuál es lo que. También, recuerde que los reclutadores y los encargados de alquiler tienen una responsabilidad de dar la regeneración constructiva a los candidatos anticipados cuando han cruzado sobre la línea de la agresividad a la molestia.
La lección
Hay muchas maneras que la gente puede hacer molesta en su búsqueda de su patrocinio del negocio. Es imprescindible que cuando usted resuelve nuevas alianzas, o mientras que en sus sociedades existentes, usted aprende escuchar y no está haciendo la vista gorda en intentar cambiar alguien mente o intentar utilizar otras para hacer su trabajo sucio para usted. El resultado puede ser la pérdida de una alianza y la recepción de una mala reputación, así pues, aprendiendo escuchar es llave.
Más importantemente, es el estilo y el método que usted se acerca a la gente con quien importa más. Usando un acercamiento non-aggressive cada vez le dará yardas en cada contacto inicial. Guarde una mente abierta, consiga una decisión apropiada, y exprese el interés en el discurso en el futuro. Si usted sigue estas pautas su partido no será molestado, y buscará sus habilidades del negocio en el futuro.
¡Melvin Murphy, locutor consumado, autor y líder del seminario ha escrito varios libros incluyendo haber titulado lo más tarde posible, “él es quién usted sabe! Creando alianzas y Partneships a través del establecimiento de una red” que este artículo excerted. Comentarios a: MMurphy833@aol.com o Melvin@Partnershipsolutions.net
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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