La espiral de la muerte de
A veces las cosas suceden. Tal vez perder el enfoque y tener los ojos de la pelota. Tal vez no reconocen los signos. A veces ocurre rápidamente debido a la pérdida de un cliente importante o pérdida de una línea de productos principales. A veces es un proceso lento y gradual. Cuota de mercado parece evaporarse, el margen bruto presenta un largo período de declive. La moral sufre, el aumento de la rotación de empleados, la disminución de beneficios netos, los costos parecen salir de la de control y las pérdidas se hacen inminentes. Algunos de los propietarios, los Presidentes y CEO's que se encuentran en una situación que enfrentan estos signos de alerta pueden contribuir realmente a la creación de "la espiral de muerte" si no se careful.What es "la espiral de muerte" y ¿cómo saber si su empresa está en una? "la espiral de muerte" es una enfermedad mortal si no se corrige inmediatamente. Esta enfermedad puede ser provocada por muchos factores incluido el proceso de construcción de una infraestructura ( "Ivory Tower") antes de tiempo basan principalmente en la auto-satisfacción de las necesidades de nuestro ego. También puede ser creado por las circunstancias mencionadas en el la apertura de este artículo. Cualquiera sea la razón, las señales de advertencia suelen aparecer y, si es ignorada por demasiado tiempo, tinta roja de las pérdidas en la declaración de P & L se convertirá en el megáfono que finalmente consigue que su attention.If se convierte en un problema de infraestructura que no tiene un flujo de ingresos de magnitud suficiente para soportar los costes fijos que genera, a continuación, la infraestructura debe ser demolida y rebuilt.Unfortunately, sin embargo, a finales el reconocimiento del problema puede hacer que el consejero delegado o el propietario de recurrir a un modo mental de reducción de personal que debería ser llamada "Panic respuesta de gestión." Panic Respuesta de la administración es, en efecto, la crisis reestructuración. No hay nada malo con la reestructuración de la crisis por sí mismo. Sin embargo, en un ego situación, esta reestructuración es más probable que ocurra en el de abajo hacia arriba en comparación con el de arriba hacia abajo. En otras palabras, los ingresos funciones de producción o las personas pueden ser cortados antes de tiempo. Estas personas o posiciones pueden ser, como mínimo, cubrir sus gastos variables y contribuye en cierta medida hacia los gastos fijos. Esto crea una redistribución del costo fijo que ahora puede poner en peligro la rentabilidad de algunos otro segmento o división. Esto puede crear presión para cerrar otras divisiones y segmentos de negocios o de recortar más los ingresos de productores de las funciones que están contribuyendo al menos una parte de los costos fijos, creando así "la espiral de muerte." Para la mayoría de ustedes, esto puede sonar ridículo o incluso risible, sino que llegue realmente a suceder. El enfoque correcto es considerar la reestructuración de la de arriba hacia abajo, incluida la adopción de una mirada seria a las empresas y los gastos generales o de familia. Que empiece con este diagnóstico mediante preguntas como las siguientes.? ¿Cómo define su estrategia de negocio?? ¿Cómo se comunicar su estrategia a los empleados?? ¿Cómo definiría usted las ventajas competitivas de su empresa?? ¿Cuáles son sus iniciativas estratégicas?? ¿Qué cambios han tenido un impacto significativo en su negocio?? ¿Qué impide que que de ser la fuente más eficiente y eficaz para los clientes?? ¿Qué ventajas competitivas tienen sus competidores tienen?? ¿Cuál es el nivel de competencia de su personal ejecutivo?? ¿Cómo valora a sí mismo con respecto a para el éxito de la Corporación?? ¿Qué volumen tiene el 10% de sus clientes representan?? ¿Cuántos de sus clientes representan el 80% de sus ingresos?? ¿Se cuenta la medida de retención y el crecimiento?? ¿Cuál es el índice de rotación de su fuerza de ventas?? ¿Cuál es su volumen de negocios global de la empresa en el personal?? ¿Qué porcentaje de sus clientes consideran que para ser su proveedor número uno?? Haga que su promedio de ventas por factura aumentó, o disminuido en los últimos tres años?? ¿Qué cosa ha tenido el mayor impacto en la rentabilidad de su empresa?? ¿Qué cosa más ha contribuido a la disminución de los beneficios?? ¿Cómo funciona su empresa en comparación con el informe de la par de la industria?? ¿Qué indicadores o encuestas de la industria están disponibles para usted de su asociación comercial?? ¿Tiene usted un plan estratégico?? ¿Tiene segmento de negocio o planes de negocios de las divisiones?? ¿Te tener o promover una cultura de contención de costos?? ¿Proporcionan liderazgo funcional o te dictan como un estilo de gestión?? ¿Existe la rendición de cuentas dentro de su personal ejecutivo y la administración de su superior? ? ¿Hay la rendición de cuentas dentro de su fuerza de ventas?? Que los departamentos y los individuos son ventajas competitivas para la organización y que son las debilidades competitivas?? ¿Qué iniciativas tiene para mejorar más alto entregado de valor? Haga que cada miembro de su personal ejecutivo que pasar por este ejercicio para cada departamento. Cuando todo el alma la búsqueda se ha hecho, cumplir con su equipo ejecutivo para revisar todo el proceso y formular "El Real Deal ". ¿Cuál es la situación que realmente están enfrentando? Si usted es un extranjero que trabajan para el propietario o director general es muy fácil ser objetivo. Si usted es el propietario o el director general a menudo es difícil admitir la facts.If ese es el caso, es altamente recomendable que usted contrata a un par de fuera de los ojos para ayudar a usted a través de esta evaluación process.During la revisión de la evaluación final debe ser capaz de comprender el alcance y la gravedad de la situación te encuentras in.Develop un picture.What completa y exacta es realmente malo? Lo que es único acerca de sus problemas, si los intentos de nada? Para resolver los problemas y volver a la rentabilidad a menudo no porque no entienden los problemas en general. No recibimos información lo suficientemente específica como para formular resoluciones sólidos, lograr una imagen completa y precisa de la situación.? "The Real Deal"? Esto es absolutamente esencial para que todos puedan ver y entender colectivamente. Esto permite la colaboración de reestructuración y recuperación de profitability.Understand el propósito de ser el equipo ejecutivo de served.The debe responder a la pregunta, "¿qué estamos tratando de lograr?" Tienes que ser los datos y meta específica. A ser rentables es una respuesta inaceptable. Usted debe identificar todos los factores que contribuyen a su falta de éxito. Entonces hay que determinar exactamente lo que usted debe hacer y cuáles son sus objetivos. Usted debe desarrollar un entendimiento común y un compromiso universal con los objetivos, no sólo por su personal ejecutivo, sino también por los de cada empleado dentro de su organización. La falta de datos y de ser objetivo específico a menudo conduce a disruption.You puede encontrar una cura para "la espiral de muerte". Puede detener el giro. Pero, como convencerse de que ir a un médico para obtener un diagnóstico profesional, usted debe comenzar con una auto-impuesto check.Step realidad espalda, cierra los ojos a la selva que te rodean y el pantano lleno de cocodrilos. Deje que su cerebro a través de especie las imágenes creadas por su evaluación interna. En el fondo, las respuestas están ahí. Ahora debe ser capaz de definir con claridad y reconocer el problem.If el problema se repite dentro de los límites del personal ejecutivo y usted es dueño de la empresa, no permanezcan en la autocompasión. No sumergirse en la ilusión de que vas a despertar mañana, mira en el espejo, y ver el "Jack Welch" de su industria que mira fijamente detrás de ti. Ser lo suficientemente inteligente como para tragarse su orgullo y pedir ayuda. Es sólo una llamada telefónica away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) es el fundador de CEO Strategist LLC. una empresa de base con experiencia, especializado en la distribución. CEO Strategist LLC. obras en calidad de asesores con los ejecutivos de distribuidor en la representación de la Junta, el coaching ejecutivo, coaching de equipo y de la educación y la capacitación para hacer los cambios necesarios para crear o mantener una ventaja competitiva. Usted puede comunicarse con ellos llamando al 352-750-0868, o visite http://www.ceostrategist.com para más information.Rick recibió un MBA de la Graduate School Keller, en Chicago, Illinois y una licenciatura en Dirección de Operaciones de Capital University, Columbus Ohio. Rick recientemente completó su tesis sobre Liderazgo Estratégico y recibió su Ph.D. También es un autor de libros publicados con cuatro títulos en su haber: "El Juego de Herramientas para Mejorar el rendimiento empresarial en la distribución mayorista," la NWFA & NAFCD "Hoja de Ruta", Lone Wolf Wolf-plomo-La evolución de las ventas "y una novela de ficción
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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