Software de red social
Mi prójimo? un hombre encantador que he conocido, y han tenido contacto social con los años? es el Director de Operaciones de una de las compañías más grandes del mundo. Que ha leído mis libros, está familiarizado con mis conceptos, y es un ventilador. Pero no hemos habló debido a nuestra tienda sociales connection.One día me llamó y me dijo que quería hablar con su nuevo vicepresidente de ventas nacionales? quería que mis ideas y los métodos que se utilizan en su empresa. Maravilloso. Especialmente ya que todos vinieron de him.The VP días más tarde me llamó mi amigo en la solicitud, y tuvimos un gran teléfono de contacto: dijo que estaba familiarizado con mis conceptos y estaba interesado en una conversación, y me invitó a su oficina para pasar algún tiempo. Es una de las pocas veces en mi vida volé a un sitio para un cliente cara a cara prospección visita. En mi opinión, este es un lugar muy caliente indeed.When llegué, se hizo evidente que era me ajuste para mostrar el COO de que no me necesitan, no necesitan mi material, y estaba bien, muchas gracias. Fue Curt, grosero, y, francamente entre nosotros, y no estúpido en su remarks.When hablé con mi amigo, él murmuraba y colgó. La próxima semana, él me llamó de nuevo con el nombre del vicepresidente de la formación. El hombre me llamó, tenía un vivo, apasionante conversación conmigo, me envió un cheque por la próxima formación pública para que pudiera asistir a sí mismo, y nunca he oído hablar de él again.IT 'S NO SABE USTED ACERCA OMS sabía el tipo correcto. Que no se pone mejor? Director de Operaciones de una compañía Fortune 50, amigo íntimo. Pero al final, no tiene nada que ver con lo que estaba vendiendo, o que sabía? tenía que ver con cómo los compradores se buying.There es un campo floreciente de todo el software que ayudará a encontrar vendedores de las personas que saben en una empresa. Entonces usted puede llamar a esa persona, o tienen uno de sus amigos de esa persona? todos con la esperanza de que esta conexión le dará una pierna. Echemos un vistazo a los presupuestos inherentes a la noción de redes sociales: 1. que la persona que usted sabe dentro de una empresa tiene la influencia para que algunos dicen que dentro de la empresa, 2. que la persona que usted conoce está en una decisión del equipo (o conoce a alguien en una decisión del equipo), que está dispuesta a tomar la decisión de traer a un nuevo producto o servicio, 3. que la persona sabe que sabe cómo decir lo que usted necesita le dicen a usted para obtener la exposición que busca, 4. que por lo que en la empresa? incluso si la persona tiene la influencia para conseguir que en el empresa? influirá en la decisión; 5. que la empresa está dispuesta a hacer un cambio; 6. que la persona que le puede ayudar a entender que la empresa necesita cambiar; 7. que la empresa sabrá hasta que la línea criterios de decisión sólo porque usted sabe la persona, y usted puede demostrar con su gran producto y la presentación material.Let 's, eche un vistazo de nuevo en lo que está sucediendo en este momento en la historia. Personal de ventas no son necesarios para ofrecer la información: los compradores pueden obtener más información acerca de un vendedor de productos que tienen que ofrecer, más información sobre sus productos y la competencia, los buenos y malos puntos, la industria de los éxitos y los fracasos, los precios? los vendedores no son necesarios para impulsar cualquier producto more.Because esta histórica función de las ventas ha sido reemplazado por un ordenador, los vendedores no saben lo que son sus puestos de trabajo más. Los vendedores están tratando de añadir nuevas funciones a su papel para que puedan ofrecer algún valor: ellos están haciendo a sí mismos "asesores de confianza», convirtiéndose en "verdaderos consultores; demostrar algún tipo de" valor-ya sea a través de add' producto o servicio o technology.IMPEDITMENTS a las ventas, pero los problemas con las ventas continuar: los mismos problemas que han existido dentro de la función de ventas desde su creación siguen siendo los obstáculos a las ventas. Sigue habiendo un vacío en el proceso de ventas en ese espacio entre los vendedores de cómo vender y cómo los compradores buy.Since su creación, la dicotomía entre el producto / vendedor / venta y el comprador del medio ambiente / comprador / proceso de compra ha sido recibido con falaz supuestos, incluyendo: * si te metes en la puerta y tener un cara a cara, el comprador sabrá si usted compra .* tono / presente / promover / publicidad de su producto de manera efectiva, el comprador sabrá cómo comprar .* si ofrecerán a los clientes a precios, van a elegir el producto; * si ofrecerán a los clientes un gran servicio, ellos sabrán cómo elegir usted; * si usted es la marca líder? * si tiene el mejor producto? * si el comprador necesita su producto? * si tienes el mejor software? * Si usted conoce a alguien? Hace un par de años? alrededor de 5, estoy adivinando? hemos llegado a la conciencia de que las ventas "no funcionaba. ¿Qué hacer? Punto de nuestros recursos a la nueva-nueva cosa? tecnología. Desde entonces, hemos intentado tratar de utilizar la tecnología para superar todos los problemas inherentes de ventas crea. Hemos intentado SFA, CRM, y ahora Red Social Software. Y todo lo que hacen es continuar operando en las mismas creencias que las ventas siempre ha trabajado a partir de la gente si les gusta comprar / entender / necesidad / reconocer el producto, o como la persona de ventas. Y eso es evidentemente falso. Acabamos de no sabe qué otra cosa hacer. Y la brecha entre las ventas y el comprador final del final mantiene widening.In de diciembre de 2003 cuestión de Inc. Magazine, Michael Fitzgeral dice en Internet rompehielo ', un artículo sobre la Red Social de software: «No es un golpe dunk - el contacto de atención que tal vez no a tu hermano del socio de la esposa pasa a ser sólo un miembro de su vivienda asociación. "LA SOLUTIONFor aquellos de ustedes que han estado leyendo mis boletines durante años, que va a tener que oírme despotricar sobre este uno más compradores time.-viven en la compra de una idiosincrasia environment.-El comprador de la red de factores de decisión incluye una interesante red de personas, las normas, colaboraciones, iniciativas, asuntos presupuestarios, humanos y fallacies.-El comprador del medio ambiente es un sistema completo que se sientan cómodos with.-Systems cara caos cuando se añade algo nuevo. -Comprador 's sistemas no añade nada nuevo hasta que entiendan cómo manejar cualquier caos para volver a alguna forma de stasis.In otras palabras, no importa cuán bueno es su producto, lo bien que paso / presente / promover / proponerlo, o que usted sabe, el comprador no hacer un decisión de compra hasta que la línea de seguridad de todos sus variables de decisión para que puedan gestionar la compra de una nueva perturbación se creará dentro de su system.If que están ansiosos por utilizar la Red Social de software, por lo menos el uso Compra FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ® como el extremo delantero: ayudar a esta persona navegar sus variables internas, para que puedan aprender con la forma de lograr que de la manera más eficaz que way.Remember Compra FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ® utiliza el comprador decisioning secuencia: conducir a través de un buen repaso de donde están en (todos los de su empresa de normas, reglas, valores, iniciativas, y criterios subjetivos); aviso si algo le falta; entender cómo solucionarlo familiarizados con los recursos; la dirección de todos los sistemas internos que necesitan para administrar antes de la incorporación de una solución que, posiblemente, crear chaos.The anterior es la secuencia de los compradores a través de todos modos, y que el tiempo que toma para hacer lo anterior es la longitud del ciclo de ventas: se va a hacer con ustedes o sin ustedes. Si usted puede utilizar su recién encontrada relación a usted en un estrecho rango con la perspectiva, asegúrese de tener la oportunidad de dirigir a través de este proceso y convertirse en una verdadera confianza Advisor.Once que está 'en' y obtener la oportunidad de que su tiempo en el sol, el uso de compra FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, otra vez ® para ayudarles a alinear sus factores de decisión. Que no sólo hará que su verdadero asesor de confianza, también hacer que la persona que sabe mirar bien. Además de aumentar sus ventas un 200% (eso es cierto? No hay allí un cero), reducir su ciclo de ventas en un 75%, y conseguir que en la decisión team.Getting en la perspectiva del el espacio, conocer a alguien que puede aportar usted en, o tener un gran producto sigue siendo el borde exterior? el borde de venta - de las ventas. Es el momento de nuestra historia para utilizar el trabajo de "ventas" para ayudar a los compradores hacer su mejor compra decisiones. Red Social de software puede desempeñar un papel: es sólo la parte delantera, sin embargo. Hay todavía mucho trabajo por hacer para ayudar a los compradores buy.My lema sigue siendo: ¿quiere vender? Comprar o tener a alguien? Sharon Drew Morgen es el autor de Nytimes Mejor Vendedor de ventas con integridad. Ella habla, enseña y consulta a nivel mundial en torno a su método de ventas visionario, Compra Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
