Establecimiento de una red De gran alcance: Foco en las conexiones del edificio, ventas de cierre
Usted puede encontrar referencias numerosas en la literatura del negocio sobre la importancia de una misión de compañía. Estas fuentes acentúan que la misión no es hacer un beneficio; que un beneficio es el resultado de y recompensa por satisfacer la misión. En el mismo sentido, la misión del establecimiento de una red no es ganar negocio y no cierra ventas. La misión de sus actividades del establecimiento de una red es hacer conexiones, desarrollar relaciones, y ayudar a otros. El resultado de estas actividades será en última instancia negocio creciente. Es la recompensa, no el propósito.
Soltis mate, en su establecimiento de una red estratégico del libro, dice, "aunque un partidario temprano del establecimiento de una red del negocio, yo se desilusionó rápidamente con él como apoyo principal de mi plan de la comercialización. Encontré que algo faltaba de esas sesiones largas de las tarjetas de visita el alegre-dar y de cambio. Había recogido un bolsillo lleno de tarjetas de visita pero poco .
"mientras que analizaba mis necesidades y talentos que fue precisado por mi coche personal que tenía un estilo del comportamiento que se prestó a la charla, mientras que el escuchar tomó un asiento trasero. ¿Cómo podría aprender si no escucharía?
"en la oportunidad siguiente a la red, escuché intencionalmente, nunca interrumpido, y muy interesada en el negocio de la otra persona. Cuando hablé, hice preguntas, apenas algunas, pero selectivo de modo que sacaran respuestas sobre las necesidades de la otra persona. Había tropezado encendido a la respuesta que buscaba. No estaba allí encontrar a clientes. Reclutaba otros para buscar a mis clientes y prometía para intercambiar mientras que aprendí más sobre su negocio. Participaba en algo que describí más adelante como establecimiento de una red estratégico de la remisión."
¿Tan cómo puede usted acercar a establecimiento de una red de un ese anticipado conduce en última instancia al negocio creciente? Primero, es importante entender que eso desarrollar una red es un proceso, y está sobre relaciones del edificio. ¿Un objetivo de la llave del establecimiento de una red eficaz es descubrir sobre otros? sus preocupaciones, problemas, necesitan, y desean.
Se convierten un problem-solver y un recurso. Espere a escuchar los problemas que usted puede ayudar a otros a solucionar, directamente o refiriéndolos algún otro en su red.
Practique el arte fino de preguntar (y de escuchar). Hacer preguntas ampliables, y realmente el escuchar las respuestas de la otra persona, es una de las habilidades más importantes del establecimiento de una red. Algunas preguntas o declaraciones de la llave que usted puede utilizar para sacar la información adicional incluyen:
Ã"â· ¿Cuál sería un ejemplo de eso?
Ã"â· Amplíese por favor en eso.
Ã"â· Dígame más.
Ã"â· ¿Cómo usted hace eso?
Sea curioso. Desarrolle un interés verdadero en otros, qué hacen, y lo que necesitan.
Siga y permanezca en tacto. Desarrollar una red no está sobre assistir a un manojo de reuniones, tener una comida, e ir a casa. Después de todo, la palabra "trabajo" es parte de la "red." Recuerde, desarrollando una red es un proceso. Ivan Misner, fundador de BNI, describe establecimiento de una red como proceso de desarrollar visibilidad y credibilidad. Entonces quiera solamente sus actividades conducen a lo beneficioso. Puede tomar tanto como cinco a 15 contactos con un individuo durante las semanas, meses, o aún los años para desarrollar la clase de visibilidad y de credibilidad que eso conduce a lo beneficioso.
Busque las maneras que usted puede apoyar a sus miembros de la red. No está siempre sobre hacer negocio con o aún referir negocio a ellos. Algunas maneras para que usted apoye a sus miembros de la red incluyen:
Ã"â· Fijando su información sobre su Web site o en su boletín de noticias.
Ã"â· Invitándoles a que hablen en una organización en la cual usted está implicado.
Ã"â· Hacer proyectos promocionales comunes con ellos.
Ã"â· Distribuir su información.
Ã"â· Nominarlos para el reconocimiento y las concesiones.
Ã"â· Invitación de ellos que atiendan a acontecimientos con usted.
Llegue temprano, permanezca tarde, y consiga implicado. Tome un papel de la dirección en las organizaciones que usted está implicado adentro. Es una gran manera de convertirse una mayor credibilidad más visible y que se convierte ma's con un número más grande de la gente en una cantidad de tiempo más corta. Foco en dar, no consiguiendo. Si usted busca maneras de asistir a otras, le recompensarán por sus esfuerzos directamente e indirectamente de maneras inesperadas.
No guarde la cuenta. el "establecimiento de una red acertado nunca es sobre simplemente conseguir lo que usted desea. Es sobre conseguir lo que usted desea y cerciorándose de esa gente que es importante para usted consiga lo que él desea, también, "dijo Keith Ferrazzi durante una entrevista de enero 2003 para el compartimiento del inc.. O como Sandra Yancey, el fundador y el CEO del eWomenNetwork cotiza a su madre como decir, "elasticidad sin recordar y toma con fuera de olvidarse."
Además de la última recompensa del negocio creciente, con eficacia desarrollar su red le traerá:
Ã"â· Diversos futuros clientes
Ã"â· Información
Ã"â· Un equipo de la ayuda
Ã"â· Conexiones
Ã"â· Alianzas estratégicas
Ã"â· Tenga acceso a los recursos
Ã"â· Consejo e ideas
Ã"â· Soluciones más potenciales
En su libro, Soltis precisa otro valor del establecimiento de una red: ¿la capacidad de traer a sus clientes relaciones de valor añadido con referirlas a los individuos adecuados para ayudarles a solucionar todos sus dilemas personales y del negocio? si es una pregunta del impuesto, una cubierta temporal, o un lugar para subir a un animal doméstico exótico. Pues usted determina el papel que el establecimiento de una red desempeña en sus estrategias del negocio-edificio, hágase estas preguntas:
Ã"â· ¿Cómo puedo asistir a los miembros de mi red?
Ã"â· ¿Cuáles son sus necesidades?
Ã"â· ¿Qué recursos puedo traerles?
Ã"â· ¿Qué conexiones puedo ayudarles a hacer?
¿Qué puede usted contar con si usted pone en el tiempo y el esfuerzo requeridos para desarrollar una red eficaz? Parafrasear Yancey, de su CD, aumenta su valor neto desarrollando su red: Una red fuerte trae la energía de hacer que las cosas suceden y proporciona una red de seguridad cuando no van las cosas tan bien.
Ã"â© 2004 Estrategia-por-Diseñan. Puede ser reimpreso con créditos y la información del contacto.
La ocasión de Julia es presidente de Estrategia-por-Diseña, una firma que consulta Dallas-basada de la comercialización que se especializa en programas de comercialización incluyendo la comercialización entrenando para los abastecedores de servicio profesional. Si usted está interesado en la información adicional sobre cómo desarrollar más plomos, dar vuelta a esos plomos en clientes leales, y obtenerlos una mayor vuelta de su inversión de la comercialización, Julia le invita muestra-para arriba para su boletín de noticias libre de las extremidades de la comercialización en http://www.strategies-by-design.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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