Creación de redes para Wallflowers: cómo sacar provecho de entrar en la multitud
Las dos quejas más comunes acerca de la creación de redes son: 1) nunca me encuentro con gente que pueda hacer negocios con y 2) siempre estoy tan incómodo ir a eventos de red. Estas dos denuncias están relacionadas y pueden ser aliviados con un enfoque de tres fases para la creación de redes que ayuda incluso a la creación de redes wallflowers.The más frustrados tres pasos son: Conocer los acontecimientos derecho a asistir a saber exactamente cómo empezar y continuar la conversación Know exactamente cuándo y cómo poner fin a una conversation1. Conozca el derecho a asistir a los eventos. Reuniones de negocios que suelen proporcionar oportunidades de contacto son: cámaras de comercio o mezcladores de otras organizaciones de redes; eventos de redes acelerado; reuniones de las organizaciones de servicios. Allí usted podrá encontrar gente de muchas industrias, y las personas en los distintos niveles de autoridad para tomar decisiones. Las actividades de las organizaciones específicas de la industria, donde todos los asistentes están en la misma industria, o prestación de servicios a esa industria. Conferencia Anual / convenciones / ferias comerciales que atraen a los proveedores y vendors.You 'll conocer el derecho de asistir a los eventos cuando está claro acerca de sus objetivos la creación de redes. El objetivo número uno debe conocer a gente, a quienes pueden aportar soluciones. Si su producto o servicio es perfecto para un nicho estrecho, a continuación, sólo debe invertir en eventos de redes que atraen a personas de ese nicho. Si su producto o servicio puede beneficiar a las personas en una amplia gama de industrias, usted debe identificar sus tres primeros y asistir a los eventos que atraen a personas de los three.2 superior. Saber exactamente cómo iniciar y continuar la conversación. Arte de un guión para sus actividades de redes. La secuencia de comandos os hará libres: una vez que se han comprometido a la memoria qué decir, usted estará libre para concentrarse en la otra persona. Cuando es su turno para hablar, el sistema te dicen que el derecho things.Be el primero en hacer una pregunta. Sólo pido a esta pregunta: "Juan, yo me pregunto, ¿cuál es el mayor desafío que enfrentamos en el su negocio hoy? "Como las respuestas de John, le dan señales que le animan a seguir hablando. Cues incluyen: asintiendo con la cabeza, sonriendo y diciendo:" realmente, tell me more. "Después de dos o tres de las respuestas de Juan, usted saber si tiene algo que podría ayudar a Juan frente a sus desafíos. No digas nada de eso todavía! Opción A? si no ofrecen un servicio o producto que puede ayudar a John, se mueve al siguiente paso, que es gracia poner fin a la conversación. Opción B? si no ofrecen un servicio o producto que podría ayudar a John, puede continuar esta conversación con un poco más questions.3. Saber exactamente cuándo y cómo poner fin a una conversación. Poner fin a la conversación depende de si has elegido la opción A o la Opción B. Opción A? no hay ajuste entre las necesidades de Juan y sus servicios. Diga: "John, ha sido grandioso hablar contigo. Yo no tengo nada para ayudarle; Sin embargo, como la vuelta y conocer a otros, si encuentro alguien que lo hace, le enviaré a usted. "Y a continuación, hacer contacto visual, la sonrisa y apretón de manos y pasar a la siguiente persona. Opción B - usted tiene un servicio / producto que podría ayudar a John. La siguiente pregunta debería ser, "lo importante es lo que usted hacer algo al respecto ahora?" Ahora es la palabra clave aquí. Si no es lo suficientemente importante como para fijar ahora, volver a la opción A, poner fin a la la conversación y pasar a la siguiente persona. Si es importante fijar ahora, usted tiene la apertura que necesita para pedir una sola cosa: que Juan tendrá una llamada telefónica de que en los próximos dos días. Ven a un específico acuerdo sobre cuándo esta llamada se llevará a cabo. Haz contacto visual, la sonrisa, un apretón de manos, y on.Repeat mover estos tres pasos con otras personas en la habitación. La calidad es más importante que la cantidad. Usted quiere construir relación con dos o tres personas, entonces tiene sentido llamadas de teléfono de exploración con ellos immediately.Get lejos de la pared y meterse en la multitud y se encontrará sin fines de lucro, en todas las inversiones en red que make.Susan G. Trivers es un consultor de negocios de comunicación y entrenador. En uno-a-uno o en pequeños grupos, se saca sin explotar las habilidades y conocimientos de los ejecutivos, gerentes, empresarios y profesionales con licencia para que maximizan sus resultados desde el 80% de sus días de commmunicating con los demás. Resultados: más negocio, más problemas resueltos y una mayor confidence.http: / / www.susantrivers.com / Susan es el autor de la 21a Presentación del siglo Magic! Conviértete en Capitivating y convincente Pública altavoz que desmitifica los 22 mitos más comunes de hablar en público, y muestra cómo los hablantes de negocios para encontrar el núcleo de la magia en cada mito. Instantáneamente mejorar sus habilidades de hablar en público si su público es uno, una docena o cien. http://www.susantrivers.com/21stcentury.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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