Cómo no perder su establecimiento de una red del tiempo
¿Pregúntese nunca si el establecimiento de una red, los grupos de la remisión, y las conferencias son una pérdida de su tiempo? ¿Piense en él? ¿cuántas horas usted invierte en la decisión de dónde a la red, el registro, conseguir allí, el “trabajo del cuarto,” y después el seguimiento? ¿Cuánto negocio verdadero usted genera de sus esfuerzos del establecimiento de una red? ¿Cómo usted sabe dónde invertir y dónde cortar sus pérdidas?
Si usted no está pensando críticamente en cómo (o si!) a la red, garantizo que usted está perdiendo mucho tiempo y dinero. Bonnie Lowe se entrevistó con recientemente me para su e-libro próximo: ¡Networkaholics reveló! Confesiones verdaderas de la gente que conectada su manera al éxito (y de cómo usted puede hacer iguales). Aquí es lo que discutimos:
B: ¿Qué consejo usted tiene para alguien apenas que aprende sobre establecimiento de una red? ¿o para hacer un networker experimentado más eficaz?
K: ¿Mis extremidades de las tapas son?
1. Tenga un plan y utilice un sistema, basado en su objetivo. Piense en quién su “público objetivo” es y donde usted está más probable encontrarlos. Por ejemplo, si usted quiere alcanzar pequeña empresa, su compartimiento local pudo ser un buen lugar del establecimiento de una red. Si usted va después del gobierno federal, un buen uso del compartimiento probablemente no de su tiempo. Si usted es establecimiento de una red para cambiar carreras, piense cuidadosamente en quién usted quiere resolver. Entonces identifique los acontecimientos y las organizaciones donde usted está más probable de funcionar en ellas.
2. No espere que la gente responda inmediatamente a su “oferta.” Usted tiene que construir confianza y una relación. Como Dan Williams, el fundador de la comunidad del establecimiento de una red tiene gusto de decir, establecimiento de una red es un proceso, no un acontecimiento. Esto significa que usted tendrá que aparecer constantemente y construir relaciones fuera del establecimiento de una red para la rentabilidad real a las semillas que usted plantó mientras que establecimiento de una red. Antes de que la gente compre a usted, ella necesita conocerle y confiar en. Esto no sucede durante la noche.
3. “Feche” varias organizaciones o grupos, después confíe a un pequeño pocos donde usted puede realmente tener cierta visibilidad. Una vez que usted confía, tome un liderazgo de levantar su visibilidad. Comience en un comité, después presídala, después funcione para la oficina. Dé las porciones de valor bajo la forma de información que haga a gente más elegante y solucione sus problemas… no intente venderlos en sus servicios o empujar lo que usted lo hace.
4. Mire el establecimiento de una red como pedazo dominante de su estrategia de marketing total, no el fin-todo y ser-todo. Si usted piensa que es toda usted necesita hacer para crecer su negocio, usted no conseguirá los resultados que usted quiere. El establecimiento de una red es una manera de traer a nuevos “extranjeros” en su embudo del rédito, pero usted necesita otras cosas moverlas desde extranjero al conocido, al amigo, al amante, al socio leal. Lea mi artículo, cómo ganar la derecha, para los detalles en este acercamiento en
http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html
B: ¿Cómo el establecimiento de una red le ha ayudado a construir su negocio de la carrera?
K: He encontrado mis mejores recursos profesionales y alianzas dominantes a través de establecimiento de una red, incluyendo la compañía que acciona mi sistema de website/CRM, mi ayudante virtual, y a un artista que colaboré con para crear los regalos de día de fiesta magníficos para mis clientes. El negocio verdadero ha venido con conversaciones de la carta recordativa, experiencias, y la distribución de información de alto valor. El establecimiento de una red era el comienzo.
B: ¿Usted tiene un establecimiento de una red específico “caso de éxito” que usted quisiera compartir?
K: Yikes, hay tan muchos. Apenas aparecer en los acontecimientos donde sé que un nombre conocido está hablando es una manera de eliminar muchos grados de separación. Me presento, hago un comentario WIIFM-se oriente que (cuál está en él para mí?) para el nombre conocido y pregunte si él estaría dispuesto a hablar más lejos por el teléfono. Es el primer paso a construir la relación. La gente es gente, y si usted no está hacia fuera perder su tiempo y tener algo de valor discutir, ella tendrá esa conversación de la carta recordativa.
B: ¿Otros comentarios o extremidades para los networkers?
K: Mi truco preferido para la gente que odia a la red es tomar a un compinche. Soy un introvertido mismo, así que sé el drenaje de establecimiento de una red puede ser. Vaya con algún otro y háblese para arriba (“tan y así que es el experto principal en la gente de ayuda como usted mismo solucione los problemas siguientes… de hecho, ella consiguió recientemente una concesión para el ____; usted acaba de conseguir encontrarla… aquí, yo le presentará… "). Esto hace fácil encontrar gente y le para doblar su alcance en un cuarto cuando dos de usted están trabajando en nombre de cada uno.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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