¿Cómo esquivar las dificultades de distribución
Sucedió de nuevo. Me encontré con un viejo amigo durante el registro para los Juegos Mundiales Masters el mes pasado y como estábamos alcanzando, ella me complementa en un collar que llevaba puesto. Cuando le dije que lo compré en el sur de Africa en mi último viaje allí, ella exclamó: "¡Tienes que empezar a importar los mismos. Serías una fortuna!" El gran importancia PlanThis es una frase que he oído una y otra vez y si bien hay algo de verdad en ella, puede ganar dinero siendo un importador, hay una cierta cantidad de © naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  en el plan. En primer lugar, la mayoría de las personas no toman en cuenta los gastos de envío, aranceles y seguros de involucrados - aunque algunos lo hacen furtivamente a través de aduanas con las maletas rebosantes. Pero el mayor defecto de la gran importancia del Plan es la distribución. Canadá es un país extenso pero poco poblado. Con el fin de vender collares, o lo que sea, usted necesita algún método para llegar a la gente de Lunenburg en un extremo y Nanaimo, en el otro. Incluso si sólo se dirigen a su mercado local, necesita la exposición a muchos clientes para hacer la empresa rentable. No abrir una tienda? Vistas mercado del agricultor? Encontrar un distribuidor? Antes de seguir, seguro que estás pensando, "Pensé que este artículo era acerca de la exportación?" Bueno, lo es. Este escenario poco es exactamente el mismo dilema que enfrentan los exportadores - lograr que su producto a las personas que lo necesitan y comprar it.After una investigación en profundidad del mercado puede ser 110% convencido de que todos en Italia se clama por su producto y usted puede tener todo resuelto con respecto al transporte marítimo, pero la gran pregunta es, ¿cómo se consigue en las manos de sus clientes? Abrir una tienda? Vender en los mercados locales? Encontrar un distribuidor? Encontrar un eficaz método de entrada en el mercado que satisfaga sus necesidades es probablemente uno de los más importantes y los métodos de mucho tiempo de la exportación, pero, en mi opinión, es uno que las empresas que se ocupan de los menos. He visto las empresas cometen errores en el extranjero equivalente a dar una madre y una tienda de pop en Flin Flon, Manitoba, en exclusiva, los derechos de distribución a nivel nacional para vender joyas de África. Claro, que podría vender algunas piezas, pero es que probablemente no van a penetrar en los grandes centros urbanos. Y en lo que yo sé, la única razón que las empresas hacen de este error es porque son perezosos en la realización de sus cualidades, debido a sus diligence.Star de un distribuidor Así que no firmará un acuerdo con la primera persona a acercarse a usted (yo lo llamo "accidental de exportación", y hay un montón de gente sin escrúpulos por ahí que hacer exactamente eso - nunca se entrega, en espera de ser compra de un contrato). Sea activo en la búsqueda de un distribuidor que cumpla con sus necesidades y evitar la tentación de firmar un acuerdo con un distribuidor sólo porque son los más grandes, más persistente o súper entusiasta. Como mínimo, considerar estas cualidades en la evaluación de un distribuidor: - Experiencia demostrable en una línea similar, pero sin conflictos de interés con los productos de la competencia .- Mezcla de líneas de productos que complemento de su producto. Verifique para asegurarse de que realmente no representan los productos .- Creada redes de distribución y fuertes contactos con los compradores clave. Puede que tenga que designar a varios distribuidores en un país en como Italia, donde el negocio se realiza a nivel regional y no es la consolidación de pequeñas .- sólida historia financiera (asegúrese de hacer una verificación de crédito) y el flujo de caja suficiente para extender crédito a los clientes, así como una disposición a invertir en su línea .- personal adecuado (en términos de números, pero también conocedores del mercado) para promover su producto .- Las instalaciones de almacenamiento, salas de exposiciones, tiendas, talleres de servicio y servicio post-venta como requerida por su producto .- Conocimiento de los procedimientos de importación y regulaciones locales .- Las referencias a otros proveedores y clientes .- relaciones personales - y esto puede terminar siendo el factor más importante en su éxito! Encontrar un distributorFinding un distribuidor que cumpla con todos los criterios puede ser difícil. Le sugiero que usted se entrevista con al menos cinco socios potenciales (de preferencia en persona) antes de nombrar a un distribuidor. Desafortunadamente, no hay una manera de encontrar un socio extranjero y es un proceso que consume tiempo. Muchas compañías tienen la buena suerte se acerca el servicio de Comisario de Comercio de Canadá en su objetivo mercado, aunque los resultados pueden variar de país a país y siempre me advierten que esto debe ser sólo una fuente de información. Otras opciones incluyen cámaras de comercio, pidiendo referencias de otros canadienses los exportadores, consultar con su cliente final para ver quiénes son sus distribuidores, asociaciones comerciales y ferias comerciales. Además, su biblioteca local (el Business Link en Edmonton es un recurso excelente) tendrán los libros de dicha como "El Directorio Internacional de agentes, distribuidores y mayoristas." Show me the money! No siempre es posible Sign-On con el mayor distribuidor en un país. A veces es necesario trabajar con un menor socios, con el acuerdo que crecerá a medida que su empresa crece. Es como la película "Jerry Maguire", cuando Cuba Gooding Jr. 's carácter, Rod Tidwell, signos en con la agencia de Tom Cruise, incluso cuando nadie más lo haría aprovechar la oportunidad. Al final de la película, cuando la suerte de fútbol Tidwell fueron en aumento, por lo que fueron Jerry's - que crecieron juntos. Además, Jerry era capaz de dedicar todo su tiempo a Rod. ¿No sería ideal para su producto? Lo importante es tener un método sistemático de evaluación de cada candidato. Como mínimo, usted debe preparar un cuestionario detallado, que aborda todos los temas que anteriormente mencionadas. Las empresas que toman el tiempo para llenarlo serán graves. Usted se sorprenderá de lo que es una herramienta de filtrado de grande que es este y le ayudará a evaluar más objetivamente successAs medalla de posibles distributors.Bronze para el Masters de Juegos, estoy feliz de informar de que mi equipo de baloncesto ganó la medalla de bronce en nuestra categoría. Estoy en la primera fila, centro, mirando un poco tonto (no había mucha gente tomando fotos, era difícil saber dónde mirada). Fue un evento verdaderamente internacional (teníamos un australiano en nuestro equipo), con más de 5.000 de los 21.000 atletas de fuera de Canadá, demostrando que el deporte es un unificador común independientemente de su nacionalidad, idioma, religión o creencias políticas. Fue tan divertido, estamos pensando en ir a Sydney en 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005.Cheryl Lockhart de las estrategias internacionales de ayuda Ltd. pequeñas y medianas empresas canadienses y extranjeras navegar las complejidades del desarrollo de negocios globales. Los servicios incluyen la identificación de proyectos internacionales y de gestión, investigación y análisis de mercado y extranjeros,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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