La respuesta a su pesadilla peor del establecimiento de una red
Imagínese que usted acaba de encontrar a su cliente ideal en un acontecimiento del establecimiento de una red. Él es amistoso, tiene grandes ideas y podría utilizar a una persona valiosa como usted para ayudar a crecer su negocio. Sin mencionar, él es la clase de persona de la cual usted podría aprender mucho también. Después de todo, el establecimiento de una red es la creación y el mantenimiento de relaciones mutuamente valiosas.
¿Después de charlar lejos, de informe constructivo y de conectar por algunos minutos? el tiempo crucial viene: el intercambio de tarjetas de visita. Conforme a su petición, usted le da su tarjeta. Entonces usted pide su tarjeta a cambio.
Y en ese momento, su pesadilla peor del establecimiento de una red viene verdad. Él pronuncia la una oración que usted nunca quiere oír de un nuevo y potencialmente valioso contacto:
“No tengo una de mis tarjetas de visita conmigo ahora.”
Ouch.
¿Qué usted hace en esta situación?
Alguna gente se frustra con la persona que confía este pecado cardinal del establecimiento de una red. No una buena idea. Aunque las tarjetas de visita sean la necesidad del establecimiento de una red del número-uno, no haga una queja grande si alguien no tiene uno. Desafortunadamente, sucede. La gente puede cambiar los trabajos, reimpresión o asumido ella no necesitó sus tarjetas en ese entonces. Pero la llamada de ella hacia fuera reforzará solamente emociones de su O.N.U-profesionalismo.
Una solución común a este problema se sugiere en la mayoría de los libros del establecimiento de una red: escriba simplemente su nueva información de contacto en una de sus propias tarjetas. No una mala idea. Pero el espacio es limitado. ¿Y cuántas veces usted ha escrito a información traga en su rapidez solamente para desconcertarse totalmente por sus propios hieroglyphics cuando usted leyó sus notas a la semana más adelante? Quizás ésta no es su mejor opción.
Otra manera de capturar la información de contacto es utilizar el papel de desecho. La gente hace esto todo el tiempo, y no es una técnica eficaz del establecimiento de una red. No sólo hace le mirada ineficaz y desorganizada, pero Donna Fisher, autor del establecimiento de una red para los maniquíes, explica que los trozos de papel son más probables conseguir sacudidos o perdidos que tarjetas de visita. Tanto para que idea.
¿Finalmente, la una tentativa en solucionar esta pesadilla del establecimiento de una red? ¿cuál falla generalmente? ¿es cuándo la persona dice, “bien? apenas déme su tarjeta y le llamaré.”
Sí a la derecha.
Usted no puede depender alguien para llamarle. ¿No porque no tienen gusto de usted o porque no están interesados en desarrollar una relación mutuamente valiosa? pero porque la gente pierde, olvide y coloque mal las cosas. ¿También encuentran a porciones de gente diaria? y es desafiadora distinguirse entre las masas.
Por lo tanto, todavía sigue habiendo la pregunta: ¿Cómo usted captura con eficacia y profesionalmente la información de un contacto valioso que no tenga ninguna tarjetas de visita?
Hasta el momento en el campo del establecimiento de una red, hay todavía ser una solución.
Hasta ahora.
¿Qué si había una manera de ser un paso delante de cada persona usted se encontró?
¿Qué si usted podría leverage cada oportunidad del establecimiento de una red de transformar a nueva gente en relaciones mutuamente valiosas?
¿Y qué si usted podría eliminar oportunidades perdidas ayudando otros llegan a ser capaces de ser alcanzado?
Ésta es la respuesta a su pesadilla peor del establecimiento de una red, y ha llamado mi tarjeta?. Aquí es cómo trabaja:
Cuando alguien le dice renuente que no tienen ninguna tarjetas de visita con ella, que no alcanzan en su bolsillo y ofrézcale mi tarjeta?.
“Usted no tiene una de sus tarjetas de visita con usted?” ¿usted empathize, “bien, no se preocupa de ella? ¡sucede todo el tiempo! Aquí usted va?”
En el frente de la tarjeta que usted les da, él lee adentro la escritura azul aguda: ¿Mi tarjeta? ¿? porque a su nuevo contacto que no tenga una tarjeta de visita, eso es exactamente cuáles es. ¡Es su tarjeta!
¿“Quiero ayudar de cualquier manera que pueda? y también familiarícese con le mejor,” usted explican. ¡“Aquí! Complete la tarjeta de la mejor manera de alcanzarle. Entonces colgaré encendido éste así que podemos estar seguros de permanecer en tacto. Y aquí están algunos suplementos para que usted guarde con usted hasta que usted consiga sus nuevas tarjetas. No le quiero que pierde ninguna oportunidades del establecimiento de una red!”
NinguÌn papel de desecho. Ningunos garabatos. Ningunas asunciones o esperanzas del contacto futuro. Apenas una diversión, simple, memorable, herramienta del ahorro de cara que crea una conexión entre dos personas que quieran construir una relación. Cuál es más, cuando usted da graciosamente esta tarjeta alguien usted acaba de encontrarse, usted:
¿Haga un INOLVIDABLE? primera impresión Demuéstreles que usted está confiado a desarrollar una relación mutuamente beneficiosa Demuestre las habilidades eficaces del establecimiento de una red Refuerce la idea que el establecimiento de una red está todo sobre ellas Permanezca en tacto con la nueva gente a quien usted puede dar valor
Básico a toda la victoria como comunicador acertado del negocio es el approachability, o la “capacidad de ser alcanzado.” Así pues, si alguien no tiene su tarjeta de visita, él no es capaz de ser alcanzado. Él no es accesible. Él no puede ser ayudado, y él no puede ayudar a otros.
¿Pero si usted tira de mi tarjeta? fuera de su bolsillo; ¿diga a su nuevo amigo completarlo? ¿y déles algunas tarjetas adicionales para el uso futuro? usted analizará esas barreras. Usted ahorrará el día, excepto la información y excepto la cara de la persona usted acaba de encontrarse. Sin mencionar, haga su establecimiento de una red subsecuente mucho más fácil.
¡Usted hará un super héroe del establecimiento de una red!
Y usted dará vuelta a amigos en relaciones mutuamente valiosas. Todos porque usted tomó la iniciativa para empathize con alguien que quiso conectar con usted, pero no podrían porque necesitaron un pórche de entrada a través de el cual expresar su deseo humano inherente de hacer tan.
Recuerde: Interés en alguien tarjeta = interés de visita en ellos. Y el interés en la otra gente es la regla más importante de comunicación interpersonal.
¿Mi tarjeta? ¿está la respuesta a su pesadilla peor del establecimiento de una red? y algún otro. Y para $10.00, usted puede poseer 50 paquetes hoy, y usted nunca perderá otra oportunidad importante del establecimiento de una red otra vez.
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‚© 2005 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ todos los derechos reservados.
Scott Ginsberg es un locutor profesional, “el primer experto del mundo en los Nametags” y el autor HOLA de mi nombre es Scott y la energía del Approachability. Él ayuda a gente A MAXIMIZAR su approachability y a hacer comunicadores INOLVIDABLES - una conversación a la vez. Para más producciones del pórche de entrada del contacto de la información en http://www.hellomynameisscott.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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