Cómo generar más negocio que dice a la gente lo que usted lo hace
¿Qué usted dice a gente cuando está preguntado lo que usted lo hace? Muchos dueños de la pequeña empresa y profesionales independientes faltan en varias ocasiones grandes oportunidades de generar nuevo negocio o desarrollar los plomos contestando "qué lo hacen usted hacen?" pregunta con una respuesta mal hecha a mano o totalmente imprevista. Si su respuesta no comienza regularmente una conversación sobre su negocio usted necesita cambiar su respuesta.
¿Qué respuesta usted consigue cuando usted dice a gente lo que usted lo hace?
Si su respuesta dibuja miradas fijas y miradas en blanco de la confusión o hace el asunto de la conversación cambiar usted es probable haciendo uno de los errores comunes que la gente hace cuando dice a otros lo que ella lo hace. Aquí están algunas extremidades para ayudarle a transformar una pregunta en una oportunidad.
No describa lo que usted hace con una etiqueta
Describirse con una etiqueta le hace vulnerable a las nociones preconcebidas de la gente de lo que significa su etiqueta. Usando una etiqueta para describirse que usted se fija con eficacia hasta sea estereotipado. Por ejemplo, imagínese que un abogado que me dice a gente "es un abogado" cuando está preguntado lo que él lo hace. Haciendo tan él arriesga el ser asociado a menos los "abogados son estereotipo que encantador de los tiburones". Hacemos que todos los cómicos oídos se rían de abogados. Pero si un abogado ayuda a empresarios del novato a instalar sus compañías y a permanecer en conformidad con los estatutos reguladores él no es ciertamente ningún tiburón. Simplemente diciendo a gente él es abogado que él arriesga el construir de una pared entre se y un plomo o un cliente potencial.
Las etiquetas también carecen a menudo especificidad. Si digo simplemente a alguien "que soy un consultor" no revelo ningún detalle sobre a quién ayudo o la ventaja proporciono a mis clientes. En lugar, digo a gente, "ayudo a dueños de la pequeña empresa y a abastecedores de servicios profesionales a atraer a más clientes y a crecer su negocio". ¿Él que sorprende cómo a menudo me preguntan, "realmente? Cómo lo haga usted hace eso?" Cuando me consigo a tal respuesta sepa que enseguida soy un paso más cercano a hacer una venta.
Si usted utiliza una etiqueta para describirse usted puede mejorar su comercialización ahora mediante decidir nunca utilizar lo o cualquier otro etiqueta otra vez.
No dé una respuesta vaga
Pueble a menudo las respuestas de la elasticidad "qué lo hacen usted hacen?" eso es demasiado vago y no se comunica con eficacia a quién él ayuda y la ventaja ellas proporciona. I una vez preguntó a nuevo conocido, Bob, qué él lo hizo. Él me dijo que él poseyera una compañía del software así que le pregunté qué tipo de software desarrolla su compañía. Él dijo, "software financiero". Todavía no todavía sabiendo absolutamente era la compañía de qué Bob realmente todo sobre mí pidió, "quién utiliza su software?". A cuál él contestó, "Cerque a encargados de fondo." Ahora conseguíamos en alguna parte. Podía eventual embromar fuera de él qué su software hace pero no debo haber tenido que hacer tan. Si no fuera tan curioso y persistente como soy nunca habría sabido hace el software de qué Bob realmente y porqué la gente lo utiliza. Bob, por otra parte, habría faltado una oportunidad fabulosa de la comercialización pues podía hago una introducción que ésa condujo a una relación del negocio.
Otra razón de no contestar a "qué lo hacen usted hacen?" con una respuesta vaga es que las respuestas vagas se pueden percibir como las ma's disinterest de lo que usted lo hace. Cuando Bob primero me dijo él poseyó una compañía del software que casi se parecía como si él no podría cuidar menos sobre poseer a la compañía. Después de que nudged lo para hablar más específicamente sobre quién sus ayudas del software que él muy se animó en describir que sus ayudas del software cercan a encargados de fondo excepto el dinero reduciendo costes de la transacción y el riesgo de hacer inversiones pobres.
Evite las contestaciones vagas y usted desarrollará más negocio porque más gente le percibirá como siendo entusiástica sobre lo que usted lo hace.
No describa un proceso
Cuando el intentar generar el interés en lo que usted (que ES el propósito que dice a alguien lo que usted lo hace) evita de describir cualquier proceso o sistema usted puede emplear. La gente hace interesada en su producto o mantiene porque ella lo percibe como algo que le ayude a solucionar un problema o a llenar una necesidad. Describiendo un sistema o procésele los mecánicos del detalle, no ventajas.
Describa los resultados que usted proporciona y quién usted ayuda y usted se encontrará el tener de conversaciones de una energía más alta sobre lo que usted lo hace.
Mueva Su Comercialización Delantera
¿Es usted culpable de contestar "cuál usted" pregunta con uno o más de "no lo hace" las respuestas enumeradas arriba? Si usted es culpable usted puede mejorar dramáticamente sus ocasiones de generar nuevo negocio substituyendo su actual contesta con un mensaje de la comercialización que obliga.
Un gran mensaje de la comercialización habla directamente a su mercado de blanco, indica claramente la ventaja de su producto o servicio y lo más importantemente posible, genera interés en lo que usted lo hace. Incluso si usted no está hablando con contestar ideal del cliente "qué lo hacen usted" pregunte con un mensaje de la comercialización que obliga es una táctica elegante y lista que usted puede utilizar para generar nuevo negocio. Hay siempre una ocasión que la persona con quien usted está hablando sabe a alguien que puede beneficiar de su producto o servicio. Claramente indicando la ventaja usted proporciona y quién usted le ayuda a crear la oportunidad para que la gente le asocie como solución a un problema. Tome la época de desarrollar un gran mensaje de la comercialización y usted mejorará su capacidad de transformar una pregunta común en una oportunidad valiosa de la comercialización.
Uno de los primeros pasos a crear un gran mensaje de la comercialización es enfocarse de cerca encendido porqué sus clientes utilizan su producto o lo mantienen. Una de las mejores maneras de conseguir esta información debe pedirlas simplemente. Usted puede pedirlas en el teléfono, en persona o con un examen disponible en su Web site. Las respuestas que proporcionan tendrán la información usted necesita hacer un mensaje a mano que hable directamente al valor buscan.
Siendo pedido qué usted lo hace sucede con frecuencia. No malgaste estas oportunidades de la comercialización contestando con una etiqueta, una respuesta vaga o una descripción de su proceso. En lugar utilice su mensaje de la comercialización para generar interés en lo que usted lo hace.
Sobre El Autor
2004 Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Optimizan Promueven Los Sitios Del Web, LLC. Todos los derechos reservados.
El autor, el Jeremy Cohen, los dueños de la pequeña empresa de las ayudas y los abastecedores de servicio profesional atraen a más clientes y crecen sus negocios con sus servicios de la comercialización y guía de comercialización libre, "comercialización de Jumpstart: Más perspectivas, clientes y éxito." Consiga la guía y aprenda sobre sus servicios de la comercialización en:
www.bettermarketingresults.com
jcohen@bettermarketingresults.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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